经销商的苦恼：我不想打价格战，可同行都在卖低价，怎么办？
[提要] 电动车企业“倒闭”、“关门”、“破产”、“拖欠工资”、“销量下滑”、“亏损”以及“老板跑路”的消息搞得大家人心惶惶。由于国内电动车产能过剩严重，很多厂家要么没生意，要么靠低价格走量来维持生存。
没有哪个品牌喜欢打价格战，但是价格战一直存在！很多经销商苦恼，我们不打价格战，但是同行的竞争对手天天打，抢走我们的客源，怎么办？电动车观察员建议采取以下应对手段——让顾客觉得你的电动车好！
电动车大都是配套厂提供通用套件，因此会出现不同的品牌，可能有很多车型都是一样的，但是区别就是材料和配置。大家都知道，消费者不是专家，也没有火眼金睛，因此同样外观的电动车，只有让消费者看到不一样的品质和功能，你才能与竞争对手拉开差距。如何办到呢？最好的方法就是拆车对比或者零部件对比。
方法一、把同样款型的两辆电动车分别拆开，让消费者亲眼目睹电动车内部构成，并在每一个部件上贴上简单的介绍。让消费者亲眼看到你卖的车就是比隔壁店里的用材好，功能多，质量好，这样他才愿意多花钱！
方法二、把主要零配件进行集中对比。准备两套零配件，比如塑件、灯罩、控制器、电机、转把、轮胎等，好差对比一目了然。甚至导购员可以现象让顾客亲自体验，站塑件、砸灯罩，拆开控制器……
对于那些只看低价格的消费者，我们尽量争取，但是切不可为了成交去打价格战。任何行业都有高中低的消费人群，任何品牌都不能满足所有类型的顾客。每一个电动车品牌都有自己的定位，只要你的产品品质和功能确实好，你就要有底气面对价格战！做好产品对比，引导顾客理性消费。他打他的价格战，你卖你的高利润！
除了电动车市场消费疲软、供大于求等外部环境，行业内的恶性价格竞争正在把电动车行业一步步拉入深渊。为了拿到订单，为了开发新客户，一些中小品牌以“低价”吸引经销商，再用低价抢顾客，从而加重了更多中小厂家倒闭的风险。
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