[提要]　作为60后的刘备，是如何招聘到80后的诸葛亮的呢？这段人间佳话，又带给我们今天的企业招聘管理怎样的启示呢？

　　刘备三顾茅庐是家喻户晓的故事，它比喻诚心诚意，一再邀请、拜访有专长的贤才，流传至今，成为世间美谈。故事发生在公元207年，刘备生于公元161年，所以他是60后，当时47岁，而诸葛亮生于181年，是80后，当时27岁，两人相差20岁。

　　那么，作为60后的刘备，是如何招聘到80后的诸葛亮的呢？这段人间佳话，又带给我们今天的企业招聘管理怎样的启示呢？

　　刘备需要什么样的人才？

　　与曹操相比，刘备自身的业务能力并不强。刘备意识到了智谋之士的重要性，他心里非常清楚，他要取得快速发展，扩大自己的地盘，急需一位职业经理人来辅佐他。

　　这位职业经理人必须要具备刘备及身边人所没有的条件：有较强的战略眼光；有较强的分析思维；有较强的求职动机；有一定的管理能力；有工作经验者优先考虑。

　　刘备通过什么方式招聘？

　　三国时期不像现在手机、网络什么的这么发达，所以招聘的渠道和手段相对较少。像刘备这样的初创公司，典型的三无企业（一无资金，二无市场，三无品牌），内部培养来不及，外部招聘找不到，因此选人必须另辟蹊径，而他的招聘定位也十分准确：

　　1.打着刘皇叔的旗号

　　在这个兵荒马乱的年月，要成大业，必须要有一块像模像样的牌子。

　　2.主动出击

　　定点搜寻像刘备这种创业型公司，如果守株待兔，人才主动找上门来的机率是很低的。所以他就采取熟人推荐、挖别人墙角两种方式来主动网罗人才。

　　3.树立雇主品牌

　　刘备三顾茅庐中的种种细节，体现了他对人才的尊重。

　　刘备为什么看中诸葛亮？

　　1.看学历

　　这得从他的老师说起。诸葛亮的老师到底是谁，众说纷坛。但是，与刘备的老师卢植（官至尚书）、曹操的老师乔玄（官至太尉）、许劭（著名人物评论家）等官方名士相比，无论是学术水平还是知名度，都有一定的差距。此，如果说刘备、曹操是985高校毕业的，诸葛亮只能算二本毕业。在学历上，诸葛亮没有太多的优势。

　　2.看出身

　　诸葛氏在荆襄地区是望族，诸葛亮根本不是布衣，他是名副其实的官二代。

　　3.看气质

　　陈寿《进（诸葛亮集）表》写道：亮少有逸群之才，英霸之器，身长八尺，容貌甚伟，时人异焉。翻译成现代的话就是，小诸同志颜值爆表，我和我的小伙伴们都惊呆了。他有自己的土地，有自己的助理。综合来看，诸葛亮就是一个高富帅。

　　4.看才学

　　认识诸葛亮的人对他的评价都非常高。他的老师司马徽评价他：可比兴周入百年之姜子牙、旺汉四百年之张子房也。

　　5.看志向

　　诸葛亮每尝自比管仲乐毅，说明他志向远大，是有意要出来当官的。

　　通过以上分析，诸葛亮虽然是个没有工作经验的待业青年，但却是一个高潜质人才，既有才学，又有人脉，求职动机又强，符合刘备招聘条件中的前四条，所以刘备要选他。

　　刘备哪些地方吸引诸葛亮？

　　1.有远大抱负

　　对于老板来说，梦想总是要有的，万一实现了呢？老板有抱负，下属跟着你才会有肉吃。

　　2.发展空间大

　　像曹操、刘权、袁绍集团人才济济，诸葛亮这样的没有经验的应届毕业生，根本不会受到重视。但在刘备这里，他就能得到重用，有施展才华的空间。

　　3.刘备有诚意

　　不光是上门拜访三次这么简单，就是在今天来看，让一个60后的老板去找一个80后的应届毕业生，都是非常难得的事情，而且每次上门，关羽、张飞都不耐烦，而刘备总是很沉得住气。特别是最后一次，刘备见诸葛亮之前还特地吃了三天素，简直就是把诸葛亮当男神的节奏。

