随着电动车行业整体竞争的加剧，各大厂家都加快了新品的研发力度，各种款式的新产品纷纷投向市场。新品在市场的出现，让同质化严重的电动车行业，有了一些亮色，一些精明的经销商，纷纷开始加大新品的推销力度。可是如何有效的进行新品推广，许多人或许并不清楚，下面就这一问题与大家进行分享，希望对广大经销商朋友的经营有所帮助。

一．慎重上样。
　　无论哪个公司的产品，都有一个不断完善，不断改进的过程，很少有公司一开始就能将产品做到十全十美。看到这句话后，一些聪明的经销商肯定会明白观察员所指所处。是的，新品极有可能由于没有得到市场的检验，而存在一些不为人知的缺陷。所以，盲目听信厂家业务人员的宣传，而大批量的购进新品的经销商，是极其愚蠢的。不愚蠢的行为就是，少量上样，详细了解。

二．果断力推。
　　经过前期小批量进货，试销之后，经销商很快就能了解新品的优质劣势。如果确定该款新品能够适应当地市场，那就果断进货，大力推广。

三．制定合理的价格体系。
　　产品定价是否合理，直接影响该款新品的推广。很多经销商往往在一款新品到货后，以为人无我有，奇货可居，就制定了一个过高的价格，不仅影响到该款产品的销量，也影响到了经销商的利润。你单台利润再高，销量没有保障，又能挣得了多少银子呢？聪明的经销商，一般会把新品的价格略高于平时的主卖车型。这样既能突显出新品的高贵不凡，又不会因为价格过高而影响到销售。

四．加大店员的产品知识培训。
　　每一款新品到货后，都要将新品所有与众不同之处总结出来，形成文字，让每一个店员背熟能诵。在培训之后，还要不断的进行检查，考核，如果有可能，最好将薪酬与产品知识的掌握相关联。只有了解产品，面对顾客的时候，才能成为专家，在销售导购的过程中，才能形成气场，才会更有说服力。产品知识培训，那怕一个只有老板和老板娘的小店，也要形成惯例，不要中断。记住这一点，学习和总结，是一个人一个店一个公司前行的最大的动力。

五．做好新品的陈列。
　　新品的陈列，是一种无声的广告，会间接的影响到新品的推广效果。一般而言，将新品放在店内最为突出的位置，是众多经销商的第一反映。这是对的。但是最显眼，并不一定会吸引住顾客的眼球。观察员建议，对新品要增加一些必要的装饰，比如挂个彩绸绑个汽球，或者直接摆上一个礼品等等。

六．要有一个吸引人的促销方案。
　　一般而言，新品要么高价攫取利润，要么低价占领市场。在两个方向确定之后，就要制定一个合理的促销方案。是采取高买多赠，还是低价一步到低，还是其它方法。无论如何，新品到货之后，一定要有一个套路，一个方案，绝对不能以平常产品一样，否则新品的推广一定会受阻的。

七．经常分析，总结新品推广过程中的经验教训。
　　新品推广的过程中，一定要不停的总结，分析，找到新品推广中的成功经验以及一些失败的教训，及时发扬，及时改进。最有效的方法就是每天下班之前，开一个分析总结会，将当天新品推广中遇到的问题总结出来，大家群策群力，尽力改进在日常工作中遇到的问题。特别是一些成功的案例，要总结出成功的方法。一些失败的案例，也要找出失败的原因，争取下次导购过程中不再影响销售。

八．及时与厂家沟通，做好新品质量信息反馈。
　　商家在销售过程中发现的一些小问题，要及时的向厂家反映到，以便工厂对新品进行及时的改进。当然，在反映问题的时候，要尽量心平气和，不要牢骚满腹，甚至恶语相向。毕竟大家都是一个战壕里的战友，虽然厂商有别，但大家的目的是一致的，就是都想把该款产品成功的推向市场。当然，如果有好的建议，工厂当然也是热烈观迎的。

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