别人家的电动车为何卖得火，怎么做到的？
[提要] 行业产品同质化加剧，比德文智慧电动车竞争优势显现，目前，大部分的经销商已经通过销售智慧产品轻松实现了销量的提升，然而仍有部分经销商对于智慧电动车的销售不得其法。
行业产品同质化加剧，比德文智慧电动车竞争优势显现，目前，大部分的经销商已经通过销售智慧产品轻松实现了销量的提升，然而仍有部分经销商对于智慧电动车的销售不得其法。
据了解，比德文潍坊专卖店的智慧产品销售成绩一直遥遥领先，是大家公认的智慧电动车“样板店”。智慧电动车卖得火，他们是怎么做到的？我们来一探究竟。
走进比德文电动车潍坊专卖店，首先映入眼帘的就是陈列精致的“智慧区”，亲切可人的小i 活泼地站立于地球之上；巨大的手机模型“显示”着比德文智慧系统界面，丰富的元素不仅便于消费者了解比德文智慧系统，更使得整个展示区智慧氛围十足。
慢步于店中，我们发现每个产品系列都有明确的分区，而且可以看得出经销商在产品陈列上也下了大功夫。在这里每一款产品都像是T台上的模特，在灯光的配合下将自己最美观的造型展示在消费者面前。每个区域分别以背包、头盔、手套以及不同风格的服装等做装饰，细节中散发时尚气息。
店内WiFi信号覆盖，除产品区外，接待区、洽谈区、休息区等功能分区也都一应俱全，整个店面干净明亮没有一处死角，可以说将消费者的体验做到了极致。
工作人员统一着装，服务态度温暖亲切。我们现场观摩了一台智慧电动车的销售过程，可以看出导购人员对智慧系统功能了如指掌，能够做到向消费者流利地介绍并随时回答消费者提出的问题；现场操作熟练，能够结合实车独立完成智慧功能演示，专业素质可见一斑。
据店长介绍，店内的导购人员均经过专业的智慧产品导购培训，随着销售经验的积累他们已经游刃有余，能够在原有专业话术的基础上丰富导购内容，创新出自己的风格，让消费者了解智慧产品优势的同时感觉更加亲切自然。
在与店长的沟通中我们了解到，比德文智慧电动车作为一个时尚新品类可以迅速引发消费者兴趣，强大的智慧系统功能更能让人眼前一亮，在同类产品中竞争优势明显。
谈到智慧电动车的销售状况，店长告诉我们，自销售智慧产品以来店里的整体销量一直呈上升态势，“不光是智慧产品卖得火，其他产品的销量也跟着上来了，一场广场体验活动能够卖出一两百台。”
当差异化的优势产品形成良好的品牌区隔，能够在无形之中扩大品牌影响力，自然带动了整体销量。店长表示，后期他们会继续丰富智慧产品的款式，为青睐智慧电动车的消费者提供更多选择。
如今消费者对于智能产品的依赖程度也越来越高，追求时尚、注重体验的年轻消费者逐渐成为电动自行车的主流消费群体。智慧电动车能够帮经销商抓住这一不断壮大的消费群体，而良好的店面形象、科学的产品展示、专业的导购服务和特色的促销活动都是智慧电动车的营销。
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