参展企业们，你们真的了解观展经销商的需求吗？
[提要] 阳春三月，万物复苏。电动车展会就像排兵布阵一样，百花齐放。此时此刻不少经销商朋友正在寻找能够给他们带来财富的新东家，抓住经销商的参展目的是每一企业需要认真思考的问题。
阳春三月，万物复苏。电动车展会就像排兵布阵一样，百花齐放，争奇斗艳。虽然电动车展会非常多，但是仍然有不少经销商蜂拥而至，这对于众多的参展企业是一次难得的机会。此时此刻不少经销商朋友正在寻找能够给他们带来财富的新东家，抓住经销商的参展目的是每一企业需要认真思考的问题。
如今不少厂家纷纷在憋气造车，准备在展会上做一鸣惊人的有为企业，但是不管是新品在年前就已经进库还是正在生产线上日夜赶工也好，经销商所寻的目标是否是你准备放大招的产品，还需谨慎考虑。
记者走访河南、河北、山东等地之后简单作了总结。
1小规模代理商以及乡镇经销商
从去年年底电动车的销售状况看，不少经销商都看在眼里急在心里，因为大家都发现去年三轮篷车和低速电动四轮车卖得挺好，恰巧不少经销商目前仍以电动两轮和简易电动三轮车为主，参加展会是有明确的目标，就是要看车。厂家参展一定要针对区域性展示新产品，针对二级代理、三级代理商，北方区域展会仍然要以三轮车和低速四轮车为主。如今，信息发达，展会又多，分级代理商以及乡镇代理也是在马不停蹄的赶展会，一定不能小看展会现场穿着普通的经销商，所谓终端为王，他的想法对企业十分有用！针对这部分经销商，产品的实用价值与价格显得十分重要。
经过去年电动车的混乱洗牌，不少乡镇代理商正在寻找新的品牌做代理，这时候品牌的名声非常的关键，经销商在展会上会遇到各种品牌的同行，互相交流很重要。厂家在展会上展示新产品的同时，一定要注意终端市场的品牌效应。所谓的企业文化无非是给予经销商一个敢于跟你干的契机，过硬的产品质量要有，更重要的是面对不同区域的经销商，你的产品卖点值不值得他出手，很关键。
2大规模代理商以及地级市代理商
自从新能源汽车在电动车行业里举旗以来，如今的大街小巷逐步都有了低速电动四轮车的身影。各地级市甚至人口比较密集的县级市，各大品牌的代理都如雨后春笋般出现。不少门店里的导购员对于车子的具体状况并不是十分的清楚，如果有人询问，还需要老板亲自出马。这些代理商参加展会无非是在大展会上探探行业的风声，虽然如今信息流通较快，不少老板仍然相信自己眼睛所看到的真实情况，此时到了展示企业实力的时刻到了，企业一定要把握住。
有一些经济基础的代理商总会关注一个品牌的大动作。不少做电动自行车非常成功的经销商总也逐步将目光向三轮车、四轮车使劲，自己本身是行业中某某电动自行车大品牌的总代理，展会上的大品牌使他们选取的对象，企业业务人员覆盖区域里不乏有不少“意向代理商”，记者在走访过程中，遇到不少业务人员在店里。
3配件商家以及修理商家
现如今，电动车修理也是一个非常敏感的话题。不少大品牌都有自己的售后服务站，而且设备越来越先进，人员安排越来越细致，分工明确，大企业以此来加强企业文化实力，想经销商以及消费者展示实力。但是，不少地区有许多的配件商行，虽然门头比较一般，但是这批经销商对于行业的了解不能小觑。如今电动车行业发展越来越成熟，配件商行的利润逐步被压缩，厂家对于售后使用的零部件有了要求，不少配件商行和修理商家也逐步开始加入到整车销售的行列中。这部分经销商将是未来整车经销商的新增长点。
虽说不少修配门头也卖车，不过都是小动作，面对越来越专业的行业形势，不少老板会逐步进军优质经销商里来，因为他们本身就存在一定的行业基础。
行业的发展需要各个环节的效率进行，专业经销商绝对有，就看厂家是否能够把握住展会上的机会！
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