【比德文】线上团购模式开启，济宁经销商2天成交近20台
[提要] 比德文联合美团网另辟蹊径，在全国范围内开启电动车团购模式，消费者通过美团网1元领券，就可以到比德文专卖店购车享受“迪士尼乐园门票免费”、“1元抵400”、“1元抵200”、“团购抽大奖”等优惠内容
五一小长假是最适合出游和购物的假期之一，电动车市场销量往往会出现一个峰值，这也是行业促销活动集中爆发的原因。今年看来，虽然五花八门的市场活动令人眼花缭乱，但大多依然逃不出换购和价格战的套路。
比德文联合美团网另辟蹊径，在全国范围内开启电动车团购模式，消费者通过美团网1元领券，就可以到比德文专卖店购车享受“迪士尼乐园门票免费”、“1元抵400”、“1元抵200”、“团购抽大奖”等优惠内容，本次活动拼的不止是优惠力度，更是一种营销模式的创新。
活动开展以来各地收效良好，其中济宁经销商武总2天的美团成交量就达到近20台。据了解，武总在比德文的经销商之中不算年轻的，但思维却很年轻，目前电动车消费群体年轻化趋势显而易见，武总很愿意学习新鲜事物，并始终保持着一股敢想敢干的魄力。
“别人没有我们有，这就是优势”，武总表示，活动开始前他仔细研究过活动方案，发现本次活动与传统促销却有不同。迪士尼乐园门票和美团专区的高端活动车型打破了小礼品+特价车的促销套路，在美团开辟销售渠道更属行业首例，“现在的小年轻哪个不用美团？”武总说道，当时他就觉得这个活动值得一试。
活动开始后，武总亲自上阵导购，他认为，本次活动在五一期间很有优势，活动车型都是精选新款，“印象分”首先不会低；同时，无论“1元抵400元”还是更超值的迪士尼乐园门票，优惠力度与同期活动相比都具有绝对优势；另外，公司在美团网上的活动推广，聚积活动人气之外也增强了活动信服力，使店面成交率显著提升。
作为一种创新的促销模式，武总告诉我们，单从销量来看效果就已超越了传统促销，活动运用好了，不但能够作为留客的杀手锏，更可以借机调整产品结构，打开高端产品销路。活动开展过程中，武总不放过任何一个活动推介的机会，甚至对于到店修车的客户也都会向其介绍新的促销活动，他相信，消费的观念和习惯是可以通过细节来培养的。
目前行业市场普遍受到不同程度的杂牌车冲击，在采访中我们了解到，武总也面临着同样的问题。“他们卖的是低价，我们卖的是品牌、品质和服务”，武总说道，做生意和做人一样，“正道直行以致远”，随着质量和服务等方面问题的显现，杂牌车被淘汰只是时间的问题。
在激烈的竞争形势下，消费者对于传统方式促销已经麻木，创新模式有助于刺激市场胃口，就像武总说的，只有走在市场前面才能够抢到机遇。本次全国活动结束后，他计划在自己的区域继续开展线上团购促销，充分借力美团平台积累年轻消费者口碑，逐步向今后的主流消费人群倾斜。
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