[提要]　宁波两轮电动车主要以简易款为主，从学生族、上班族到老年代步，消费群体较为集中。

　　宁波是长江三角洲南翼经济中心和化学工基地，是中国华东地区的工商业城市，也是浙江省经济中心之一。改革开放以来，宁波经济持续快速发展，显示出巨大的活力和潜力，成为国内经济最活跃的区域之一。宁波是全国文明城市、中国最具幸福感城市、国家首批历史文化名城、国家园林城市，长三角南翼经济中心。人文积淀丰厚，历史文化悠久，属于典型的江南水乡兼海港城市，是中国大运河南端出海口、“海上丝绸之路”东方始发港，其中最具宁波代表性的宁波港被国际港航界权威杂志——英国《集装箱国际》评为“世界五佳港口”。

　　较快的经济发展为宁波的电动车市场带来极好的发展机遇，早些年快速膨胀的经销商门店数量就是在经济发展和市场需求拉动下的产物。然而，随着政府管制、市场饱和、竞争加剧，往日繁荣的市场景象已经不复。总体来说，根据今年市场普遍不乐观的景象，各大经销商们也是苦苦维持，但也不乏少数的红火现象。因为宁波的电动车市场已经比较成熟，集群明显，形成规模化、规范化的经营态势。和市场发展比较成熟的其它城市一样，宁波的消费者对电动车的性价比、口碑和售后服务都是十分谨慎和理性的。经销商将销售品牌电动车、蓄电池及售后服务融为一体，从店面设计、广告宣传、物流配送，到待客导购、售后服务等各方面都有统一管理，在口碑、服务上下功夫，力争打造出自己的经营优势。

一、区域特征：市场成熟竞争激烈
　　宁波两轮电动车主要以简易款为主，从学生族、上班族到老年代步，消费群体较为集中。由于宁波市区的电动车市场已经非常成熟，口碑和品牌在消费者选购电动车的过程中起到举足轻重的作用，多数消费者会根据朋友的推荐和身边人使用评价来选购电动车，具体到产品本身，电池的耐久力和电机质量的好坏是消费者着重考察的两大要素。同时在宁波市区，卖场式的经营模式已经在出现并呈现扩展的态势。宁波市南山路、江东区宁穿路、人民大道是两轮车市场比较集中的几个地区。

　　一直以来，负责任的的厂家都会在产品质量上面狠下功夫。一方面是对消费者负责，另一方面则是为了企业能够以产品质量立市，在激烈的市场竞争中取得有利地位，以保证企业能够长期发展，持续盈利，实现规模扩张、产业升级，打造百年企业。
　　但对于经销商而言，产品质量的好坏却着实是一把双刃剑。一方面稳定的产品质量可以当做市场竞争、树立品牌的保障，另一方面，产品质量太好会大大延长产品更换周期，也会降低配件经营收入。以至于曾经有一位经销商就思考了这样一个严肃的问题：“有没有一个办法可以让产品在三包期内保持稳定的产品质量，超过三包期后创造一定的返修率，这样既可以维护品牌形象、又可以创造营收。”
　　也许很多经销商对于此种言论有所争论，但是你遇到宁波市场上这样的情况可能会改变一些想法。调查走访的过程中，恰逢有一位年过七旬的老汉开着自己已使用六七的电动三轮车来做日常养护，并称该品牌三轮车真的质量太好了，开了十年了居然都没有出什么毛病。如果你是给他车做保养的老板，你会怎么想呢？

二、品牌格局：行业洗牌集中化突显
　　行业的洗牌在宁波市电动车市场中尤为明显。在以前，市场上还可以看到一些其他的杂牌，到如今基本上都消失了。这就是竞争加剧的状况下所形成的必然结果，杂牌车在品牌车的攻势下很难站住脚跟。而品牌之间的竞争则非常激烈，这个过程中谁会成为赢家都还不好下定论，随着市场环境的变化，剩者为王的时代早就来临，对于商家来说，选择一个好品牌是经营的基础。这对现在大市场内的商家来说是机遇也是挑战，就看谁能更好地抓住发展的机会。
　　大众喜爱品牌更新不断，并且前仆后继，但是数量总体保持上升势头。优势品牌规模不断扩张，把小品牌企业挤到周边城乡地区。在电动三轮车领域，部分区域和品牌正在走电动两轮车的老路。不断的以降低产品价格来获取销量或是市场占有率，使得电动三轮车经销商的利润已经缩水一半。市场名牌较为集中，零星会出现杂牌。

　　其相对来说，电动车市场还是较为红火的，像宁波市区电动车相对比三轮车能繁荣些，个性化产品占主导地位，其中经营新款，潮流版的电动车最受喜爱，且大部分经营都是这样的。豪华版、简易版并未特别突出的，电动三轮车一般也选像金彭这样一线品牌占主导地位。二线和三线品牌在新建市场中很受打压，再加上原材料涨价的原因，有的店面直接面临经营困难，濒临倒闭的危险。

三、价位走向：利润降低促销频繁
1、零售利润缩小，上扬机会不大
　　经销商零售的利润空间缩小，但还是普遍保持在100元-200元。在产品配置和价格越来越透明化的现在，利润空间要想重新增大，可能性很小。

2、促销让利手段使电动车价格逼近底线
　　各大品牌都在假日、活动等等一些节日中使出浑身解数进行促销。促销的话价格相对就会降低，经销商零售的利润空间进一步缩小。

3、品牌影响日益增强
　　由电动车生产企业帮助经销商开办，品牌单一，管理到位。有统一设计的店招、装潢、店内广告，有统一企业形象宣传，可以集中宣传企业实力，宣传产品品牌，展现品牌形象。有完善的售后服务系统，能提供很好的售后服务。

四、消费者心态：理性消费质量为先
1、产品质量问题，消费者依然最为关注
　　消费者在购买电动车时，仍然最为关注的还是产品质量问题。消费者在首先确定可以承受的价格范围内，首先关注的是产品的质量。一般通过产品的款式、烤漆光泽度、电池容量、电机容量、控制器等相关配件来进行了解，然后了解整个产品的售后服务水平。
2、三轮车的消费者以开始理性消费，不买无保障的车
　　合肥消费者已经进入理性消费。不管在农村还是乡镇，他们已经认识到品牌所带来的舒适感和安全感，不再寻求低价位的车，都在购买适合自己的车。

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