“天下武功，唯快不破” 小记爱尔威智能科技营销副总何春华
[提要] 在前不久CCTV发现之旅频道的《华商论见》栏目的拍摄现场，我们看到了常州爱尔威智能科技有限公司的营销副总何春华。整个录制过程中，何春华就如何认知品牌价值和树立品牌等话题侃侃而谈
在前不久CCTV发现之旅频道的《华商论见》栏目的拍摄现场，我们看到了常州爱尔威智能科技有限公司的营销副总何春华。整个录制过程中，何春华就如何认知品牌价值和树立品牌等话题侃侃而谈，给现场的其他企业家及记者都留下了深刻的印象。
（左二：何春华）
“虽然哥不在江湖，但江湖还有哥的传说”
提起何春华，可能很多人并不熟悉。但对于台湾旺旺集团的人来说，这个名字在整个集团内部以及快消品行业中是有着响当当的地位的。何春华在九十年代就加入了旺旺集团，开始了长达20年的快消品市场营销管理工作。他曾经提出的一些营销理念和渠道建设模式至今也都还在被众多的后来人学习与效仿。离开旺旺集团后，他进入香港海德实业有限公司，开始负责公司的项目设计与全国的项目布局等工作。在谈到这两段工作经历的时候，我们听到的最多的关键词就是“速度”与“深度”。这不仅让我们产生了一个问题，那就是为什么会从相对比较成熟的传统行业一步跨入到智能硬件设备这个目前还相对小众的领域呢？
针对这一问题，何春华是如此回答的：“其实对于营销人员来说做什么行业不重要。产品只是企业文化和销售理念的载体。每一个营销人员的希望都是能在一个好的平台上，实现属于自己的理念与价值。那么，从“衣食住行”这些跟民生息息相关的行业看，我以前大部分时间是在做跟“食”这个方面有关的事情。对于现阶段的国人来说，在已经解决了“食”这个问题的当前，大多数人开始对“行”这一块提出了更多的需求。从发展的角度看，这就是一个大平台。
选择爱尔威公司，是一种机缘巧合，也是一种必然。爱尔威是一家专业研发、生产智能交通工具的企业，并且这家企业非常强调技术的高效转换与市场的快速渗透。这和我做事情所追求的“快速”是不谋而合的，所以这是一种缘分。虽然目前智能硬件设备的确属于比较小众的市场，但几乎所有人都认识到了智能化时代的趋势。所以，从市场角度看，今天的“小”恰恰印证了明天的“大”。而这正是必然！
“天下武功，唯快不破”
“互联网思维”的诞生，给很多传统行业都带去了冲击、颠覆甚至毁灭，对此相信很多人都深以为然。新兴的互联网行业正以强劲的势头挤压着传统行业的生存空间，对于这一点，何春华用道家的理论做出了独特的解读。
“世间万物最终都会归于平衡，这是一种规律，就是我们常说的‘道’。现在的互联网思维与经济之所以被人们推崇，最主要的原因是顺应了时代的潮流，符合了消费者的需求。而传统行业在应变上慢了，导致了这样一种此消彼长的局面。但是从越来越多的线上企业和线下企业加强相互之间的互动和异业合作可以看出，谁把谁颠覆掉都是个伪命题，正确的理解应该是‘借鉴与融合’，最终还是一个词：归于平衡，产生一种新的商业模式。
在当今这个互联网+的时代，一个显著的特点就是‘以快制快，以快打快’。不管是哪一类企业都应该对市场的变化做出快速反应。在出行交通工具这个行业，我接触过很多传统实体经销商，他们正面临着本行业市场饱和、利润瓶颈、品牌寡头等问题的困扰，面对互联网运营与智能时代的来临，他们充满了疑惑和焦虑。
对于这些仍停留在传统模式中的人，如何让他们快速拥抱互联网，并且快速获得过硬的智能硬件技术支持，从而成功转型，这就是爱尔威想要去实现的。利用我们的专业和对渠道的感同身受，去引导传统经销商们做出正确的决策，让他们能更全面的去认识智能交通产业的发展预期，在市场井喷期到来之前找准自己的位置，做好卡位的工作。
所以，我们将以爱尔威自身对传统行业与新兴行业的跨界优势、渠道建设的经验、以及实际的辅销行为等，来协助我们的渠道客户打好这场行业的转型战役。”
结语
互联网的飞速发展造就了产品与行业的快速更新迭代，也让市场的每一天都充满了挑战，需要不断去调整策略与产品研发方向。更“快速”更“深度”，这便是何春华面对当下的局势所给出的答案。
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