[提要]　销售就是要成交，没有成交，再好的销售过程只能是风花雪月，下面，介绍几种促单成交方法。

　　顾客说：我要考虑一下。
　　对策：机不可失，失不再来。

　　询问法
　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚某一功能细节，所以要利用询问法弄清楚问题， 如：先生，你是对产品哪里不清楚吗，所以您要考虑一下？

　　假设法
　　假设立即成交，可以得到好处，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益，利用人的贪婪促成交易。
　　如：XX先生，如果您现在购买，可以获得××赠品，我们一个月才有那么一次促销活动。现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会可能买不到啦！

　　直接法
　　直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者直接法可以激将他、迫使他付帐。 如：××先生，会不会是差钱呢？

　　顾客说：太贵了。
　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

　　比较法
　　与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜的多，质量还比××牌子的好。
　　与同价值的其它物品进行比较。 如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，但是这个产品是您目前最需要的，性价比和它们比，价格很划算。

　　拆散法
　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

　　平均法
　　将产品价格分摊到每月、每周甚至每天，尤其对一些高档服装销售最有效。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品。

　　赞美法
　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。 如：先生，一看您，就知道平时很注重××品味，这种产品或服务完全值得你这样尊贵的人拥有。

　　顾客说：别的地方更便宜。
　　对策：服务有价。现在假货泛滥。

　　分析法
　　大部分的人买东西会考虑这三件事：品质，价格，售后服务。 在这三个方面依次进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问。
　　如：××先生，每个人都想以最少的钱买最高品质的商品，您放心，我们的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样耽误您时间，又不节省钱。

　　转向法
　　不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势。如：我从未发现那家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。 我朋友XX上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度还不好……

　　提醒法
　　提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：好品质高服务与价格优惠两方面会选哪一项呢？求便宜只会买到假货和低劣的服务，有时我们多投资一点，也是值得的。

　　顾客讲：它真的值那么多钱吗？
　　对策：有疑问就有需求， 怀疑的背后就是肯定。

　　反驳法
　　利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己的眼光？您的决定很英明，您不信任产品无所谓，您难道不相信自己吗？

　　例证法
　　举身边人的例子，通过现身说法让顾客产生冲动、马上购买的想法。 如：某某先生，我的一哥们××时间购买了这种产品，用后感觉如何地好……

　　诚实法
　　人不可能花很少钱买到最高品质的产品，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。 如：如果您确实觉得不值得，嫌弃贵了，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有。

　　顾客讲：不，我不要……
　　对策：我这里没有“不”字。

　　吹牛法
　　吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲假话。 而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为你在某方面有优势、是专家，信赖达成交易。
　　如：我知道有很多推销员让您接受他们的产品，但没有人可以对我说不，我买出去很多产品，大部分的客户都成为我的朋友，因为我能让他们真正卖到最优的产品，说不定我们最后都成为了朋友。
　　当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益说不。

　　攻心法
　　购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后，当然这要针对不同行业不同质的产品。

　　死磨法
　　在推销中，顾客总是下意识地提防与拒绝别人，对陌生人有戒备心。所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推荐，如果顾客一拒绝，销售员就撤退，根本没成交的可能。

　　总结
　　顾客有千万种不购买产品的理由。面对这些问题，就需要销售员在平时销售中多累积化解诸如此类问题的良策。当你能正确应对并一一化解，那顾客除了成交，别无选择。

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