行业洗牌年！“金九银十”还火的起来吗？
[提要] 行业洗牌年！“金九银十”还火的起来吗？
九月十月历来是电动车的销售旺季，这已经成为电动车市场的一个基因。究其历史，九、十月份是收获的时令，在现代人的消费心理中，九、十月份也是最容易出现消费冲动的时间，家庭消费明显增加。这部分因素带动电动车销量的提升，每年都非常可观。
然而随着电动车市场的遇冷，如今的金九银十更多地成为一个噱头。记者在走访济南当地电动车经销门店了解到，今年上半年销售并不乐观，如今九月过半，也并没有旺季到来的迹象。为了拉动销售，很多商家已经开始双节期间的优惠、打折促销活动，一些大的门店基本都拉起了横幅，但进店选车的消费者依然寥寥。
“金九银十”愿望可能会落空
往年在八月份就会有经销商开始囤货、进货，厂家也会有不少招商会议，然而今年市场反应平平，也造成经销商不敢冒进，记者在济南经二路上一家比较大门店发现，店内的新款车型并不多。询问店主得知，不少消费者对于新款车型并不买账，反而是折扣车型和一些性价比高的车型卖的比较火。同时他告诉记者，九月份高中生的入学潮带动八月份电动车销量提升比较可观。对于九月十月的旺季，店主表示近两年来一直不温不火，今年也不会抱有太大期待。
李克强总理阐释中国经济时表示，当前已经进入新常态。何为新常态，就是面临着产能过剩与低端产品销售的遇冷。在电动车行业同样如此，淡旺季如今已经没有以前那种非常泾渭的分明，经销商和电动车企业也需要适应这个新常态。
另一家电动车经销商高先生称，随着消费观念的转变，如今扎堆购买电动车的现象已经很少见，有不少是前些日子来看车，往往几周后才来买。如今电动车市场竞争激烈，仅仅凭借价格吸引客户已经比较少见，更多地还得让消费者感受到专卖店对于售后服务的热情和自身产品的特色。电动车市场上的消费者理性消费的愿望在回归，市场上也很难再出现人流如织的繁荣景象，今年，“金九银十”的愿望也可能会落空。
借助双节商家打出促销牌
电动车专卖店中冷冷清清，偶尔来个把顾客，也是只看不买，不少导购只有干坐着。记者在走访济南电动车市场了解到，虽然媒体口中的金九银十已经拉开序幕，但终端店里还是显得有点“冷”。但随着电动车经销商门店内促销活动的开展，借着中秋、十一两个节日，这一情况有望在未来两个月得以改观。
抽奖、购车补贴现金、门前布置展台……一到“金九银十”，济南各家电动车经销商总是花样百出，使尽手段，然而，消费者似乎并不买账。“从年初开始，我们就分时段推出不同主题的电动车促销活动，各种促销活动一直持续到现在。”济南某品牌专卖店负责人告诉记者，近几年，各类电动车价格愈加透明，促销、降价空间被大大压缩，而平时的促销也已分散了部分的需求，真正到了“金九银十”，尽管优惠力度比平时要略大一些，却还是旺季难旺。
虽说如此，但大部分电动车经销商对于促销活动还是非常用心的。“新款车型1499元”、“同款电动车第二辆优惠100元”、“内购会让利空前”……一系列的活动闪亮登场，甚至有经销商推出扫微信立减25元等活动。当下，面对市场竞争的日益激烈，经销商企图通过单纯的价格战来取得大幅销量提升已经比较困难，因此，想要在金九银十旺季分一杯羹，并保持一定的增长量，除了在服务、售后方面赢得口碑之外，促销活动已然成为了不可或缺的一种有效方式。
双节期间电动车促销还是会有很大的作用，很多大众消费者愿意将自己想买的产品压在节假日活动的时候再买，电动车也一样。经过一个炎热的夏天，担心骑电动车晒黑的人完全可以在秋天选购一款电动车，不冷不热，这个季节也是一个电动车满街跑的季节。面对大众消费者，价格是最难把握的点，毕竟与此同时竞争对手也在发力，所以说，秋天对于电动车的价格的调整非常关键！
从今年济南地区旺季前奏的电动车销售表现来看，不少同行都认为，国内电动车市场已逐渐进入买方市场，相对于车价，更多理性的消费者更关注的是电动车的性价比、外观、功能，以及售后等配套服务，而国内电动车品牌竞争的核心也慢慢向配套服务转变。而对于消费者来说，不论是促销降价的‘价格战’，还是大打售后配套服务的‘服务战’，都会是好事。
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