[提要]　许多电动车企业由于近两年来内销市场销售越来越艰难，就有把企业搬到国外的打算，希望通过销地产战略实现企业盈利模式的转型。

　　许多电动车企业由于近两年来内销市场销售越来越艰难，就有把企业搬到国外的打算，希望通过销地产战略实现企业盈利模式的转型。但是，要把一家企业搬到国外去，许多问题便会接踵而至。本人就到国外建厂需要注意哪些问题，做一简单的介绍，以飨读者：

经济环境的问题
　　这是企业赴国外市场投资最为关键的之一。如果这个市场国民消费水平很低，连自行车消费都很费力，我们要把电动车企业搬到那里，然后进行大规模制造，产品能卖给谁？虽然劳动力价格下来了，但产品销售不出去，这个的国家去建立工厂也就是不合时宜了。虽然在个市场里有部分人消费得起电动车，但数量有限，还不如把大陆制造好的产品通过当里代理商进行销售。

　　因此，一个市场的消费状况决定了是否值得投资的关键。但是不能一概而论，有的市场如中国大陆曾在上个世纪五六十年代，连自行车都消费不起，不是到现在，就连汽车而出现了饱和的吗？

　　实际上经济环境包含许多的内容，从这个国家的地方经济到国家的经济，以及老百姓的收入与支出状况等都是经济环境的组成部分。作为企业到这个国家投资，一定要做一个系统的调研，上至这个国家的财力状况，下至老百姓的就业、收入与支出的各种涉及到与经济有关的信息，都要详细地收集起来，为投资当地市场做决策参考。

社会状况的问题
　　一个国家与社会的稳定是市场繁荣的重要前提条件。但是，对电动车尤其是铅酸电池电动摩托车这样的产品有大量需求的，基本上属于欠发达的国家市场。为什么这些国家欠发达，实际上有许多的原因，或者这些国家上层动荡，政权更迭频繁如巴西；或者地区冲突频繁、民族矛盾加深、宗教势力冲突严重如土耳其等中东国家；或制度存在严重缺陷，经济发展受阻如印度；或国内战争持续数十年，经济底子薄弱如越南等等。因此，一个国家的社会存在问题，必然影响到经济的发展。作为国内电动车企业，到这些地区进行投资办厂，一定要对社会进行深入地了解。

　　由于这些国家经济长期发展缓慢，必然有许多的社会问题纠缠在里面不为人知，当揭开这个盖子的时候为时已晚。据了解，有些国家的地区，经济萧条，但地区的黑社会势力却十分的强大与猖獗。经商和办企业都是这些黑社会组织势力勒索的对象。如果赴这些地方投资办厂，较为匆忙，当把大量的设备投入进去之后，发现这个黑帮伸手向你要钱、明天那个流氓组织上门来要保护费；后天当地政府某个官员上门来暗示你给与好处费的时候，你将不知所云。到那个时候，如果你要发脾气，那就会倒大霉了；忍气吞声，那就源源不断地扔钱进去。因此，这些地方，都有黑道与白道，地方政府与黑势力进行明斗黑勾结让人真假难辨。因此，作为一个投资者，一只脚踏进去之后，一定要对当地各种明暗势力有一个非常清晰的认识，在没有认识之前，千万不要义气用事，或者拍脑袋决定。

政策法规的问题
　　表面上看，这些欠发达的国家都有政策法规来进行招商引资。这些招商引资的许多内容确实具有非常大的诱惑力，让国内的企业老板会头脑发热。但是，在头脑发热中一定要保持冷静，千万不要被这些表面的招商引资给蒙骗了。一定要透过表面的政策法规文件，看到这些国家的市场投资环境的利与弊，才能不让企业落入到“陷阱”里。怎样来设别这些国家对招商引资的政策法规，不妨采用这样几种措施：
　　一是找我国的大使馆，从他们那里得知一些比较重要的有关招商引资的具体内容；
　　二是找当地非同行的企业和经销商，了解当地的投资环境和当地的政策法规；
　　三是找当地的政府官员，从他们那里得知对待投资者的态度以及需要注意的事项。
　　四是找当地经济学者，从他们那里了解当地政策法规存在的缺陷与问题。

