企业如何从市场细分中找到发展坐标
[提要] 整车企业竞争真正进入到细分化的重叠中，将使已经非常激烈的竞争变得更为惨烈。可以这么说，今年四大整车巨头的竞争触角基本上伸向了以城市为中心的有钱的年轻人。
今年是电动车行业的大震荡之年，消费市场的不景气引发整车企业从营销策略到产品制造定位的大调整。但是有一个现象非常的突出，那就是爱玛、雅迪、绿源、新日四大整车巨头纷纷打着价值战的旗号，祭出了企业对品牌定位的特色：爱玛一如既往地把城市年轻人作为品牌推广的对象，产品的高端化、时尚化、年轻化；雅迪以产品出口56个国家为宣传重点，强调了品牌走向国际化、高端化、时尚化的路线；绿源以赞助皇马足球比赛为市场引导，体现出绿源品牌的高端化、运动化、男性化为本色；新日以智能、智慧、高端为定位，体现出新日将传统的产品与新互联网嫁接的趋势，四大品牌殊途同归——产品的高端化，市场的细分化。
整车企业竞争真正进入到细分化的重叠中，将使已经非常激烈的竞争变得更为惨烈。可以这么说，今年四大整车巨头的竞争触角基本上伸向了以城市为中心的有钱的年轻人。因为，他们是产品消费的主力和重点。电动车产品一旦被城市有钱的年轻人认可，那么，电动车的消费就有更大市场和号召力。因此，今年四大整车巨头在打造各自的产品上不惜重金，真正体现出了各自品牌的产品特色与魅力，打造出了各自品牌的性价比优势，而被各自的消费群体所接受。那么，其他品牌如何在这些品牌的夹缝中生存与发展？如果还是仿照这四大品牌的款式或者仿照他们的营销死路，那么，这些企业无疑会被四大企业夹死。
从市场的细分中找到企业生存与发展的坐标。电动车行业已经进入规模化、标准化制造的时代，企业制造电动车成本已经精算到角与分里，如果你的企业还是与四大巨大硬拼，那就走上了一条不归之路。如果将四大企业的不足之处却成为你的强项，那么你的企业就有希望了。如何与四大巨头对着干？你的产品必须在产品的性能上更胜一筹；譬如你的电机与电池比四大巨头的产品更具优势，使你的电机扭矩更大、更省电、能轻松爬上更陡的坡、充一次电能形式的路程更长，电池循环寿命更长；你的产品款型比四大巨头做的更漂亮更精细更完美；你的产品质量更无懈可击；你的产品售后服务更周全、更及时、更到位，等等。
可以这么说，今年电动车四大整车巨头所掀起的从品牌宣传到价格竞争全方位的市场攻略，是非常厉害的，将会把一批不具竞争优势的企业打垮。但是，总有一批企业能存活下来，这些之所以能立足市场的企业，其关键就是找到市场的细分定位，扎扎实实做好产品与市场营销。好产品、好管理、好营销的企业是不会被四大整车巨头打死的。
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