不要被美女和低价迷失方向，参观电动车展会有六个技巧！
[提要] 今年雅迪、新日、爱玛都没有参加，但是丝毫没有影响到展会的热度，靓车美女应有尽有。经销商参展的目的就是了解行业发展趋势、选择适合自己的品牌。
今天是南京展开幕第一天，众多品牌云集在南京国际博览中心，今年雅迪、新日、爱玛都没有参加，但是丝毫没有影响到展会的热度，靓车美女应有尽有。经销商参展的目的就是了解行业发展趋势、选择适合自己的品牌。但是很多人并不会参观展会！
绝大部分经销商参加展会都是走马观花，看看哪家产品新颖，看看哪家展厅有特色、看看哪家的模特漂亮，然后拍照拿资料领礼品走人，等展会回来，面对一大堆资料和照片，脑子里一片空白。
1、不看阵势看产品
展厅再阔气，产品的阵势再强大，也不足以说明什么问题，很多经销商都会在这个环境迷失方向。花点钱找装修公司，请人设计一个新奇的展厅，再请几个妖艳的模特挠首弄姿，这种事情所有的厂家都可以做到，但是这些不足以代表任何事情，经销商到展位上不是看阵势，而是看产品，看产品是不是能适合当地市场，产品有没有突出差异化卖点，能否被当地的消费者所能接受。另外就是产品的做工是不是精细，细节处理是不是很用心。
2、不看政策看策略
不要光看诱人的招商政策，而是看企业对于新市场有没有更好的策略。很多厂家为了招到新客户，因此会出台提货政策，比如首批提货30辆送面包车，甚至免费铺货多少辆等等，如果产品不行，公司营销思路有问题，即使白送你一批货，你也做不起来。毕竟电动车行业竞争激烈，不是靠低价、广告来生存的，因此厂家对于市场的营销策略比一次提货政策要重要得多。
3、不看展厅看工厂
很多企业为了装面子，会在展会上花大钱装修，让经销商感觉到企业实力强，但是面对企业展会上的“大实力”，要多分辨，多论证。想要合作的经销商最好还是要去工厂实地考察一下，每年都会有很多无辜的经销商被展会的强大阵势所迷惑。
4、不看中间看始末
很多经销商会把参加展会当成一种放松，一觉睡到9、10点，然后晃悠一下展会。如果这样的话就错过了了解厂家的最好机会了，因为最好的了解机会是展会刚刚开始和最后收尾结束的时候。展会刚刚开始，看看销售人员的精神状态是不是饱满，销售人员全部是按时的到达现场还是稀稀拉拉松松垮垮，这个时候就是体现一个厂家精神面貌的时候，再有就是在最后收尾，所以的销售人员是不是能够干净利索的做好产品的摆放、桌椅等清理等等，这些都会暴露出一些公司的问题。
5、不看招待看对待
展会上经销商不愁吃喝，因为很多厂家都会给你安排好吃住。千万不要以为招待的规格越高，这个企业将来合作越愉快，市场越好做！观察员认为，有没有招待不重要，吃住好不好也是其次，多与企业高层交流，了解企业如何对待产品，如何对待市场，如何对待问题……真能选择到好品牌，哪怕自己掏钱请客都值得！
6、不看美女看团队
为了聚拢人气，每一次展会都少不了表演和美女车模，但是对于想要选择合作品牌的经销商，可不能光看美女表演哦！可以在展会上观察意向品牌的业务团队，甚至与他们交流的过程中得到一些信息。厂家对市场的管理支持能力是经销商最大的资源，厂家能有一支协助经销商做市场的团队就是经销商最大的福气。相反，再好的产品，遇到一群乌合之众的销售人员，要做好市场也很难。所以，经销商不能看热闹，多注意观察厂家销售团队的气质、能力和配合氛围。
不管你喜欢的品牌有没有参展，不管你来的目的如何，总不能白来一趟吧！希望各位经销商能够利用有限的时间多看、多听、多问！千万不要看到美女走不动路，更不能掉进399元、499元的低价陷阱！你认同吗！
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