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《电动车商情》神州行南线之旅--走进江苏
来源:电动车商情网   电动车商情网 2007-5-22 15:36:56
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[提要]

  从营销的角度讲,谁掌握了渠道谁就赢得了销售的先机,而在市场日趋成熟的情况下,信息开始变得举足轻重起来,已经成为业界关注的焦点。

 


  为了更细致的做好杂志的发行,也为了更加深入的引导厂商、经销商以及消费者之间的交流,本刊特别推出“《电动车商情》神州行”大型活动。以我们自己的脚步,以业界媒体的独立视角,为大家展现神州大地电动车市场的点点滴滴。

2007年4月15日  阴  无锡江阴

  随着《电动车商情》神州行活动的进行,4月15日,南线一行发刊人员已经浩浩荡荡地到达了无锡地区。

  此时此刻,我们的心情有些兴奋,又微微有些紧张。由于深知此次发刊行动的意义非同一般,所以今早七点之前,我们的各项“战事活动”已然准备完毕:整整齐齐的满车杂志,身披红色横幅的专车,还有精神奕奕的我们,如同站在起跑线上的运动员,我们即将冲向前方。但这次不是一场速度赛,而是一场需要耐力和毅力的马拉松。

  为了更加顺利圆满地完成此次任务,也为了取得更好的发刊效果和更有价值的市场信息,我们发刊小组作了周密的南行计划,将包括发刊、采访、宣传、报道等工作进行了严谨细致地部署,正所谓“思则有备,有备无患”。
早上7:00,一行人马已经整装待发,7:30分,队伍直驱无锡江阴。

2007年4月16日  阴转晴  堰桥—青阳—云亭

  今天就要开始正式的发刊行动了,“东方欲晓,莫道君行早”,于是我们一大清早就开始着手准备今天的工作。七点三十分,发刊车的马达轰隆隆响起,发刊小组踏上了南行的征途。

  世界看中国,中国看无锡,无锡是人人皆知的电动车基地,今天我们的目的地是当地的三个乡镇市场:堰桥、青阳、云亭。由于我们对此地很熟,轻车熟路地便找到了电动车商家的集中地,并顺顺利利的将杂志送到了经销商手中。

  我们发现,由于此三个地方隶属无锡,电动车市场也颇显“近水楼台先得月”,市场表现非常活跃,而且电动车销售店很多并且规模也较大,中国庞大的乡镇市场也由此可见一斑,难怪越来越多的电动车厂家开始涉足三四级市场,看来“由城市包围农村”在今后已是大势所趋。

  当地经销商有的是《电动车商情》的老主顾了,看到我们此番浩浩荡荡的大队伍,有的就幽默地说道:“这次是不是除了送书,还有更好的东西送给我们啊”,我们不尽莞尔一笑,边发书边向他们说明了此次行动的来龙去脉,他们听后都竖起了大拇指说这种行动对经销商很有意义,因为这可以给他们提供更加充分的市场信息。面对激烈残酷的竞争,从一定程度上来说,谁掌握了更及时的一线信息,谁就更能掌握市场制胜的先机。
杂志一本本的发出去,时间一秒秒地从指尖溜走,接下来,我们的队伍将直驱历史名城——江阴。

2007年4月17日  雨  江阴—泰州—靖江

  八点钟,我们发刊人马在无锡冒雨出发,直奔江阴方向。

  江阴市位于长江三角洲,地处苏南水乡,面积988平方公里,人口115万。江阴是中国民族工业和乡镇工业的发源地,人均国内生产总值31662元,综合经济实力在全国县(市)中处于领先地位,当地电动车市场竞争也异常激烈。

  雨一直在淅淅沥沥下着,看来今天需要雨中派发杂志了,目的地有三处:江阴、泰州、靖江。

  为了能够及时完成原定计划,我们四人都投入到了发刊的活动中,尽管天还在下雨,但是我们依然热情饱满。江阴和泰州的电动车市场很集中,皆在步行街附近,这样使我们少走了很多冤枉路。在随机的采访中,我们了解了当地经销商对市场的感受和看法,他们对市场前景均很乐观,但对当前杂牌多、产品质量良莠不齐等问题很是担忧。

  行至靖江市区时,衣服都已湿透,但发刊人员的热情依然很大,尤其是后来我们似乎已体会到了“与天地斗,其乐无穷”的境界。但在发刊中,我们也遇到一些预料不到的情况,有些经销商开始并不相信开着车、冒着雨免费送书的好事。经过我们的讲解他们才恍然大悟,对于他们来说,今天天上不但在掉雨点,也在掉馅饼。

  傍晚时分,我们到达南通市,今天的神州之旅暂时告一段落。

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关键词:江苏 电动车 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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