　　刘备是怎样测评诸葛亮的？

　　1.是面试方法恰当

　　刘备在面试诸葛亮时，问了一个问题：“汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下，而智术浅短，迄无所就。惟先生开其愚而拯其厄，实为万幸！”表面上看是在向诸葛亮请救，实际上是在考察诸葛亮的战略思维。

　　2.是面试流程严谨

　　在面试前刘备做了背景调查。面试时，刘备先考察诸葛亮的能力，之后再谈入职一事。这样一整套流程，步步为营，环环相扣，衔接顺畅，在我们今天看来也是非常恰到好处的。

　　3.是注重试用期的管理

　　刘备把诸葛亮招聘进来之后，没有不闻不问，而是“待孔明如师，食则同桌，寝则同榻，终日共论天下之事。”这是一举三得，一来讨论了业务问题，二来进一步考察了诸葛亮的能力，三来让诸葛亮觉得自己受到重视，起到了激励作用。

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　　一代谋圣诸葛亮，运筹帷幄，算无遗策，是智慧的神话。无论是在行军打仗，还是处理国政时，他都要起用大量人才，因此，在多年的政治生涯中，他早已发展处一套自己的识人之法。

　　他在《知人》一文中，正式提出了自己的看法：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。 ”

　　简而言之，是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，真可谓面面俱到。

　　一、问之以是非而观其志

　　《庄子•齐物论》中有言：“彼亦一是非，此亦一是非。”人我彼此，各有是非，对世界的看法总是不一样的。

　　一个无志之人，要么是一个庸碌的人，要么是一个骑墙的小人。这样的人对世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至见人说人话，见鬼说鬼话。因此，探问一个人的是非观，可以看出这个人的志向。对是非的态度越强烈，越能看出一个人志向之坚强。

　　二、穷之以辞辩而观其变

　　“变”指的是应变能力。要认识一个人一定要与他多说话。将他逼到词穷的地步，看他如何应对。诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活，思维敏捷。

　　内心有坚持的人，辞辩虽繁，但万变不离其宗。而没有底线的小人，虽然说话五花八门，但是言之无物，空洞乏味。

　　三、咨之以计谋而观其识

　　“识”指的是见识。临事对策，可以看出一个人的见识水平。一个人即使心地再好，品格再高，如果不会做事，终究不过是个对社会无害的人。对社会有所贡献的人，一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。

　　但我们又应该仔细鉴别哪些人真正是见识不凡，哪些人却只是纸上谈兵。一个人实际历练多了，提出的意见容易切中要害，就叫见识不凡；如果只是书呆子，他们的想法虽然天马行空，但百无一用，那是纸上谈兵。

　　四、告之以难而观其勇

　　遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。

　　没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。而真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。

　　五、醉之以酒而观其性

　　人的本性往往藏得很深，这时可以用酒打开对方心扉，使他倾吐内心最真实的自我。

　　庸俗之人，喝酒以后胡言乱语，甚至耍酒疯，闹得场面尴尬。而能够自我克制的人，有时会在此时流露心底的感慨，或谈理想，或谈挫折。因此识人的伯乐，最应该在酒桌上考察人的品性。

　　六、临之以利而观其廉

　　观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。节操高洁之人，对不义之财绝不享用。《孟子》有云：“不义而富且贵，于我如浮云。”不义之财，数额再大，终究逃不过清空的一天。

　　相反，如果以自己清廉的节操辛苦获利，则利虽小，也是可以久享的。

　　七、期之以事而观其信

　　在拜托对方办事时，还可以由此观察对方是否能如约办到。

　　晁说之有名言：“不信不立，不诚不行。”一个人能否在社会立稳脚跟，就看他能否信守诺言。

　　如果一个人答应对方的事办不到，他会诚意向人道歉，有时甚至会推荐能办好事的人。虽然此时他失信了，但反而彰显出他的品质。

　　现代社会社交网络发达，每个人每天都要面对大量陌生人。因此，虽然诸葛亮的识人之法已经提出了一千多年，但对于现代社会依然意义巨大。

　　结交好的朋友，任用适当的人才，能使我们的生活和工作大获裨益。

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