叶县：
　　叶县是中国岩盐之都，全国重点商品粮生产基地，而且还是河南省十大古城之一。居民消费水平较高。叶县各经销商的店面都很大，销量也很乐观，乡镇销售网点的生意更是蒸蒸日上，红红火火。豪华款、简易款的电动车销量几乎持平，相较而言豪华款销量略胜一筹。 在走访过程中，小编了解到，叶县的购车者在购车时具有很强的品牌意识，对于电动车的款式、性能以及售后服务都比较关注。这使得广大经销商在销售过程中，都以扩大广告宣传力度来为自己的品牌增加品牌附加值、在提高售后服务质量方面也是你追我赶。

三、品牌格局：

1、在平顶山市场上，雅迪、爱玛等进驻较早的品牌大多很强势，所占的市场份额较大，销量长期而稳定。虽然市场地位不如以前那样绝对不可撼动，但短期内仍是消费者购车的首要选择之一。
2、一线品牌优势开始显现，市场销量不断增加。
　　由于一线品牌厂家对经销商的支持较为全面，因此平顶山市场上一线品牌所占的市场份额不断上升。雅迪、爱玛都一直具有明显优势，销量不断增加。
3、中小品牌的空间受压缩，洗牌出局者增多。
　　市场上一线品牌与强势品牌的竞争和冲突加剧，一线品牌开始抢占份额，强势品牌继续稳守地盘。在市场格局一定的情况下，一些小品牌的空间不断受到挤压，致使很多杂牌经销商无力在竞争中生存下去，以至最终退出市场。还有一些缺乏厂家支持的二线品牌经销商，面对日趋激烈的洗牌，也只能强撑。
4、电动三轮车市场起步不久，各大品牌陆续进驻
　　三轮车品牌不断增多，且数目可观。一些在二轮车电动车市场上打拼多年的经销商，都看好了刚起步不久的电动三轮车市场。很多经销商在经营两轮车的同时也对三轮车进行销售，且对电动三轮车的市场前景纷纷看好。有部分专营电动三轮的经销商表示，从今年开始，三轮车的市场要好于两轮车。

四、产品特征：
1、豪华款呈上升趋势，简易款销量有所下滑。
　　这几年来，由于平顶山地区的城市化进程不断加快，再加上人们的生活消费观念紧跟时代步伐。导致消费者倾向于选择时尚、高效、性能持久的产品。这也使得平顶山电动车市场上豪华款销量不断上升，简易款销量则开始趋向平稳，部分地区甚至出现下滑现象。目前豪华款销量的上升对经销商的年销量是有所影响的，但还不是特别明显。
2、电动三轮车不断开拓市场，主要面向广大乡镇
　　随着各地经济的不断发展，平顶山地区广大农村消费者对电动车载货量的需求不断增大，使得电动三轮车越来越受乡镇农村消费者的喜爱。由于平顶山电动三轮车市场刚刚起步不久，销售弹性空间很大，使得越来越多的经销商开始代理电动三轮车品牌。
3、为数众多的酷车，在经济发展较好的地区开始显现。
　　酷车爱好者们追求个性张扬，魅力时尚是他们的首选。所以酷车主要面向年轻一代的消费群体，与一般的电动车相比，酷车显得气派、时尚有魅力。因此备受年轻人的青睐。

五、价位走向：
1、简易款价格在2000元左右，豪华款电动车价格一般在3000-3500元之间，部分会高于3500元，两者之间的价格跨度比较大。在简易款和豪华款销售上，市区和周边县市的价格差别并不大。
2、一线品牌价格高于其他品牌，因为有较好的口碑、较高的配置以及不断加大广告宣传力度，一线品牌在销量一路领先的情况下，价格仍比二、三线品牌偏高，这就是品牌的力量。
3、零售利润缩小，上升机会不大。平顶山市市场上经销商零售的利润空间较小，但单车利润还是普遍保持在200元左右。在产品配置和价格越来越透明化的今天，利润空间要想继续增大的可能性较小。如果整个行业回归理性：提高品牌意识、重视产品设计、提高产品质量、不断完善售后服务等。利润收入也许会比现在理想一些。市场就像一只看不见的手，他的运作，不取决于人力，但是又离不开人对资源的重新规划和调配。所以价格和供需关系在市场环境下永远是一对形影不离的难兄难弟。

六、渠道特征：
1、渠道销售模式多样化，渠道和终端竞争激烈，市场不断饱和。
　　平顶山市的销售渠道模式除了传统的厂家——代理商——二级代理商外，主要是以多个厂家多个品牌——销售代理机构——连锁店或者加盟店为主。某些销售代理机构自身也有专门的厂房和品牌，有时也对所代理的部分品牌进行贴牌生产经营。

2、商业零售业态以连锁和直营店为主，部分厂家由厂家供货直营销售。
　　电动车销售一条街都是以零售为主，主要业态模式是连锁店和直营店。因为平顶山市场上三大代理机构在当地占据主导地位，这些代理机构除了有自身的连锁店外，还允许经销商加盟开店。加盟店的经营者相对于连锁店的导购来说有更大的自由性。
3、渠道覆盖面广，销售网点众多，服务体系完善。除了在一些重要的零售区域设置网点外，一些电动车城也有销售体系覆盖。

七、消费者心态：
1、消费观念落后，价位成选择第一因素。
   平顶山某些地区的消费者在购买电动车的时候，价位往往是考虑的首要因素。他们对品牌的观念认识不深，同车款同性能的车子，价位低的品牌更受青睐。
2、消费者注重电池性能，看重售后服务。
   平顶山市的消费者对电池性能和保修方面较为关注。某些销量较大的品牌，由于其电池的缺陷，饱受消费者诟病，间接影响了品牌的影响力和诚信度。
3、消费者购车时基本会参考朋友的介绍，形成口碑相传，层层分级购车网络
   一些品牌在平顶山当地盘踞多年形成一定口碑，口碑差的电动车难有销量，导致在品牌销售市场上失势，部分品牌已经在电动车发展中被淘汰。
4、周边不同县市消费者，对电动车认知度不同。
    县城消费者由于区域地形不同、城市特点不同，对电动车的认知度也不尽相同。县市消费者比较注重时尚元素多一些，而乡镇消费者更注重实用因素多一些。地域不同导致的消费观念也千差万别。由此可见消费者心理学对于电动车销售人员来说是一门不可多得的学问。

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