三大“催化剂”致经销商离去，三轮车企业如何应对？
[提要] 据数据显示，在调查的3000多名经销商中，有将近六成经销商有更换品牌的经历。一直以来，三轮车企业和经销商是鱼和水共荣共生的关系，那为何经销商还要离去呢?
据数据显示，在调查的3000多名经销商中，有将近六成经销商有更换品牌的经历。一直以来，三轮车企业和经销商是鱼和水共荣共生的关系，那为何经销商还要离去呢?笔者总结了以下三个方面的原因，希望能给三轮车企业带来借鉴意义。
产品没竞争力是硬伤
“现在有那么多的三轮车企业，行业竞争越来越大，但我之前做的品牌实力太弱，就算在销售旺季，生意也不是十分理想。与其这样耗着赔钱，不如早早换品牌。”某三轮车经销商表示，由于第一次加盟缺乏经验，对企业实力分析不到位，导致亏损。所以，对于经销商而言，产品的竞争力是关键，只有有优势的产品才能吸引消费者上门。
交流沟通不及时
“平时跟企业反映问题，得不到回应，有时候说很快给答复，但等了又等，也没人来联系我。感觉企业态度很敷衍，自己很不受重视，做完今年，我就换品牌。”一位经销商如是说。经销商祝先生表示，他的遭遇更加离谱。“有一次企业搞促销活动，但竟然活动前几天才通知我，还要求我要卖出多少产品。可只有短短几天时间，你叫我怎么准备?实在气愤。”
扶持政策没落实
另外，据了解，三轮车企业不信守承诺，早前说好的扶持没有落实，也是导致经销商离去的重要原因。“签合同后没多久，企业组织了一次培训之后，但之后再没有动静。而且在培训会上也学不到真正的东西，而是给我们洗脑，培训师拼命鼓吹企业有多好，我们加盟他们企业肯定会有很好的发展。但几年过去，我对店面经营方面还存在很多疑惑。”一位正在犹豫要不要换品牌的经销商表示。可见，扶持政策落实情况对经销商影响很大。
如何看待经销商频换品牌问题？
有行业人士认为，三轮车经销商更换品牌相当于第二次投资，风险与机遇同行。运气好的话，可以赚得盆满钵满，但稍有差池，也有可能造成第二次损失，很难再有翻身机会。因此，首先可以采取积极应对姿态，主动与企业沟通，说出问题所在。如果实在解决不了问题，再更换品牌，寻求更好的发展，将损失降到最低。此外，经销商还应转变坐商的传统老旧观念，积极进行宣传，开拓多个销售渠道，如此即使企业没有将扶持政策落实到位，自己也能获得较好收入。
至于企业，行业人士则给出如此忠告：企业和经销商之间的关系就好比一张网，要想维护和管理好这张网，企业就必须不断地对这张网进行缝补，使其更加坚固，才能达到双赢局面。如果对经销商不管不顾，早晚这张网越来越松，十分不利于企业的发展。
最后行业人士建议，三轮车企业不能只顾开发全国销售渠道，而忘记维护，顾此失彼。另外，经销商也不能光顾从企业身上找原因，也要审视自身问题，更加谨慎看待更换品牌之事。
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