只会催经销商打款,不能帮经销商赚钱的厂家,没有资格参与市场竞争!

[标签]:经销商,赚钱,厂家,市场竞争
字号:
2020/12/17 10:08:43  来源:转载  作者:   (评论 条)浏览:

[提要] 很多时候经销商的社会经验、年龄、个人成就等等都是相当丰富的,远超大部分销售人员,管理的同时可以换个说法:“沟通”、“合作”、“共赢”。


作为一名厂家销售人员,你没有能根据经销商的资源利用来达到公司销量的,不叫有能力!没有让经销商赚钱的能力,你没有资格对经销商指手画脚!厂家销售人员往往在工作中动不动就说经销商不配合!那你有没有想一想,经销商为什么不配合?



一个没什么实力的经销商对于知名品牌及热销产品追捧还来不及,怎么可能会不配合工作?这只有说明该品牌在当地没什么影响力、销量一般、或者在合作的过程中厂方也存在很多做不到位的地方,最根本的原因是经销商赚不到钱。这时我们就必须要换位思考:

一、从自身找原因

1、拖欠经销商费用,使得经销商心中窝火。

2、产品出现质量问题处理不当、发货不及时、业务员给经销商开空头支票、经销商的库存过大,而厂方促销政策却迟迟不到位,从而引发经销商的不满。

3、由于思路方法不对路,多次进行大规模的市场推广没有效果,厂家又缺少市场支持,经销商对产品缺少信心。

4、区域经理开展工作看不起“弱小”的经销商,伤及经销商自尊心,让经销商反感。



二、找准经销商自身存在的关键问题

1、资金紧张,没钱打款。

2、态度不端正,对厂家产品不重视,代理多个同类产品或正在受到竞品拉拢。

3、内部管理混乱,市场工作三天打鱼、两天晒网。

4、受经营思路的局限,导致市场一直难以突破,生意困顿。

5、服务意识差,渠道网络客情、口碑差。

6、存在侥幸心理违反公司规定,业务团队薄弱,执行不力等等。



三、经销商管理的目的和方法

厂家管理经销商的目的是什么?是为了让经销商听话?错!管理经销商只是手段,销量与市场才是目的!

经销商经营的目的是什么——利润。

区域经理工作的目标是什么——业绩。

区域经理的工作就在于将销售市场、经营效益、业绩目标三者统一起来,统一于市场基础工作,统一于消费者的认知购买,调动多方面的资源在市场竞争中攻城掠地。

所以也可以得出这样一个结论——区域经理的工作=帮经销商赚到钱,只要能帮经销商赚到钱,所有的管理问题都将迎刃而解。



有人反驳说“我的经销商做我们的产品一年赚几十万、几百万,可是非常牛,基本上不把我放在眼里,更别说配合工作了!”那反问:“你对你的经销商经营及市场管理起到了哪些的促进和指导作用?你有没有把渠道掌握在手里?光靠耍嘴皮子、搞关系、摆领导架子、没点真才实学、光靠公司实力当后台是没有生存空间的!”

欲取先予。要想让经销商配合工作,先要满足经销商的需求——赚钱。

要想做好经销商管理就不要把管理两个字天天挂在嘴边!很多时候经销商的社会经验、年龄、个人成就等等都是相当丰富的,远超大部分销售人员,管理的同时可以换个说法:“沟通”、“合作”、“共赢”。



因此,
厂家销售人员做好市场完成销售任务的方法:帮经销商赚到钱!
让经销商配合工作的方法:帮经销商赚到钱!
管理经销商的目的:帮经销商赚到钱!

转载请注明“电动车商情网”:
//www.kcdates.com/news/html/202012/2020121710084297.htm

关键词:{$keywords$}
分享到:
正在加载...
雅迪电动车 | 全球销量遥遥领先台铃旺季火力全开电动车选绿源,安心可靠麻烦少!
  • 雅迪4476174

    雅迪科技集团有限公司成立于2001年,经过十余年发展,现已成为电动自行车、电动摩托车及其零配件等研发、生产与销售于一体的高端电动车制造企业。

  • 爱玛4103700

    爱玛科技:爱的律动与合一。

  • 台铃2451619

    深圳市深铃车业有限公司是集新能源交通工具研发、制造、销售和服务为一体的高新技术企业,专注于低碳环保交通工具的研发及应用推广,荣誉出品“台铃”品牌电动车(以下简称“台铃”)。

  • 立马2406146

    立马车业集团有限公司,经过多年的艰苦奋斗、技术创新,如今已成长为一家集研发、生产制造、销售、服务于一体的大型集团化高新技术企业。员工3000余人,下设台州分公司、天津分公司和深圳OEM。

  • 小刀2173429

    天津市小刀电动车业有限公司创建于2003年,坚持高起点、高标准,借电动车行业快速发展的势头,在短短的几年内从小到大、从弱到强,成为电动车行业名列前茅的企业。

  • 绿源2106712

    历经十余年的发展,绿源已成为全球领先的电动个人交通工具的制造商,现集团下辖浙江绿源电动车有限公司、绿源电动车(山东)有限公司、绿源电动车(江苏)有限公司、福建一洲动力科技有限公司、金华绿源配套产业园、沂南绿源产业公园六个主要制造基地,以及锂电、电机、特种车等多个研发中心和生产实体。

  • 绿能1574800

  • 松吉1561044

    松吉电动自行车有限公司,自2004年创建以来,一直专注于低碳环保交通工具——电动自行车的研发和推广,公司集电动自行车的研发、制造、销售和服务为一体。公司在日本、美国等国家设有研发及销售分公司,同时与国内外高等院校及研发机构建立合作关系。

  • 森蓝1527687

    在燃油摩托车的运动中,中国落后世界数十年,但这次,在电动摩托车的运动中,宗申站在了世界的前列。一开始,宗申便自主研发大功率的电动赛车ZSE001R参加比赛,并且,一亮相,便震惊了世界,宗申自主研发的电动赛车获得了季军的优异成绩。2012年,宗申自主研发的第二代大功

  • 比德文1391761

新闻点击排行