　　因此，政策法规在一个不太成熟的市场，必定是不健全、不稳定、不规范的。你要投资必须要从这些问题中找出企业所需的东西，以及企业需要进行有计划、有步骤、有对策的进行协调与公关。这样，当你的企业一脚伸进去之后，不会被许多问题搞得晕头转向，不知所云了。由此可以让企业从容应对，处事不惊。

行业规定的问题
　　遵守一个国家的行业游戏规则非常重要，这是保证你的企业不会在当地市场树敌的重要保证。我们都知道，中国人很厉害，尤其是在生意场上。但是，作为一个外来投资者，我们的企业必须要清醒地认识到做生意不能急功近利，更不能到了一个地区，一下子把竞争对手头赶尽杀绝，让自己的企业独吞市场。如果有这样的想法并且采用了一些非常激进的销售策略，那么，你的企业就会遇到大麻烦了。了解当地的行业，尤其是与国内的同行保持密切个沟通，协调一致非常重要。如果当地国家有企业存在的话，更是要善待同行。说到这里，作为已经跨入到这个国家市场的我国电动车企业，一定要重视品牌，做高品质的产品，千万不能浮躁、更不能急功近利，必须要高瞻远瞩，审时度势。一个国家的市场很大，你的进入市场定位必须要清晰，千万不要上下通吃。

人文环境的问题
　　任何一个国家和市场，不管存在什么样的问题，都有利的一面和弊的害处。但是，作为投资的企业，了解与适应当地人文环境是确保企业能生存的重要问题。在此举一个例子：譬如印度市场，这个国家的普通工人文化素质很低，尽管招工很容易，开出的工资很低，但要招到如中国大陆80后那样的素质的工人相对较难。印度工人不守时、工作松松垮垮，相对效率较低。还有，印度以及其他国家的部分政府官员喜欢索贿，你要有思想准备；在企业制度执行上，我们的企业不能像在国内，一旦员工出现诸如上班迟到早退，就会开出非常严厉的处罚单，那样企业就会遇到很大的麻烦了，员工或不来上班了，或采取极端的办法与管理者进行对抗等等。

政治环境的问题
　　这是一个非常敏感的问题。大家是否记得，前两年，越南发生的排华事件让大家记忆犹新。这次排华事件，造成了在越南投资办厂的中国企业受到许多当地员工破坏设备泄愤而停产的伤害，给我国的企业带来了不小的经济损失。实际上，越南、印尼等国排华事件不止一次的发生。随着中国的经济强大、国家实力的增强，这些国家排华事件有所减少，但历史的教训不能忘却。虽然诸如东南亚国家具有投资办电动车企业的巨大潜力，但不能忽视国家之间的矛盾被当地政府别有用心的人所利用。还有，当地市场政权更迭之后，引发当地政治的不稳定。这些不稳定因素，都将严重影响电动车企业在当地市场的运营。

品牌保护的问题
　　进入到这个投资国，我们的电动车企业一定要在使用什么品牌上做一个精心的策划，并对当时市场的品牌有一个全面的了解。不要忘记发生在东南亚国家市场的台湾某一个品牌，尽管这个品牌在世界上许多发达国家都注册，但独缺在东南亚某一个国家没有注册，结果被当地的经销商抢注，导致这家著名的台资企业进入到这个国家的产品只能用其他的品牌进行销售。

　　电动车企业走出国门办厂要十分的谨慎。因为在这些国家投资办厂无疑是把大把大把的钱投在一个人生地不熟的地方，一旦出现了问题可能会颗粒无收，全部打水漂。当你跨入到一个国家准备投资办厂的时候，记住一条：花费更多的精力与时间对一个市场进行缜密、细致、全面的了解，切忌头脑发热，毕竟这些钱是你多年来用血汗挣来的。因为，在国内的传统行业已经挣钱越来越不容易了，一旦在国外办厂输掉了，可能会让你倒回到解放前。

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