电动车行业即将掀起“高端战”,将比价格战更猛烈!
[提要] 一直以来,爱玛、雅迪、绿源、新日四大家族各自有着自己的主打牌。但是从今年的南京展上可以看到一个迹象,电动车行业即将拉开“高端化”的竞争,并且将比价格战更猛烈!
一直以来,爱玛、雅迪、绿源、新日四大家族各自有着自己的主打牌,像爱玛优势外观时尚,绿源主打安全,而雅迪定位高端。但是从今年的南京展上可以看到一个迹象,电动车行业即将拉开“高端化”的竞争,并且将比价格战更猛烈!
解剖雅迪高端战略,可否借鉴?
当雅迪推出“更高端的电动车”,很多同行带着嘲讽和幸灾乐祸,认为雅迪的高端路线会失败,因此希望用价格战拖垮雅迪。但是近一年来,雅迪通过几大招术让高端战略越走越顺。下面简单分析一下:
产品方面。规划高端产品线,构建高端产品组合。从X战警到钻石,再到铂金家族,雅迪用精品和高配武装高端产品,有单品有组合。虽然雅迪也有杀伤力很强的特价车型,毕竟那只是狙击枪的功能。
终端方面。推行“智美终端”,让高端产品有一个高大上的展示场所。在终端上面的投入,雅迪耗资巨大,有目共睹。尤其是灰色系的SI系统,全新动线、陈列、灯光几大要素让产品更具有质感。
渠道方面。雅迪的渠道从乡镇到县城,从地级市到省会,每一个店面的装修标准虽然不一样,但是在“高端产品陈列”的执行力超强。观察员经常在某个贫穷的乡镇店里都可以看到高价位的“钻石”,高端不分地域,这是雅迪思维!
品牌方面。统一宣传语“更高端的电动车”,只要有雅迪的LOGO就有这句话,简单的重复造就品牌的定位。当然不仅于此!走到雅迪的每一家门店。没有五花八门的宣传语,也没有色彩缤纷的设计画面,VI和SI的整合,让雅迪的宣传变得更聚焦。当然如果没有天价的广告预算,这句话可能只是笑话!
雅迪的高端定位得益于高端产品、高端形象、高端传播。就拿这一次南京展上,雅迪的展位面积最大,装修的风格大胆,超豪华阵势一跃成为展会男主角。高端定位让雅迪在行业竞争中首战告捷,当然宿敌爱玛,追兵绿源肯定不会冷眼旁观。
即将掀起“高端战”,堪比价格战!
其实每一个品牌都想走高端路线,但是高处不胜寒。产品配置高,外观美不代表高端;产品智能化也不代表高端;高端的背后需要一个强大的体系来支撑。
据了解,爱玛、雅迪的高层团队都已经研究透了雅迪的产品、传播、终端、管理等系统,即将推行异曲同工的战略阻击,也许不叫高端,但是一定是高端的近义词。像绿源打出“安全牌”,直击雅迪的高端和爱玛的时尚,“只要更安全,必定更高端!只有更安全,才是真时尚!”这句话绝对的睿智!
2016年,雅迪、爱玛、绿源等一线品牌必将在高端领域一决雌雄。不出所料,终端二三线品牌也会纷纷推出“高端”的擦边球,这是行业的特色,也是中国的特色。但是观察员认为,即使这样的经营战略又将把电动车行业拉入新一轮的竞争之中,但是总比现在低质低价领域里苦苦挣扎要强得多!
多年来的价格战,电动车已经被社会当成廉价品,厂商日子都难熬!如果一家企业走高端,早晚都是死。大树底下好乘凉,当雅迪、绿源等一线品牌都在走高端路线的时候,行业才有未来,经销商才有出头之日!
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