记者：按照您刚才的分析，我认为这确实是一种能调动代理商积极性的做法，我很想知道贵公司为推行这种方法，是否已经做好了充分的准备？

　　靖科：常言说：物竞天泽，适者生存。顺应形势和环境，是自然界的一个生存原则，我们拟定的这一个营销模式，实际上也就是结合公司的现状，找出的一个生存办法。目前我们公司已为实施这种营销模式做好了充分的准备：在技术上我们能保证从全方位，在有一定量化标准、定金、交货与合作时间的前提下，为代理商量身定做当地需要的车型；在重点区域我们将建立起完善的质量技术标准档案。当然，对我们的配套企业我们也对他们的生产能力、交货周期有一个起码而严格的要求。在售后服务工作方面除通用部份外，我们对于重点区域也将建立起质量技术标准档案和具体的实施办法等。

　　在前期，我们已经就公司即将运行的这种操作模式及思路，与一些代理商进行过沟通，他们普通也认为这是一种可行的方法，是一种厂商合拍的操作模式，具有很强的操作性，在推广这种模式上。我们拟分三步进行：

　　一是电话咨询，向那些有一定实力和经验的摩托车或燃油助力车的经销商、代理商，进行电话咨询，了解他们有无新增做燃油助力车的考虑或思路；如有，再进入深层次洽谈；

　　二是请他们到重庆来，看一下我们公司的产品、管理、技术平台和实力，亲身感受一下公司老板的人品如何。在此同时，也不排除我们公司派人到市场进行企业和产品、营销模式的宣传。当然最好还是请他们到企业来，因为他们如果对我们企业没有一个直观的了解，就不可能产生真正意义上的合作；

　　三是一旦合作产生，我们将在宣传资料上进行合作的细化，包括细化到每一个终端。

　　最后我要强调说的就是，我在这儿其实不是想宣传我们的产品如何，而是想通过您们这一个在行业内点击率最高、在经销商中影响最深的《电动车商情》、《摩托车行情》杂志及电动车商情网、中国摩托车网等新闻媒体，宣传我的一个观点和做法，就是推行一种将代理商和生产企业捆在一起共创“双赢”的“寄生”作法。

　　后记：
　　在自然界里，物种的进化是靠力量来决定的。“狼”要吃“羊”并不是因为“羊”就“活该”被“狼”吃，而是“羊”的力量没有“狼”强大，是二者的实力对比情况决定了“狼”要吃“羊”，这是自然进化的结果。要是在自然进化的过程中，“羊”这种动物的力量超过了“狼”这种动物的力量，那么现在也许看到的就是“羊”吃“狼”了。所以，不管是“狼”吃“羊”，还是“羊“吃“狼”，都是自然进化的结果，是两种动物力量对比的写照。

    我想，“物竞天泽，适者生存”这一自然界的规律，对于处在激烈竞争环境和形势下的中国摩托车、电动车生产企业来说，不同样是这个理吗？  （《摩托车行情》记者  熊道辉）