营销套路：买矿泉水送价值5000元电动车
[提要] 这个方案因为是夏季，比较热，这样一个环境，对水的需求非常大，为了满足水需求，又要满足，卖电动车，如何来做？
这个方案因为是夏季，比较热，这样一个环境，对水的需求非常大，为了满足水需求，又要满足，卖电动车，如何来做？
那么为何不说：买电动车，免费送水？
同样是买水赠电动车与买电动车赠送水，有哪里不同？
到底有什么技巧，为什么要这样布局 ?
因为电动车是大件，如果水作为赠品感觉不值。
但是如果说买水送电动车，客户内心感觉超值。
MD太划算了。 反正夏天也要买水。
看似一个简单的小布局，但是对活动的效果相差很大。
因为在人的心智认为，水是比较便宜的，而电动车要贵一些。
如果说要买电动车5000元，送水，因为人的脑袋里面，感觉水便宜，所以不如买水赠电动车，更加超值。
看似相同的东西，但是感觉是不一样的，所散发的价值不同。
都是围绕人性，人的心智而来，进行布局设计。
通过活动电动车瞬间抢空了。
我们采用了线上+线下的全网推广玩法。
通过转发有礼，点赞有奖。
转发就有机会抽奖平板或一提水。
线下用传单，宣传册，以及宣传车进行宣传。
200件水送一辆电动车，不订购就晚了，仅限50家。 数量有限，售完为止。
但是我们不卖电动车，是送。
大部分人就不在乎这个价钱多少了。
电动车卖给客户，本该是3000元一辆，然后我提价到卖一辆5000元
就不会去考虑，电动车能不能便宜赠送点，什么问题。
但是如果买电动车赠送水，人家一定会要求你便宜。
所有提供的整箱水，都是有某厂家合作而来，因为这个厂家，也需要推广他们的水，那么整箱水，可以拿到很低的成本价。
市场售价每一瓶2.5元。
水的成本总共算下来，3毛多左右一瓶。
200箱水X25（18瓶）元一箱=5000元。
水的成本价格：1080元。
相当于一辆车卖到了3920元。比前期的价格还要更高。
但是消费者感觉占便宜了。
因为水原来一瓶2.5元一瓶。
换了一个玩法，大家都开心，高兴。
消费者占了便宜，我们卖了车子，而厂家推广了品牌。
本来1一月才卖几十辆车，现在几天时间，倾销一空了。
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