1、产品结构合理
　　一个优秀的电动车终端卖场，一定是一个高、中、低档产品齐全的卖场，一定是一个能够满足绝大多数消费者需求的卖场。比如手机中的三星等，既有几千元一部高端机，也有2、3百元一部实用机。更何况电动车这样的主要针对普通老百姓的生活必需品。
　　因此，终端卖场内，我们有必要坚持高、中、低档产品相结合的原则。高档并不是指自己店内价格最贵的车，而是指当地市场上配置最高或者卖点最强而且价格最贵的车。低端车一般是指从厂家申请的特价车、积压车。这样一来，就很容易满足绝大多数消费者心理预期、价格预期，降低顾客流失率，提升销量。
　　在一些自行车企业成功的范本中，拥有很多典型的例子，从几百元的自行车到几千几万元的高档自行车，涵盖了市场绝大多数消费者的需求。而且还有浓郁的运动气息，给人传达出的并不是一个自行车电动车卖场，而是像运动品牌卖场。

2、产品卖点突出
　　在同质化泛滥的今天，电动车产品要想方设法提炼出自己独特的卖点。优异的卖点会大幅度的增加产品的附加值，同时会大幅度的提升顾客对品牌的信任感。
有了独特的卖点，外形一样、价格相差不是很悬殊的情况下，顾客自然会对品牌企业所对应的产品青睐有加。

3、终端规模特质
　　古语云，店大欺客。我们在座的朋友都有过买东西的经历。在路边的地摊上，我们几乎没有不跟人家侃价的。但是在沃尔玛买水果，在北京同仁医院看病，我们没人敢跟人家侃价。这是为什么，这就是因为人家大，已经大到你无话可说，只剩下乖乖掏钱的地步。这就叫店大欺客。
　　所以电动车企业要想的到消费者的信任，很痛快地掏钱买我们的车而且还不还价，其中关键一步就是拥有令人信服的实力店面。当然，这里推崇的并不是盲目扩张，一个店面的特质所表现的并不是只是店面大小这一因素，同时还有导购员的素质容貌，以及店内的装修气质。衡量终端实力，是多方面的，这一点关系到企业的营销及终端商的能力，规模的大小仅是其一，众多的标准等着我们去塑造。

4、足够的、持续的广告投入
　　假设我们已经完成了上面几个步骤，产品结构合理，高、中、低档齐全；产品卖点突出，和人家都不一样；终端的规模又足够大。那么最后要做的事情就只有一件了，找个媒体，传你美名。
　　广告投入大家都不陌生。但做广告难就难在不知道怎么做才是最有效果的。在这里，我结合我们过去的一些经验给大家一些建议。

1、选准媒体，长期投放
　　在乡镇、在县城，墙体、路牌、三轮车广告都可以投，而且一投都是长期的，想不长期也不行，因为那些没接都是需要长期的。
　　为什么说长期投放才有效果，因为有理论依据。广告学上有一个视觉记忆周期定律——意思是说人对一个陌生的事物只有连续见到六次以后才有可能形成记忆。所以广告不长期投放是不行的，除非有特例。什么叫特例，就是正常的商品按照不正常的价格往出卖，比如国美搞活动，一部手机只卖一块钱，大家就会连夜排队。就会看一次便印象深刻，这种方法可以参考，但严谨意义上只是一件营销活动，对品牌建设上起到的作用并不直观。而长期投放的广告，在对品牌建设上是短期营销事件无法企及的，一定意义上说两者之间并不冲突而是诉求的不同。比如一些企业长线的广告投放，假设一个月不投广告，可能会有人认为这家企业是不是关门大吉了。

2、在大媒体长期投放小广告可以起到事半功倍的效果
　　大媒体之所以大是因为读者或者观众多，发行量大、收视率高。但是大媒体价格都很高，天天做大版面做不起。怎么办，做小的，做豆腐块，做报花，只要投放的期数足够多，也会给消费者留下深刻的印象。

3、把单一媒体做深做透
　　假如仅凭小豆腐块和报花还不足以打动消费者来购买，那怎么办？写一篇文章吹吹自己，告诉消费者如何才能买到一部称心的电动车。告诉消费者买车就要认定品牌，因为它与众不同。大量的市场实践证明，软文可以更为深入的传递产品和品牌的信息。企业可以大胆去投放，效果自然能够催生出来。

4、设计一句好的广告词
　　可以说我们记住一个品牌，很大程度上更是记住了一个品牌的广告词。这种实例我们就不例举了，这一点想必都是深有体会的。为什么能够记住它？因为只要看到一次就记住了。原因好像很简单，但是一个好的广告词来的并不是轻而易举的。好的广告词可以决定一个广告的命运，有时候甚至可以决定一个企业的命运。
　　所以在投放广告时一定要想一句好的广告词。否则广告费的投入有可能并不会完全发挥它的价值。

5、展会的品牌塑造
　　观其行业，从最近的这一年开始说吧，电动车行业一共开展了几十多个展会，在面对市场并不活跃的当下，展会可以说成为了电动车企业招商的一大筹码。当然，并不是说所有的展会都可以达到企业理想的招商状态，在选择展会的同时，企业还应顾虑的是，展会的实力、办展经验、往届的办展效果、办展模式、参展商的反映等等方面，这样才能做到投入的效率最大化。当然亮相展会，便是一个电动车的营销舞台，关于展位的搭建设计、产品的悉数亮相、展会的营销活动，这些都是企业应该着重考虑的方面。
　　在谈到了电动车企业在营销理念上的一些变革，下一步该谈的就是市场的反应机制。
　　有心的话我们可以看到，在一些电动车企业的营销活动中，常常会推出一些自以为放之四海皆准的、大范围的、全国性的促销活动，但效果不尽如人意。因为中国毕竟太大了，而且代理商各自的市场地位也不尽相同。有的是新客户，有的是老客户，有的市场某品牌口碑基础雄厚，有的市场自家品牌的知名度还很低。等等因素决定了在营销的事件上，不会有一个能够适应全国各地市场的万能方案。电动车企业应该分门别类地，为各地市场提供个性化的促销方案和支持，做到针对性更强，有的放矢。
　　此外，电动车企业在提升终端形象，提升终端导购效能，提升售后服务质量，工厂与经销商的沟通、厂商之间的信息传递等方面下功夫、下大力气更是不得松懈的重要筹码。
　　一切从实际出发，实实在在的为经销商解决一些问题，更好的服务于经销商；而在企业管理上重视人才的培养、产品的技术研发及创新，不断推出符合市场、引导市场的优秀产品；当产品达到优秀的标准，服务达到满意的程度，营销做到了新的高度，那么厂商关系、商客的关系也随之更加融洽、和谐，而同时更是无形中促进了品牌的建设，促进市场占有率的提高，促进产销量持续不断地扩大，最终达到厂商共赢的目的。这也许是创新最基础最不可忽略的本质。

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