电动车行业淡季不努力，更待何时？
[提要] 时下正是电动车行业的淡季，所有的供应链上的厂家和经销商都很淡。有的店晚上提前关门，有的店裁减人员，甚至有的店连灯都舍不得开，为的就是节约费用，但是淡季不努力，旺季何来销量？
时下正是电动车行业的淡季，所有的供应链上的厂家和经销商都很淡。有的店晚上提前关门，有的店裁减人员，甚至有的店连灯都舍不得开，为的就是节约费用，但是淡季不努力，旺季何来销量？
淡季要有旺季的准备
在剩下的淡季当中，我们要有旺季的准备。要做到：产品的陈列组合，按时更新。三天争取小调整，一周一个“新发现”，适时推出新品。在淡季适时推出一些新产品，可以有效地抢占对手的市场份额，对消费者也是一种有力地消费引导与刺激。
在淡季的时候，要用旺季的决心去做市场，虽然销量指标可能不会有所突破，但只要同比有一个小的提高，就会给竞争对手造成压力。因为区域市场就那么大，客户到你的店铺买车，竞争对手就少了一台车的生意。
常做老顾客车辆检修活动
俗话说，有人气才会有生意，有生意才会效益。只要店铺的人气上来了，店铺想不旺都难。冬天往往电动车电池寿命短，各个零部件故障率更高，利用这个时间多做做车辆检修活动，一来聚集人气，二来提高好口碑。
一般做检修活动安排在周末，提前电话或短信通知老顾客。检修现场一定要布置好促销和新品宣传。
设法提高进店率
提高客户进店率不外乎有三个途径：一是增加新顾客进店率；二是扩大老客户的回头率；三是进行相关季节免费产品捆绑。
明确激励目标
目前，电动车门店激励方式几乎都是采取提成制，即将一定比例的销售额奖励给销售人员。到底店铺该怎样激励员工呢？笔者建议抓好四个环节，进行激励：
第一是细化指标，让人人身上有任务。只有划定销售任务，才能激发销售人员的工作热情。
第二是对目标完成的情况进行考核。考核一定要得到被考核者认可。因此，店铺制订的考核指标要合理，人人明白并支持、理解；考核过程要公开、公正、公平，不能暗箱操作，不搞照顾和虚打人情分。只有这样，考核结果才具有说服力，让人信服。
第三是严格兑现考核结果，维护考核的严肃性。
实施特色营销模式
在淡季营销模式的探索上，有些连锁店铺和商家推出了新的淡季特色营销模式，邀请老会员体验新服务。比如某品牌电动车店铺开展顾客联谊活动，使每一位店铺VIP会员不买产品也能够享受到门店提供的产品和服务，并让利于老会员，鼓励老会员以后再来店铺消费。这种淡季特色营销模式是以体验为核心，以消费者的利益为重。它不同于传统连锁门店营销模式中的仅仅以商家的利益为重和打折促销，该模式是一种将以“联谊”为主题的营销与和谐文化相结合的体验式营销活动。
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