重压之下杂牌企业玩套路，经销商谨防中招！
[提要] 环保督查让不少电动车整车企业陷入经营困难的境地，有企业知难而进、奋发图强，但也有不少杂牌企业动起了歪脑筋，为了生存不惜损害经销商的利益。
环保督查让不少电动车整车企业陷入经营困难的境地，有企业知难而进、奋发图强，但也有不少杂牌企业动起了歪脑筋，为了生存不惜损害经销商的利益。越是营销上玩得花样繁多的杂牌企业经销商越是要小心，年前某企业以“零元购”为噱头向经销商及消费者推销产品，以每月返现的形式销售了大量电动车，最后厂家跑路，给经销商和消费者造成巨大的经济损失。
由此可见，在特殊时期，经销商一定要对企业行为多加提防，尤其是杂牌企业，更是要多一个心眼，天上掉馅饼的时候一定要想一想这是不是一个陷阱！
招商会成最后的晚餐？
如今电动车企业的招商会可谓五花八门，从线下众筹到定制车型不一而足，虽然营销上的创新值得鼓励，但也有企业动起了歪心思，以超诱人的招商政策吸引经销商下单。
但企业一开始可能也并非抱着坑一票就跑路的心态开招商会，尤其是在年后销售旺季即将来临，大部分企业都是抱着开个招商会看下今年的市场行情，如果经销商士气高涨，订单纷至沓来，那就继续做下去，如果效果一般，可能就收缩规模，甚至停产、倒闭。山东去年有一个低速车企业就是这种情况，在盛大的招商会之后的一两个月内企业老板平跑路，徒留经销商独自收拾售后服务、未付订单的一堆烂摊子。
面对这种情况，经销商只要相信“天上不会掉馅饼”，只要相信“买的不如卖的精”，只要相信“羊毛不会出在狗身上”，那么就不会变成冤大头。要相信古人的智慧，不要觉得你是当今最聪明的幸运儿。正规的企业，想持久发展的企业，一般的招商政策都比较符合常规，不会显得太花哨，也不会太有诱惑。就算展会期间有优惠政策，基本上也没有很大的幅度。只有大家双赢的合作，才能够持久。这个，地球商人应该都懂得。
爆款车其实有陷阱？
相信不少经销商都遇到过某款产品价格极低，但售后配件价格极高，厂家做的这种爆款车其实隐藏着一个陷阱，虽然整车价格便宜到惊爆眼球，但实际上所用的配件都非常“冷门”，市场上很难找到同批次可配套的通路配件。这就造成经销商在把车子卖出去以后只能找厂家做售后。厂家的利润就在后期的配件更换上，一个配件比一辆车的利润还要高，那就是卖车不挣钱，配件死里挣。
你给企业营销垫付过费用吗？
整车企业返利、报销等账目回款一直很慢，但只要经销商完成任务额，也不至于压太久。然而如果因此经销商觉得垫付费用也靠谱那就大错特错了。企业让经销商垫付费用，主要是市场开发的支出。
厂家面对巨大的市场费用开支，如果前期提前支付给经销商，无疑压力会非常大，这时候厂家把压力转向了经销商，经销商需要垫付，甚至让经销商在申请费用上有些小“油水”。可是在厂商合作之间，可以说是亲密的战友，一旦不合作，有可能成为“敌人”，拖欠经销商费用可以说是必然。经销商给企业垫付费用一定要考虑周全，一不小心就成为企业的要挟经销商的一张牌。
说到底，玩套路的企业也没想着在行业内再做多久，也就是抱着能赚一笔是一笔的心态，他们不会去关注什么品牌信誉以及与客户的良好关系。但是，这些各种不良行为，俨然已经污染了整个电动车行业。经销商寻找一个企业合作，就像女孩嫁人，是跳进火海，还是嫁入幸福窝，就看经销商自己的选择。陷阱骗局千千万，但魔高一尺，道高一丈，经销商要用心判断，练就一双火眼金晶，方能识得妖魔鬼怪！
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