电动车行业展会发展具有会展业的共性，搭着中国经济快速发展的列车，一路走来，已经蔚为可观。但盲目乐观向来都是不可取的，电动车行业也存在诸多问题，比如展会过于密集，展会质量参差不齐，“骗展”和“逃展”的事情也时有发生。面对这些问题，需要行业设立规范、立足自律，相关部门加强监管，共同为电动车行业发展营造一个良好的环境。
别让展会“乱花渐入迷人眼”
2015年行业展会密度远超以往，这无疑是行业繁荣的一个极好佐证，但也不免催生一些重复、低效、鱼目混珠的展会。说到底，展会只是一个传递和交流信息平台，如何甄选考验的是企业的眼力和智慧。对于展会，企业“逢展必参”和“闭门造车”是两个显而易见的极端。因此，展会营销和展会选择就成为企业必须要了解的学问。我们以今年即将举办的“2015年中国（重庆）摩托车、电动车及新能源汽车展会”为例来向企业说明如何选择一个展会。
核心点一：展会、市场、企业要形成合力
“逢展必参”的一个重要弊端就是劳神费力却抓不住重点，企业向哪里发展、如何发展、有无市场这三个问题都没有理顺，到头来落得“人傻钱多速来”的名声，实在不雅。我们来看“2015年中国（重庆）摩托车、电动车及新能源汽车展会”，涉及重庆地区的西南市场，企业这时候应该扪心自问：有没有开发西南市场的规划，这一展会是不是具有独特性，往年这一地区还有没有别的展会可供选择。这就是一种战略性的规划，如果仅仅将展会营销的工作当成一种事务性工作对待，必然无法取得预期甚至超出预期的收获。
目前三轮车产业中的华北、华东地区已经是竞争成熟的红海市场，品牌格局相对稳定，对比而言西南地区还是没有充分开发的处女地，是全国主要的增量市场，是三轮车行业的蓝海市场。众所周知，近几年西南地区没有开过专业性的电动车展会，而西南地区电动车市场近年发展迅速，潜力巨大。对于电动车企业，尤其是电动三轮车、新能源汽车，如果想要拓展西南市场，重庆展会作为“西南电动第一展”无疑是一次非常好的机会。
核心点二：企业营销与展会内容相契合
科学有效的营销工作规划是企业成功参加展会，并获得预期收益的前提。面对名目繁多的展会，要筛选出适时、适度且与企业营销计划相匹配的展会。具体到重庆展，举办时间是5月22日至24日，对于这一时期有大动作招商政策的摩托车、电动车、新能源企业来说，无疑是进军西南市场一次极好的机会。根据公司的发展规划及营销目标，配合西南市场的展会推广，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广方案，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。
展会营销考验的是企业的协调能力和展会举办方的吸引力。对企业来说，参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。总之企业展会营销要想达到价值最大化，不能单单只着眼于展会的名气和规模，而是根据企业的产品是否对路来抉择是否参加该展会，毕竟企业的营销资金和人力都是有限的。
核心点三：最重要的永远是展会的专业性
展会的专业性体现的不仅是举办单位的责任心，而且也是企业达成营销目的的必要条件。时下，很多展会打着专业化的幌子，却在招展过程中得过且过、鱼龙混在，不但让观展者摸不着头脑，而且也极大损害了参展企业的利益，使之得不偿失。
专业团队：判断展会专业化与否，很大程度上取决于办会团队是否具备专业水准。展会组织机构在展会专业化过程中扮演着展会灵魂的角色，必将面临许多专业性的任务，对其自身的组织结构、运作机制和个体文化提出了更高的要求，同时也越来越依赖于员工工作技能的职业化，越来越依赖于具有专门技巧的专业人士介入。“2015年中国（重庆）摩托车、电动车及新能源汽车展会”承办方是青岛华博文化传媒有限公司，迄今已经成功举办过两届“中国（郑州）三轮摩托车、电动车及新能源展览会”以及八届“中国（常州）电动车、三轮车及新能源汽车展览会”，在业界享有很高的声誉。
专业流程：“2015年中国（重庆）摩托车、电动车及新能源汽车展会”从前期招展、媒体宣传到后期预约可谓有条不紊。此次倾力打造的重庆展，也颇具前瞻的战略眼光，依托重庆产业基础，布局西南市场，形成一个完善全国三轮展会格局的重要平台。
专业观众：一些细节方面，主办方首创大巴免费拉经销商模式。预约工作期间，将派十余辆“全顺车”几十名业务员走遍西南每个县市，预约每个商家，精耕细作，将展会信息传遍全国，后经50余条线路将经销商接到展会。偏远经销商免费路费及住宿招待，确保展会的人气效果，可谓尽心竭力地体现出一个负责任的展会应有的形象。
核心点四：专业展会对企业发展的意义
首先，专业化展会可以维护、树立企业的形象。参展对于任何一家电动车、摩托车、新能源企业树立形象来说都是既省时又省力的方法。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。而对老企业来说，经常固定参加一些有影响力，有规模的专业展，便于定时与客户交流与联络。
其次，增加对市场的了解。尤其是专业的展览，展商很容易了解到其它企业的发展、产品状况。另外，在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要直观和准确。
再次，宣传产品和服务。展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对产品的服务的了解，便于接受。
最后，销售与成交。展览的时间虽然短，但便于客户直接与商家交流，大多数参展者都希望在展览会上达成一些协议或意向，某些企业甚至认为这是他们在展览会的最大收获。
总而言之，准备参加展览会的企业，可以通过各种途径全面审视一个展会详细信息，同时结合自身企业发展规划和发展方向，做到精准投放和有效投放。展览会实际上是一种更直接更亲近更立体的广告宣传，它的效果并不一定马上见到，短时间做成的生意也如“海市蜃楼”一般并不能作为唯一希望。所以企业如果决定参加一个展会，应注意的是在展览会期间能否充分展示企业和产品，在同行中树立企业形象，接触新老客户，挖掘市场潜力。这些效应会通过展览会渐渐显现。
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