十一电动车搞促销，这几个“歪脑筋”别动，害人害己！
[提要] 眼看难得的“十一”小旺季即将到来，不少商家也开始谋划举行新一轮的促销活动，如果能在一场活动中取得不错的利润和销量，无异于一剂强心针，为竞争激烈的市场增加信心与活力。
中国电动车行业经过十多年的高速发展，市场日趋饱和，电动车销量日益稳定。
无论厂家、经销商商，还是分销商之间的竞争都非常激烈，终端促销活动被看成是提升销量的有力武器。
眼看难得的“十一”小旺季即将到来，不少商家也开始谋划举行新一轮的促销活动，如果能在一场活动中取得不错的利润和销量，无异于一剂强心针，为竞争激烈的市场增加信心与活力。
到底十一电动车促销活动怎么搞？以下几个“歪脑筋”别动，搞不好搬起石头砸自己的脚，害人害己！
01、降价幅度过大，赔本赚吆喝的事情别干
但凡举办促销活动，价格优惠无疑是一项必要内容，十一期间也是很多经销商为提升销量乐意放血的时候，有些车型甚至赔本赚吆喝，但是降价浮动太大也会产生诸多不利后果，首先电动车价格和利润较以前相比已经呈不断下滑趋势，利润微薄已经不足以挤压出太大的降幅空间，而且会使相当一部分顾客认为其中“水分”太大，其次会引起在活动之前购车的顾客会不满，有“被宰”的感觉。活动结束之后价格涨幅大还会导致后期一段时间销售乏力，一部分顾客流失。因此促销活动期间应以略降价，送礼品，抽奖等优惠形式为主。
02、以旧换新模式，旧车折价1000元的活动别干
目前市场上，“以旧换新”的购车方式所占比例越来越大，旧车折价多少是一个焦点问题，类似以前那种新车坐地起价，旧车一律折价1000的欺诈形式早已被消费者识破，要坚决杜绝。而以废品200～300元的价格置换顾客感觉不到实惠得不到顾客认可，因此要制定一个200～500的价格框架，要贴合实际切忌过高，旧车价格实事求是的根据车子成色，电瓶大小，零部件完好程度等标准就车论价，打消顾客被低价或高价欺诈的疑虑，让顾客感觉物有所值放心换购。
03、低价换电瓶，为电动车销售拉人气的事别干
电动车促销活动中，很多电动车商家为拉动人气，搞低价甚至不赚钱的活动更换电池的举措，一定要适可而止，搞活动本身就需要额外投入过多的费用（人工、宣传彩页、礼品、降价），这些都需要从利润中挤出来，而电瓶更换价格越低，利润流失越多，况且对增加电动车销量没有任何实际帮助，所以这笔帐一定要算清楚。同时，低价电池导致价格透明，对自己活动后换电池也不利，对整个市场都会形成恶劣影响。
一场电动车促销活动能否成功举行，除了受整个活动流程、活动内容是否合理之外，还和当下的销售时节，以及经销商在当地的影响，人脉等因素有很大的关系，就是所谓的天时，地利，人和缺一不可，单一的优势只能影响小部分人，所以不应该力求从一点进行突破，多角度出击才可以取得更好的效果。
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