天能超威相爱相杀越斗越强，为什么始终旗鼓相当？
[提要] 铅酸电池的起步完全与电动车产业的崛起有着密切的关联，与其说电动车产业成就了超威与天能，还不如说铅酸电池推动了电动车产业的发展，没有铅酸电池的成熟与规模，也就没有现在的电动车产业。
在电动车产业发展20多年时间里，有的企业走得非常的扎实，一步一个脚印，在重大的关头把准方向，迅速做大，并奠定了成功的基础；而有的企业刚开始的时候具有爆发力，令人羡慕，但后来却逐渐黯淡，最终被走向行业的边缘。有的企业却始终做不大，僵而不死，但被几次价格战一打就彻底趴下，再也起不来......但有一个现象值得我们许多企业和经销商重视：为什么有的企业能成功？成功关键要走好哪几步？超威与天能的成功关键做对了哪些方面？
应该说，铅酸电池的起步完全与电动车产业的崛起有着密切的关联，与其说电动车产业成就了超威与天能，还不如说铅酸电池推动了电动车产业的发展，没有铅酸电池的成熟与规模，也就没有现在的电动车产业。但是超威与天能为什么能成为今天电动车电池行业的巨人？关键是走对了这么几步路：
心无旁骛，集中精力做一件事情
两大巨头在发展过程中，始终做一件事情：做好电池。确实，铅酸电池在刚起步的不久，电动车产业迎来了快速发展的机遇，铅酸电池当初的毛利率曾一度高达60%以上，让两家企业赚得钵满盆盈，由此，长兴地区一度爆发出了160多家铅酸电池企业。当中小企业一哄而上的时候，超威与天能却迅速扩大规模，并通过香港上市，获得了大量的现金，为超威与天能扩大产能、大量兼并同行奠定了基础。相反，许多的中小企业捞一把便做其他的生意了。过一段时间，发现铅酸电池的生意还很好，便又进入，但是由于错过了最佳节点的进入，也就错失了大好时机。
关键时刻做出正确的决策
2011年国家九部委对涉足铅酸电池的企业提出了大力整治的措施，并对进入的企业提出了较高的门槛。国家四部委和相关部门对铅酸电池做出了《铅酸电池行业准入条件》规定，其中对涉铅企业的工艺要求、厂房设施与居民隔离等诸多内容提出了苛刻的要求，由此使得一批企业处于尴尬的状态：是退，是进犹豫不决。于是超威与天能不约而同地采取了兼并的措施，将一些具有优势的企业纳入自己的队伍。这一步对这两家企业形成今天这样的规模奠定了基础。
始终保持充足的现金流
超威与天能成功的关键，就是对二级市场（除整车之外）全部采取款到发货的原则，成就了超威与天能的成功。而在规模扩张之中，尽管两家兼并的方式略有不同，但实质是一样的。两家企业分别参股或控股被兼并的企业，是超威与天能的两大品牌市场份额达到了惊人的80%~85%，完全可以用这么一句话来形容，超威与天能只要跺跺脚，电动车行业要震几下。
迅速复制竞争对手的正确策略
在铅酸电池领域，两大巨头的竞争非常有意思，只要哪一家巨头采取降价或销售政策的调整，另一巨头便在当天迅速做出反应，与竞争对手针锋相对。这一现象我们称之为联动效应。由于超威与天能两家企业实力相当，由此一家动，另一家便会马上跟进。相反，其他的同行由于市场份额、企业实力、经营思路与超威天能存在巨大差异，因此，两大巨头采取措施，他们只能被动观望，久而久之，这些企业与超威与天能的差距逐渐拉大。
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