明知山有虎 偏向虎山行——访叶县铃木摩托专卖店赵中伟经理

　　□神州行随车记者  赵涛/文

　　不知不觉中，我们神州行河南小组已进驻河南近一月，行遍了大半个河南省，走访了众多的商家。各地的电动车市场好坏不一，但是总体市场低迷是不争的事实，也是众多商家不得不面对的现实，不过市场并不会永远低迷下去，所谓物极必反，必将会出现反弹，因为电动车适应经济的发展需求，更体现了环保时代的基本要求，成为人们出行的首选代步工具，其得到普及的大趋势是不可逆转的，现在只需要一个踏板反弹，而五一就是市场所需要的踏板。

　　这几天我们走过的市场中的众多商家都在做着五一促销活动的紧张准备，也让我们对未来的市场充满了美好憧憬。不过天不遂人愿，一场突如其来的大雨给商家们泼了一盆冷水，打乱了商家的如意算盘，前来选车的消费者没有达到商家的期望值。但这也让我们有机会与商家坐下来深入沟通，也因此结识了叶县铃木摩托专卖店年轻的掌舵人赵中伟，见识了叶县电动车行业新星的真我风采。

　　赵中伟虽然年轻，踏入电动车行业仅有半年，但这并不意味着他对行业的陌生与迷惘，反而让他对电动车行业有了更加清醒的认识，“当局者迷，旁观者清”正是这个道理。

　　【信息的及时掌握是成功的前提】

　　21世纪是信息时代，信息已经成为各个行业蓬勃发展的制约因素，电动车行业也不例外。而赵中伟更是看到了信息的重要性，“电动车行业经历十多年的发展，已经进入了一个冷静时期，而金融危机将行业发展更是推到了低谷，任何风吹草动都会引起巨大变革，及时掌握市场动态，了解行业信息将是克敌制胜、先发制人的关键因素。”谈到信息的重要性，赵中伟信誓旦旦。也正因为赵中伟将信息看的如此重要，作为行业里最权威的专业媒体杂志，《电动车商情》自然成为赵忠伟的最爱。“《电动车商情》广告信息发布全面，各地的市场动态反映也及时，对我们商家能起到指导作用，尤其现在金融危机、家电系列摩托车下乡，电动车下乡的呼吁成为当前行业最热的话题，也是我们不得不面对却没有主见指导的大问题，这时候更加体现出《电动车商情》的重要性与阅读必要性了，值得去品读。”正因为赵中伟的强烈信息意识，他刚踏入行业半年余就小有成就，这样注定了赵中伟势必会在以后的市场竞争中势如破竹，屡战屡胜，成为叶县电动车行业最灿烂的新星。

　　【深厚底蕴 有的放矢保证了一半成功】

　　虽说在电动车行业里，赵中伟算是初出茅庐，但这并不是说毫无根基可言。02年，赵中伟便投入到了摩托车业，先由摩托车维修做起，再到配件、批发，近7年的时间让赵中伟练就了一身摩托车维修、销售的过硬本领。可以说，赵中伟进军电动车行业是建立在其多年的两轮车成熟理念基础上的，堪称底蕴深厚。而对电动车未来的发展趋势，赵中伟亦是清晰明了，“电动车作为一种轻巧便捷的代步工具，有着无可比拟的优势：便捷、价位适中、环保。虽然经历了十多年的发展，城区市场几欲饱和，但广阔的农村市场还是让电动车潜力无限。而作为未来的主要市场——农村，电动车更是如鱼得水。首先，它轻巧方便，便于停放，尤其是动力大、包装华丽的豪华款电动车更是将续行里程大大提高；其次，适用人群广泛，无论是外出打工的子女，还是在家务农的父母，都可以骑行；再次，安全系数高，相对于另一种农村盛行交通工具摩托车，电动车动力小，操作简单方便，提高了骑乘者的安全系数。虽然受金融危机的影响，外出打工的农民收入减小，挣钱不容易了，花钱也就舍不得，即使有钱，也大都选择存储起来，消费意识更加保守。但这不是我们推卸行业不景气责任的理由，反而是我们继续卖力奉献行业的动力。市场巨大，虽现状不好，但相信有市场就会有需求，我们就有必要去积极争取市场，毕竟存在即合理。

　　【目光独到 逆境而上 踏上成功之路】

　　尽管目前市场总体情况不好，赵中伟还是选择继续加大投入。“现在的行业已经比较成熟，品牌概念和意识都已深入人心，因此，强势、知名度高的品牌将是我们商家应该选择的。”选择新的品牌将是赵中伟接下来所要慎重做的，不过选择大品牌并不意味着高枕无忧，用赵中伟的话说，厂家宣传品牌，商家也要宣传专卖店，该花的钱还是得花。在市场瞬时万变、错综复杂的现在，赵中伟能有这么深刻的认识，实属难得。做到物有所值，使电动车的价值得到最大限度的体现，也是赵中伟长期经营理念成熟的标志，逆境而上并不是盲目地“自杀”，独到目光，有备而来，运筹帷幄，逆境也可变为机遇，成功便可水到渠成。

　　结束了与赵中伟的攀谈，小编感触颇多，正因为有赵中伟这样潜力无限的新鲜血液的不断加入，我们的行业才会在不断地变革中高歌猛进。在此，预祝赵中伟能够找到适合自己的品牌，其电动车道路越走越远，越走越顺。尽管大雨继续，我们仍然向前进，经理风雨后的行业同样也会大步流星地往前进，我们坚信！