在商言商，三句一离本行。自去年新国标高调出台又黯然收场后，对于电动车的生产商和代理商来说，经历了怎样的惶恐无助的绝望和劫后余生的希望？销量普遍下滑的大环境下，让他们体验了怎样的伶仃无奈？政策不明朗的影响下，消费者的购车计划又将如何实施？代理商面对难以突破的市场局面，又该何去何从？

　　没有调查就没有发言权，贴近市场，走进市场，了解市场，反思市场是我们始终坚持的宗旨。近日《电动车商情》市调小组两次起航，对黄冈、黄石、鄂州、团风电动车市场进行了走访和问卷调查。

市场概况
　　黄冈市电动车市场分布不集中，主要分布在黄州大道、赤壁大道、八一路两侧以及明珠大道上的贸易广场内。现在贸易广场内部的电动车卖家已经为数不多，寥寥几家。市场上的电动车销售品牌主要有：澳柯玛、台铃、淮海、王野、王派、雅迪、新日、欧派等。在发刊过程中经销商热情的与我们交谈，谈及市场状况时，他们表示市场竞争虽然激烈，但做好品牌是赢得市场的关键。
　　跨过鄂黄长江大桥就到达了鄂州市，鄂州与黄冈仅一江之隔，鄂州电动车市场主要位于江碧路和武昌大道两侧，电动车市场分布相对集中，主要的电动车销售品牌有台铃、淮海、雅迪、绿源、速派齐、圣宝龙、欧派、赛克等。天气渐渐转凉，电动车商家也表示生意冷清，随着电动车价格的上扬，消费者在选择品牌时也考虑价格因素。

　　黄石的电动车市场比较集中，主要分布在黄石大道两侧，大约有二十几家，市场上的电动车品牌主要有台铃、驿驰、新日、新蕾、新大洲、绿能、绿源、绿驹、圣宝龙、鸿尔达等品牌。像新日、绿源的店面都装修豪华，走访中了解到黄石的电动车市场销量比较好，售后服务以及维修是消费者考虑购车选品牌的关键。
　　团风县的电动车市场主要集中在团黄大道两侧，市场相对比较集中，电动车卖家有十家左右，主要的电动车销售品牌有雅迪、立马、新日、圣宝龙、澳柯玛、王派、绿源、大运、比德文等。据一位经销商介绍说，团风电动车主要面向县级市场，以零售为主，电动车已成为人们的代步工具，电动车销量可观，随着当地经济的发展，电动车经销商对未来市场充满期待。

区域特征
　　黄冈市的电动车其分布地区都属于较为繁华地带，街道来回的电动车络绎不绝，甚至大型商情门口都停放的很多电动车，商贩骑乘三轮电动车在街边售卖更为居多，电动三轮和电动车或许在成同量比曾涨，但是经走访调查，消费者还是选择电动车居多。
　　鄂州电动车的竞争市场本来就愈发愈烈，随着鄂州还没有明显的禁摩，摩托车市场也呈显竞争之势，与电动车一起瓜分市场，最后到各家手中的也只是争抢过程中的残羹而已，正真得到的收益少之又少。
　　黄石是出名的矿石开发地，这里的消费环境能稍微好点，这一点更是证明这里的市场竞争更加激烈，城市的经济条件是一大优势，真正的原因还是电动车便利程度受到市民的认可和依赖，品牌专营店数量众多，经营时间都比较长，一般在3年以上，且专卖店建设都比较有规模。其中欧派、绿源等几大品牌专卖店建设在当地最有影响力，目前经营其他品牌的电动车，经营状况都是各显本领，步步为营。

　　团风县位于湖北省东部，大别山南麓，长江中游北岸，与湖北省鄂州市、武汉市阳逻经济开发区、黄冈市黄州区、浠水县、麻城市相邻。随着经济发展越来越好，人均消费水平也有所提高，但市场较为广泛，且分布不集中。如今只有一些一线品牌势头很旺。

品牌格局
　　冗杂的市场，乱世待英雄。多而杂的市场，电动车商家都期盼能有一个领军人物出现，来领导群雄长远的发展下去。当然，谁也没有放弃自己做英雄的机会，一旦机遇出现，电动车市场便会激烈竞争，如当地经销商所说，正是“乱世待英雄”。随着一线品牌和强势品牌的竞争和冲突加剧，一线品牌开始抢占份额，强势品牌继续稳守地盘。在市场尚未完全饱和的情况下，一些中小品牌的空间尽管受到压缩，但还在凭借低价促销等手段继续经营，并没有退出市场的动机。而一些缺乏厂家有力支持的二线品牌经销商，面对日趋激烈的洗牌，只能硬撑。

产品特征
　　从调研中发现，购买电动车的动机倾向性不是非常明显，甚至在购买后使用率较低的情况下也会购买。随着人们收入水平的不断提高，电动车将彻底变成家庭必需品。购买时候，男性消费追求个性和气派，女性消费趋向时尚轻盈。城乡消费仍然属于跟风消费。但需求上，乡村更注重心理上的实惠、便宜，城市在除了实用外，还更多的考虑到地位和面子。所以豪华型在县城是主要款型，而简易型只有在乡镇还有部分市场。

价格走向
　　近几年以来，由于价格战的存在，电动车的利润空间就已经很小，而年初的原材料上涨无疑让电动车利润被压缩。电动车市场品牌众多，价格战影响颇大，使得单间电动车利润空间进一步缩小，很多经销商被动的进行价格战，用薄利多销，以量求利来平衡利润空间，不过市场仍旧是需求巨大，很多经销商也很乐观。但也有一些经销商在价格战中一败涂地，只好选择退出市场。

消费者心态
　　由于诸多品牌，诸多款式和性能，而价格又是相似，所以消费者在购买电动车和三轮车时，都会讲价还价，货比三家。包括一些二线品牌的价格和款式和一线的不相上下，这就阻碍了作为初次购买电动车的消费者的选择。在购买时表现出犹豫不决时也意味着消费者的理智心态。消费者已经进入理性消费。不管在农村还是乡镇，他们已经认识到品牌所带来的舒适感和安全感，不再寻求低价位的车，都在购买适合自己的车。

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