匆匆那年，展会陪我们走过的时光

　　世界上第一个真正意义上的展览会可以追溯到1895年的德国莱比锡样品展览会，至今已然过去一个多世纪。如今随着社会的演变和科技的进步，会展作为一个推动市场融合和信息交流平台，受到越来越多的关注。电动车行业的展览会肇始于二十一世纪初，在电动车行业十几年的发展历程里，展会以中间人的姿态存在于行业之中，联系交易、整合营销、调节供需，陪伴着电动产业一步步地走向成熟和繁荣。可以说展会就像一张写满行业记录的清单，匆匆那年，那些过往的人和事儿都留下痕迹，犹如以见证者的身份按下的一方方红色手指印，有你、有我、有时光的影子。
　　假如时光重新停留在2014年，我们会发现行业内的展览会发生了一些潜移默化的改变。近年，电动车行业经历长期的增长之后出现疲软的迹象，在2014年这种趋势转变为现实，整体低迷的市场状况冲击着每一个企业和经销商的敏感神经。这是一个市场成熟后必然要经历的阵痛，虽然大家都有所准备，但依然造成一些意料之外的伤害，诸如市场饱和压货滞销、价格竞争利润下滑、小企业难以为继等等。而此时展会方面也相应做出了调整，众多企业在销售不利的压力下，力图拓展新的生存空间，展会成为他们又一个竞争的“战场”。
　　也许您对2014年“天津会”的庞大、“郑州会”的火爆、“南京会”的奢华记忆犹新，也不会忘记众多企业展会内使尽浑身解数斗法的热闹非凡。这一年无论从展品创新、营销策略创新还是从专业观众的参观热情上看，行业各方群策群力，参展企业、业界专家、学者、设计师、海内外买家、各地政府官员、新闻媒体，都汇集到展会平台中，形成一股推动电动车行业前进的合力，点燃行业希望，在集群效应一扫颓势。从中我们可以看到，企业在展会中推出新品、打造品牌、寻找商机、争夺空间的需求变得比往年更加迫切。在行业危机的冲击下，展会俨然成为行业的一个个避风港和灯塔，引领着行业的发展潮流。
　　媒体行业的前辈曾经对我说，电动车行业里时间如流水，从青涩到成熟转眼就是十年。是的，怀旧在任何时候都是一个主题，时间的魔法棒是世界上唯一不曾失效过的东西。但是，在付出时间代价的同时，能够见证行业的成长也是作为一个媒体人的幸运。本期我们策划的这个专题怀旧只是一个“开胃菜”，“硬菜”是带您走入一个文字中的展会，字斟句酌地为您解读展会是什么，怎样认识展会，展会走向哪里的非哲学问题，以此来迎接2015年，迎接风雨洗礼后的电动车行业。并对2014年道以告别，大家，都辛苦了。

电动车行业的展会是什么：一场两不相欠的交易

　　在很多经销商眼里，电动车展会也许就和曾经赶过的集差不多，无非是规模大一点、品类专业一点、市场集中一点。说起来，最初的展会确实和一个集市没什么区别，即以一个中介的存在连接买家与卖家，但那是十九世纪展会的样子。伴随着会展业的成熟和发展，展会早就摆脱了简单的交易对接的身份，已经成为一种综合性的、关联性和功能性愈发全面的跨产业、跨地区的综合经济形态。虽然字眼很大，但内容并不复杂，接下来，我们具体到每一个方面来解读电动车展会。

展会功效一：联系和交易功能
　　从幼年到成年，展会变了样子，但万变不离其宗，在电动车行业尤其如此——联系和交易功能会展孕育巨大商机。电动车展会的联系沟通作用非常明显：联系量大、联系面广、联系效果好，因此展会可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会。
　　通常在短短几天有限的会展期间，企业往往可以接触整个电动车行业或市场的大部分客户，可能比登门拜访等其他常规方式一年甚至几年所接触的客户还多。展会参加者在电动车展会上也可以接触到电动车企业的部门领导、领域专家、现有客户、潜在客户、供应者、代理商、用户等与己相关的各种角色的人，其中不乏决策人物、关键人物，形成的人际联系质量极高。最近几年电动车行业展会的环境氛围越发趋于有序、典雅，这更有利于进行高质量的交流。
　　总之，展会经济具有较大的产业带动效益，对参与展会营销的企业来说，企业的产品不仅能在展会上得到充分展示，进一步提升品牌的知名度和美誉度，而且通过积极的展会营销，能给企业带来订单，为企业换取丰厚的经济效益。

