当红不让｜解读小刀企鹅60天热销57826台的流量密码！
[提要] 当红不让｜解读小刀企鹅60天热销57826台的流量密码！
60天销售57826台，小刀企鹅这款上市即爆的女款旗舰车，迎来了预料中的热销。果然，不管市场处于什么周期，优质的、具有核心竞争力的产品总会爆发出硬核的业绩，这就是真理。
倒推小刀企鹅爆款养成之路的关键行动路径，我们发现，有这样几次记忆犹新的IP营销，对小刀企鹅的话题传播度与影响力，起到了至关重要的放大作用，大概分为两个阶段，上市前企鹅舞的全网疯传、上市后企鹅CITY WOW巡展的全国进行，这是小刀企鹅成就爆款背后，功不可没的营销推手。
将产品与社交绑定
形成“种草+拔草”的营销闭环
一个公认的事实是，小刀是行业内最会玩创意的品牌之一，社交热点、玩梗、情感共振，小刀可以通过各种方式，与用户建立强链接，并在这个过程中深度植入产品。从贵阳到苏州、合肥、再到郑州，小刀总有不一样的惊喜，联动路边音乐会、举办520接吻大赛、与六一儿童玩在一起，因为包罗万象的内核，小刀吸引着、也圈粉着无数人。
以用户为中心，打造以企鹅为代表的爆款养成之路，小刀企鹅CITY WOW巡展只是一个流量入口和“前锋部队”，通过这种近距离的场景搭建、创意社交，来获取用户对小刀产品与品牌的价值认可，形成种草+拔草的闭环，才是小刀的底层逻辑。
我们认为，小刀更懂得这样一个道理，那就是对于用户来说，产品变得更为重要了；对于品牌来说，粉丝变得更重要了。
所以，在每一次巡展的过程中，围绕企鹅这款车，小刀都设置了大量的互动体验环节，将其最核心的差异化卖点“轻智能 还挺萌”通过各种最直观的方式，进行展示，让所有人都能在除了网络、门店之外的地方近距离了解、试乘这款车，也通过这种充满乐趣的逛展体验，爱上小刀。
产品为王、渠道制胜
一体化发展战略让热销更轻松
红极一时易见，持续热销者难寻，60天销售57826台，小刀企鹅开局抢先，围绕这款车的花式玩法，还会为终端销售带来多少可能性？更本质的问题是，这款车本身的价值，是否足够支撑起持续性的热销长虹？答案是肯定的。自小刀确定以产品为主导的增长模式以来，变化是显著的，自主产品比重大幅提升，以企鹅为代表的仿生系列家族产品，以差异化优势走俏终端，在轻智能，颜值各方面，以及做工、烤漆上，都领先市场同级车型。
这种来自于产品本身的底气，才是小刀持续赢得用户认可、获得转化成交的关键所在。以产品力的进阶，带动渠道力的全面提升，在新品、爆品持续上新的同时，小刀也在广开大店、好店，帮扶团扎根终端，全面带动终端销售、运营能力的提升。
一切都在向着体系化、系统化的方向发展，这些都保证着小刀不会偏离正确的大方向，而是将“产品为王”落到实处，拥有持续打造爆款的能力，真正与经销商共赢共享。
写在最后
回到最开始的问题，人山人海的小刀企鹅CITY WOW巡展，爆火背后的底层逻辑是什么？除了形式上的创新与出奇不意，其核心产品企鹅本身的价值属性，才是关键，没有在技术研发、产品创新上的沉潜与积淀，就没有爆发和力量，这是“企鹅定律”，也是小刀成就爆款的底层逻辑。
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