电池销售游戏规则出现两大改变！这些电池商家将受巨大影响难以为继！
[提要] 电池产销的游戏规则随着市场的变化而变化。应该看到，电池企业之间竞争激烈的程度并没有随着龙头企业的市场销售份额而减弱，相反却变得越来越烈。
最近一段时间，电池龙头企业开始对传统的销售模式进行了升级：
经销商采购电池必须先打足款给厂家，厂家给予销售指导价，并规定商家严格执行厂家的指导价格进行销售，不得擅自调价；
商家采购必须递增式，采购量越大，厂家给予的返利越高，而采购数量没有达到厂家的要求，厂家要对商家采取返利消减等惩罚性措施…..
我们对上面的文字进行解读，可以看出当下的铅酸电池产销体系已经逐渐向大品牌倾斜，电池销售的游戏规则已经出现了大变，商家被“整合”的时代已经真正来临。这样的状况出现将会对行业产生哪些重大影响：
商家的利润被厂家“锁死”
值得一提的是，目前电池龙头企业对商家的进货，采取的先打款一个月后结账，并对经销商的销售价进行明确的规定。如商家未按照厂家规定擅自调价，就会受到厂家的经济制裁。至于商家进货的价格在一个月后揭晓的问题，电动车商情的解释是，厂家能管住采购与销售两头，以牢牢掌控市场！这样一来，商家就变成了厂家的直属的销售部门，不利的是商家追求利润最大化这条路被厂家堵死了。
厂家的经营风险向商家“转移”
近两年来，电池龙头企业对商家的要求是，采购量必须达到厂家的要求。据介绍，厂家对商家下达的指标在不断地递增，逼迫经销商囤货，以缓解厂家资金与库存压力。这种模式的推行，造成了商家的经营压力。
小商家将无力经营大品牌产品
实际上，电池龙头企业采取的这种模式，对资金少、规模小的商家造成一定的压力。据不少经销商透露，由于厂家对进货量不断提出新的要求，超量备货成为商家一大趋势。然而，由于电池销售竞争激烈，同行品牌之间的价格竞争尤为明显，因此，多进货、快销售使得商家尤其是小商家压力越来越大，有部分经营大品牌的小商家已经明显感到经营大品牌力不从心。
更多同行将会钻大品牌的“漏洞”
据介绍，目前电池龙头企业的产品市场份额已经高达65%-70%，那么，余下的30%-35%市场品牌被二线品牌所占领。不得不指出的是，目前电池厂家中，诸多品牌的实力不容忽视，尤其是经历过前几年价格竞争战的洗礼，一批有实力的品牌正在侵蚀着龙头企业市场的份额，包括南都、旭派、新大力等在内的一批长兴地区以及分散在各地的（长兴品牌制造基地）正在崛起。这批企业利用龙头企业所“犯”的错误钻“漏洞”抢夺市场份额，由此使得未来相当长的时间内，电池企业之间的竞争形成此消彼长的趋势。
电池产销的游戏规则随着市场的变化而变化。应该看到，电池企业之间竞争激烈的程度并没有随着龙头企业的市场销售份额而减弱，相反却变得越来越烈。从中反引出电池行业的产能过剩、产品技术成熟与技术能级相对较低等诸多原因。
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