【致三轮车经销商】店里没顾客？你需要做的，还很多！
[提要] 这几年由于市场相较前几年不太理想，加上生意的分流现象越来越严重，我们总会看到市场竞争升级、顾客分流、渠道的销售兴旺等渠道的分流。
这几年以来，每每做门店拜访时，我们都比较习惯性的关注下其门店的生意好坏情况，但很多次都会听到说这几年生意越来越难做了；今年的生意状况特别不好；很多时候一天都做不了一单生意；平均下来一天来不了几波顾客等等抱怨或消极心态，仿佛这生意是真的没法干了。无可厚非，这几年由于市场相较前几年不太理想，加上生意的分流现象越来越严重，我们总会看到市场竞争升级、顾客分流、渠道的销售兴旺等渠道的分流。
每次面对所拜访门店的上述抱怨和消极心态，每次都会问一句为什么会这样呢？没想到得到的几乎就一个答案：生意不好的根本原因，就是因为店里没有人！初一听来这个回答好像是生意不好的最佳理由，但我们自己有没有想过的是店里没有人的时候，我们自己都在干了些什么呢？ 随便到市场逛逛，你一定会看到这样的现象，很多门店店内销售人员2人一伙3人一群的，聊天、打闹、玩电脑、聊QQ、看微信、看杂志等等，多数时候都在做与工作全然无关的事情，说是在等顾客的到来，实际就是典型的坐商经营意识，人力资源被白白的浪费了，时间也悄悄的溜走了，人员没有起到应有的作用，时机也错过了太多太多，最后还理直气壮地说没顾客所以没生意。
在这个时代，传统的坐商早已经被很多生意人所鄙视，但仍然有很多生意人却迟迟不动。既然我们说到没顾客，那我们就应该去找顾客去抓住顾客，互联网时代有个特点就是消费者越来越懒，在家呆着的懒得出门，出了门的懒得多逛店，甚至钱都懒得带，因此谁离消费者越近影响他越多，消费者购买谁的可能性就越大，天天守在店内，谈何影响消费者？ 影响消费者的方式有很多种，我们不一定非要搞大型的活动，事实上如今的团购砍价会犹如一片红海，你争我斗最后大家都不赚钱，视乎也如鸡肋般，食之无味扔之可惜，不做就只能等死，做吧也是找死，如此看来倒不如另辟蹊径，寻找一片属于自己的蓝海，可能更加有效。
前面大家都说没顾客所以没生意，那我们要做的就是寻找顾客，那怎样寻找到顾客就是我们需要好好开拓的了。“拧着白菜找兔子”，顾客不主动上门，你可以主动拿着“白菜”去找他，主动营销，用心服务好老顾客，通过老顾客转介绍等多种方式寻找目标客户等等。我们都可以采取主动出击的方法，只是在不同的时间节点，我们需要准备的方式不同而已。 又或者你可以去小区挖掘，你可以去家装公司挖掘，你也可以去找物业公司挖掘，你也可以让老顾客推荐。
天天泡在市场里，即使是不离开市场，对比自己销售的产品处在哪个阶段，尽量往自己销售的前面阶段采购的产品去寻找，那一定就是没有问题的，这也就是我们常说的有效的终端拦截。 大家永远记住一个道理，今年虽然生意不好做，但想想明年可能更不好做，如此一看你会发现今年的不好做相对明年还是要好做些，那为何不抓住今年的机会好好做做？况且今年即使不好做，也仍然有很多人在赚钱，虽然你的店里没顾客，但绝不等于所有的店里都没有顾客，有顾客的店就是你抓住顾客的好地方，没有不好做只有不用心做。
总结：当店面没有顾客时，请大家再谨记“拧着白菜找兔子”，只有当你准备好白菜，又何愁找不到兔子？只要你走出门店做精准的拦截和顾客挖掘，你一定会发现顾客其实一直都在，生意其实一直都有的做！
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