按照产业生命的周期，电动车行业经历了长达20年的发展，应该是进入到由盛转衰的阶段。可是由于消费特性以及产品替代的限制，电动车仍然会在未来的几十年里有生存的空间。但是，近今年来市场需求趋缓与供给过大的矛盾日益突出，带来了行业竞争加剧洗牌不断与整合趋势明显的结果。由于行业准入门槛较低，市场前景看好，无法阻止企业的前仆后继。因为无论是业内还是业外，都非常看重这个电动车产业。每年有3000万辆以上的产销量，加上社会保有量达到2亿辆的规模总量，所产生巨大的诱惑是无法抵挡的，难怪什么小米雷军、前华为、百度高官李一男要嚷嚷染指电动车。

　　在此我们不要怀疑业外高手做电动车的水平与能力。可以告诉大家，如果让电动车放到一个更大的平台上去大家去玩，这个玩意就好比小菜一碟的容易。何况，现在想进入到电动车行业的企业或个人，都不是一般的小打小闹，因为他们都是有备而来，裹挟着大资金、高技术以及高端人才。这些人根本不会缺我们自以为了不起的产业链配套，更不缺有些企业认为铜墙铁壁的销售渠道。实际上，从当初电动车产业刚起步的时候，不是由搞家庭装潢、摆地摊修补自行车、做摩托车配件的人进入到电动车制造吗？尽管在电动车行业里的企业与人很多，但经过大浪淘沙之后，留下来不是金子吗？如果今天进入到电动车行业的人仍然如当初那样，说明电动车行业发展是没有希望了。正因为这么多的业外精英看中电动车，说明这个产业具有巨大的潜力与发展的前景。那么，作为经销商你应该清楚地知道，你在今后的经营中应该做什么？从中扮演什么角色？

　　你的价值无法取代。你要知道，网上购物可以取代手机店、取代服装店、取代家用电器店，但是要取代电动车还是比较的难。因为从目前来看，电动车使用与体验还没有能做到像手机、家用电器一样的简单，一看就明了的地步。因此，电动车的特性决定了需要体验与现场的指导。缺少实体店的电动车销售，要么是没有品牌知名度的，出了问题无法得到解决的让消费者抱怨不断的产品。扎扎实实地做好销售，成为整个产品价值链上最重要的一环。
　　你要清楚地知道你应该选择什么样的品牌代理。你经营的品牌不可能永远不变，如果你选择的品牌确实让你放心，那么你千万不要变。如果这个品牌按照的你预感会在未来的一段时间内倒闭，你还是不如趁早离开，去在选定品牌上做努力。你选择的品牌必须要遵从四大原则：一个让人放心的有实力的公司和没有污点的踏实经营的老板；一个在产品创新上不断努力，并将一部分所赚的钱投入到研发，做出让同行无法企及的产品；一个把经销商当做是合作伙伴而不是将产品卖给经销商了事的公司；一个是一直在帮助合作伙伴（经销商、供应商）共同前进的伟大公司。

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