商场如战场电动车营销“7”大武器

来源：联商网咨询作者：综合

浏览：次2015-6-4 11:02:41

[标签]：电动车营销,营销策略,电动车

[提要] 商战中，降价是最能见成效的武器，但是也是最容易失控的一种营销方式。核战争中，伤害对战争双方都是毁灭性的，降价也是一样，当降价被作为唯一的竞争手段的时候，商家实则陷入了无边的梦魇之中。

1、原子弹——优惠
　　常言道，一个便宜三个爱。现代商战中，降价是最能见成效的武器，但是也是最容易失控的一种营销方式。核战争中，伤害对战争双方都是毁灭性的，降价也是一样，当降价被作为唯一的竞争手段的时候，商家实则陷入了无边的梦魇之中。所以在一般情况下，能通过常规战役解决的事情绝不要动用核武器，因为战争双方都很清楚，一旦这种武器被投入使用，最终的结果只能是同归于尽。

　　结论：1、原子弹在战场上的震慑意义远远大于其实用功能。2、以牺牲产品质量和服务品质为代价的降价最终结局必然是自毁品牌，与其在红海中血拼，不如在蓝海吃独食。

2、飞机——媒体广告
　　广告在营销中行使着传播的职能，在市场产品高度同质化的今天，越来越多的企业逐渐意识到想在产品上体现领先已很难办到，唯有传播才能创造出差异化的品牌竞争优势。以往的经验告诉我们，密集的高空广告有利于建立商品的品牌形象。

　　结论：广告是必要的，但要注意精准定位，广告满天飞，也会扰乱观众的视线。

3、坦克——终端推广
　　一般来说，消费者对于消费的认知也有一个过程，人们接受广告一般都是在家里，而从家到销售终端一般都有一定距离，消费者的短暂购买冲动会被这个“距离障碍”所磨灭或减弱。销售终端推广的作用就是唤醒消费者的购买冲动，借助卖场的POP、横幅、张贴画、小礼品以及人员介绍促使其下决心，最终付诸购买行动。

　　结论：高空广告取势，终端广告取量，空中广告对消费者的拉动力有限，唯有与终端经销商的推动结合起来才能发挥更大的效力，要有效占据市场，重点还是要在终端多做文章。

4、潜水艇——公益营销
　　企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承担社会责任被一些人认为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更象一种立意长远的营销活动。通过公益等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使得社会受众群体对本企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告。

　　结论：企业做公益的根本目的是要承担社会责任，赞誉则是社会对这样做企业的一种回馈，切勿舍本逐末，颠倒主次，一味炒做只会破坏公益的原则。

5、AK47——口碑营销(病毒营销)
　　AK47的成功是口碑营销的一种胜利，电影“后会无期”的成功无疑也验证了这一点。在销售活动中，企业可以争取“口碑领导者”或“意见领袖”们的好感，他们可能是行内的专家，可能是媒体从业人员，也可能是明星或知名作家。然后利用他们各自的言论渠道或者诸如论坛、MSN、博客等一些简单的网络上传工具发布消费意见，这被证实为网络时代最有发展的营销利器。

　　结论：简单就是一种极致的美，口碑营销的简单实用给低成本推广以启发。

6、手榴弹——事件营销
　　当战斗攻防陷入僵局，一颗手榴弹的使用常常能收到奇效。当企业营销面临困境的时候，也需要这样一个武器来帮助打开局面，事件可遇而不可求，当出现与公司相关的重大事件时，无论是正面的，还是负面的，对于公司来说都是一种机遇。出现问题并不可怕，可怕的是不知道如何正确解决和处理问题，成功的品牌危机管理，不仅能使品牌度过危机，还能进一步提升品牌知名度，充分展示企业对消费者的长久承诺，使品牌声誉日胜。　　

　　结论：成功的事件营销需要时机的把握和商业的嗅觉，利用事件的新闻效应和聚众效应达到不同于一般的传播效果。

7、匕首——人员推销
　　人员推销是最古老的一种销售方式，也是现代国际市场常用的促销方式，特别是对于一些顾客不熟悉、价格昂贵的产品而言，人员推销更不失为一种行之有效的推销手段。人员推销有如下特点：首先，人员推销有助于双向沟通信息，既能最全面地介绍本公司的产品，还有助于及时获取反馈信息，供公司调整营销策略；再次，人员推销有助于维持长期的客户。