安平县
　　安平县经济水平在相邻的各县中，明显占有优势。工业相对发达，是著名的丝网之乡，在国家宏观调控的形势下，全县经济继续向前稳步发展。电动车市场主要集中在丝网路。电动车品牌有20家  三轮车品牌有10家左右。主要电动车及三轮车品牌有：爱玛、欧派、新日等。

　　该地经济水平较高，电动车市场相对集中，品牌总数不是很多个代理商之间竞争不明显，基本上是平分利润的状态。对电动车的前景持乐观心态，经销商对一个月销量四十台左右，对此还算满意。

深州市
　　深州市位于衡水的北部，河北平原的中部，农业发达，交通便利。城区呈现正方形，经济繁荣度比临县低。其电动车市场主要集中在永安大街南北走向。10家左右，主要的品牌有：小鸟、宝岛、雅迪、威枪等。店面大。但数量较少，宝岛有两家。

二 品牌格局
1、品牌的种类趋于稳定
　　相对于已经存在于该地市场的品牌来说，新的品牌要想打入市场，非常困难。强势品牌的代理商在该地区已经拥有稳定的消费群，一般来说，在该地时间越长的品牌的销量较高，经销商对于新的品牌不愿意接手。大安三轮车品牌在当地时间较早的明显占有优势。
2、一线品牌竞争激烈
　　市区内，由于该地的市场相对集中、市场范围的扩展空间有限，在市场上一线品牌占有绝对优势，品牌之间活动频出。而对于下属的各县，能见到二三线的品牌，而且与一线品牌平分秋色。短暂时间内不会形成绝对的品牌优势。
3、中小品牌有一定的立足之地
　　衡水市是个新兴的城市，周边的各县多是以农业为主，其经济发展水平较低，人们对于电动车的认识倾向于不同品牌之间差别不大，在售后、质量方面更看重经销商的品格。整体电动车市场不景气的大环境，对衡水市区内的影响较大，而对于东北部各县市的影响不大，基本上保持稳定的利润空间，一线品牌，跟中小品牌共同占有市场，优势并不是十分明显。

三、产品特征
1、产品质量差别不大
　　随着行业十多年的高速发展，电动车生产的技术相对已经成熟，所以在电动车市场中，一些二三线品牌的销量跟一线品牌的销量旗鼓相当，这现象在衡水地区尤为明显。一般的，消费者认为一线品牌的价格高，在于让顾客承担高额的品牌宣传支出，最终收益的不是消费者，而是多出的宣传费。从当地实际的情况来看，三轮车的质量问题并不大，消费者往往更多的关注电池容量的大小、耐用程度等。趋势是更多的消费者关注细节，在新产品乏善可陈的今天，细节上的创意可能带来意想不到的收获。
2、产品的配置趋于统一
　　现在衡水地区以旧换新的活动此起彼伏，这让消费者更愿意选择配置最大众化的产品，这样一来，随着产品的升级更新，以旧换新，更符合消费者的长远利益。在产品配置上，消费者更关心的是电池的质量问题，所以一般的经销商都会选择消费者普遍认同的电池品牌。无论从整车还是到售后维修，衡水地区对于电动车电池的选择基本上是天能电池，随处可见。

四、渠道状况
1,一级代理商偏多，二级代理寻找出路。
　　在衡水市区内，多是一级代理商，跟生产厂家接触面广，直接的接触到厂家的优惠政策，在这里，品牌的选择被推到了首要的位置。往往经销商之间的较量更多的是品牌的选择上，在调查期间，听到有后悔当初代理这个品牌的声音。而二级代理商在利润空间没有优势，因此，在下边的县城内二级代理商多是有代理其他品牌。二级代理商代理的基本上是知名品牌。
2、经销商的兴趣点在北方
　　经销商普遍的偏爱天津的厂家，总体上偏好北方产品。当地的经销商基本上乐于参加天津举办的电动车展会，因此在天津展会上宣传力度大的品牌，在衡水地区的市场覆盖率就会较高。
3、终端渠道的市场状况良好。
　　在衡水的东北部地区，三轮车的销售量稳步增长，在淡季基本上月销量维持在30台左右。虽然从整体的销量上不如市区，但就当地市场而言，这个销量足以给经销商满意了。终端渠道的市场，跟厂家送货渠道有一定的关联。在调查中，发现有很多厂家因为经销商的订货量少，就拖延发货的时间，造成了双方面的损失。因此，保证渠道畅通是销售环节的又一重要因素，这一因素也越来越引起衡水当地经销商的重视。

五、价格走向
1 当地市区价格竞争十分激烈，产品的整体价格呈下降趋势，个别款式价格偏高。电动车的价格之争围绕在上下100元左右，相邻档次的价格最大差别约500元;优势品牌的价格普遍较高，价格中等的优势品牌销量最好。
2 三轮车价格基本保持平稳的态势，简易车款的三轮车价格相对稳定，豪华版的车型在细节上下功夫，在价格定位上占有优势，价格较高，一般的比简易车款贵300元左右。一线的三轮车品牌于二线的品牌价格上差别不大，经销商普遍对自己代理品牌的质量，评价很高。导致当地的消费者普遍认为，三轮车的造价较高，制作的技术差别不大，品牌的差别不明显。即使有些时间长的品牌，由于创新性缺乏，款式的类似，行业内整体创新乏力等。其实，这些都是制约电动三轮车市场发展的因素。

六、消费者心态

1、对活动的免疫心态
　　衡水地区电动车的经销商对活动的支持力度大，导致该地区活动接连不断。总所周知，一个新的活动，新的内容很容易让消费者产生兴趣。当这样一个新事物，一而再，再而三的出现在消费者脑海里时，就会产生一种免疫心态，从而失去了活动的意义。这种心态主要表现在：首先，对活动产品表示怀疑，俗话说无商不奸，往往带着去看一下的态度。其次，活动宣传的此起彼伏，让消费者有一种期待，期待自己偏好的品牌搞活动，再做对比，最终下定论。最后，就是活动的形式，几乎千篇一律，没有新意，消费者渐趋麻木。
2、易受销售人员的态度影响
　　当消费者进行购物时，导购的态度也很关键。在调查过程中发现，当消费者在询问产品的相关信息后悻悻的走掉时，有的导购员表现出极不耐烦的态度，还愤愤的给消费者重新定义’消化了自己的浪费’。当一个销售人员态度好时，交易的成功率就会提高，哪怕是货比三家，消费者更愿意选择那个给他留下好印象的那一家。

　　衡水地区文化氛围浓厚，有三大特色：侯店的毛笔，烤鸭蛋、衡水湖。这些特色也正成为该地区对外招商引资的重要砝码，带来了无限的发展动力。政府政策的支持，使衡水地区正经历一次蜕变。衡水电动车市场城乡的差别不是很大，有利于地区内的共同提高，对于当前的电动车形势，所有经销商充足了能量，准备迎接今后电动车市场风云变化。

转载请注明“电动车商情网”：//www.kcdates.com/news/html/201401/2014011010594045.htm