展会功效二：整合营销功能
　　说起营销，因为它已经出现在我们生活的方方面面，所以大家并不陌生。但说到整合营销可能就有人犯嘀咕了,其实整合营销就是在一个平台上开展的营销活动，只是由于平台的复杂性，营销功能和方式发生了改变，变得丰富和多样，这就具备了整合营销的特点。
　　套用整合营销理论，在营销可控因素中，电动车行业的价格、渠道等营销变数可以被竞争者仿效或超越，而电动车产品和品牌的价值却难以替代，因它们与消费者的认可程度有关。而展会恰好为整合营销建立一个平台，企业和消费者在展会内进行双向沟通，建立一对一的长久的关系，提高消费者对品牌的忠诚度。这种整合营销功能有利于企业与顾客的交流，增强消费者对企业产品与品牌的认同度，促进企业销售工作。
　　在另一个方面，对于电动车经销商和消费者来说，众多的供给者聚集在一起，供给信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，是一个近似于完全竞争的市场，市场价值规律可以发挥最大的作用，产品的销售价格趋近生产成本，消费者可以购买到价廉物美的产品。
　　简而言之，展会在营销中起到的作用如下：作为广告工具，展会媒介将行业信息针对性地传送给特定用户观众；作为促销工具，展会刺激公众的消费和购买欲望；作为直销的一种形式，可以直接将电动车展品销售给观众；作为公共关系，展会对电动车企业具有提升形象的功能。

展会功效三：调节供需功能
　　现代社会对信息的重视程度如同在人深夜走路对灯光的依赖，信息市场成为经济运行循环过程的轴心。而一场正规的电动策划展会，就可以很好地反映供求之间的各种经济关系，它连接市场信息供应方、市场信息用户、市场信息资源应用等总舵要素，促进电动车行业市场资源的优化配置，有效地刺激需求，调节供给。
　　展会刺激需求，表现为提供新款电动车产品示范的平台，通过参展的产品或科技成果的展示，广大消费者可以发现以前未曾有过的消费品和相关信息，可以促进消费结构的优化和重组，提高自己的消费水平。因此会展可以培养新的消费需求，更好地满足消费者的需要。
　　展会调节供给功能，狭义上说就是为电动车产品供给者提供展示产品性能的机会，比较不同产品的性能、价格等方面的差异，测算市场供给方面的竞争态势，为企业的市场供给决策提供依据，从而促进有效供给增长。
　　电动车展会能增加不同地域的人们之间的互相交流与了解，消除沟通障碍，扩大共识，为电动车产品的跨区域、跨环节的流通创造条件，有利于供给实现和供给创造。

剖析展会营销误区：作为企业您有没有中招

　　2015年春节即将过去，新的一年展会旺季来临，面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、能带来哪些利益、如何利用会展传播企业信息、怎样与对手同台竞争等问题都要高度关注。但是，不少电动车企业在展会营销过程中，不仅重视程度不够，还存在各种各样的问题。

误区之一：营销策划掉以轻心
　　近年来，一些电动车企业对展会的营销策划，存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大中型企业，参与展会时仍无法脱离粗放式营销模式，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织营销策划尚停留在模仿阶段，既无营销创意又少创新意识。例如在某展会上，众多企业动辄上百平米特展，但营销策划没跟上，品牌形象宣传和产品推介成果与投入不成正比，缺失的就是营销这一块儿。一些知名的品牌企业，参展时也缺乏品牌的独特风格、独特营销方案及针对性强的销售主题，这方面的忽视或缺失，削弱了产品的影响力和订单的增加，致使企业的市场知名度大打折扣。
　　这一问题的原因在于，企业仅仅将展会营销的工作作为一种事务性的工作对待，为了参展而参展。对参展的目的，如何达到最有效展销效果，未能进行科学地分析和规划。

误区之三：不能与合作伙伴良好沟通
　　组织策划参展，企业决策管理层与执行层之间、企业与合作伙伴之间由于缺乏良好沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差，致使参展企业产品营销或信息不畅、销售受阻，签下的订单与当初设想差距较大。分析失利原因时，此类企业总会抱怨外协公司或主办方提供的展位和活动方案与品牌及产品脱节，更改方案由于时间紧迫几乎不可能，所以影响了企业营销计划的实施和效益的增加。因此企业要牢记展会毕竟只是一个平台，施展拳脚的还是自己。