2014年，可以说是电动三轮车产业异军突起的一年，产销量得到了突飞猛进的增长；在营销方面，也是各大厂家“你方唱罢我登场”，把电三市场闹腾得热闹非凡、风生水起。
　　在这些企业当中，正民车业可以说是风头最劲的之一，重金签约成龙、打造“土豪金”电动三轮车高调亮相南京展、各大卫视轮番广告轰炸、年底又传出了中标央视广告的消息，使之成为了行业内公认的“黑马”。
　　那么如此高调的背后，到底实力如何？这在许多行内人心中画上了一个问号。

电三企业中的“富二代” 有钱就这么任性
　　说到正民车业，当然要从他的母公司正民集团谈起。正民集团成立于1988年，是目前全球最大的磁转子制造商，现有员工3800人，2013年销售总额36.8亿元。
　　正民集团车业有限公司是正民集团斥资3.9亿元兴建的全资子公司，可以说是“电三”行业中当之无愧的“富二代”了。其实力单从它的厂房建设规模中，便可窥见一二。

　　江苏省徐州市西郊311国道旁有一条“正民大道”，正民集团车业有限公司就雄赳赳气昂昂地盘踞在正民大道一号，公司项目用地2100亩，已经建成标准化厂房20万平方米。走进正民生产车间，记者浑然有种一眼望不到头的感觉，崭新的电动三轮车整齐排列，犹如即将出征的战士，气势磅礴。走马观花地逛完整个厂区，也足足花了我们半小时。标准化的生产工艺、高精度的生产设备，让我们切切实实感觉到了正民的“土豪”气质。
　　这年头，有钱好办事，正民车业能在2014年电动三轮车市场上“呼风唤雨”，当然离不开其母公司强大的资金支持。但是就像当今社会大家对“富二代”都有“爱出风头、爱玩票”的共识一样，我们不禁也要问：“正民集团进军电动三轮车产业，到底是打酱油，还是做事业呢？”

总裁孙澄清：外表高冷内心热血的北外才子
　　在正民车业，我们见到了公司掌舵人总裁孙澄清。高挑的身材、锃亮的眼镜、整洁的风衣，孙总给人第一感觉有点酷、有点冷。一番交谈之后，才发现他很健谈，也很热血。三十有余的他，毕业于北京外国语大学，大学期间也算是学校里的风云人物，曾经获得过学校辩论赛“最佳辩手”称号。

　　但这还不够。孙澄清还拥有广大实干家共有的特质：勤奋。他坦言，正民进军电三时间短、任务重，需要学习的东西很多。每天横跨两省三市，驱车从江苏徐州东部正民集团旗下国内最大的水族箱厂赶往位于安徽萧县的电动三轮车厂，孙澄清不辞辛劳，把大部分的时间用在电动三轮车上。从公司的管理到产品品质的把控，孙澄清都会亲自监督，不容半点纰漏。谈到正民车业的未来，孙澄清口气坚决得甚至有点自负，他说：“我们的唯一目标就是做中国最好的电动三轮车！”

面对基层老百姓 打造性价比为王的民生产品
　　正民集团专注于生产制造磁转子数十载，还曾获得国家科技部星火计划奖，可以说是一家高新技术企业。而众所周知，电动三轮车产品面对的是最基层老百姓的日常生产、生活，科技含量并不高。对于这一点，正民车业当家人孙澄清自嘲道：“我们做‘电三’就是‘苹果’开饭店。”
　　作为旁观者不免要担心，高新技术企业来造民生产品，会不会产生生产和市场的不对口呢？事实上，正民车业对市场有着清醒的认识和正确的定位，他们知道自己的目标客户群对性价比的敏感度是最高的，正民正着力于打造性价比为王的民生产品。

　　质量，是产品立足市场的根本。正民电动三轮车从原材料选用到车身涂装，都坚持高标准、严要求——车身钢材结构高于国家标准，电泳喷漆采用汽车工艺，保证车架车身10年不生锈。目前，正民电动三轮车已在业内率先通过了国家“CCC”强制认证。同时，正民电动三轮车坚持原厂采购、自行研发、规模化生产，省去诸多中间环节，降低了产品价格，把最廉价、最优质的产品奉献给消费者。
　　中国有8亿农民，电动三轮车市场巨大、需求也各异，单一产品不能满足巨大的市场需求。孙澄清介绍，在产品定位和研发上，正民把客户群和产品线进行了分类，把原有载重定位延伸到城市时尚休闲定位，多系列、多品类的正民产品，可以满足不同消费人群的需求。

时代不同了 民生产品也要重视营销
　　采访正民车业，市场营销、广告推广当然是绕不开的话题。电三行业因其用户的特性，广告推广方面向来低调，而正民强势的市场推广，却如砸入平静水面的一颗石子，打破了市场的平静。
　　或许有人会讲，电动三轮车面对的消费人群，大多数是农村里最普通的农民，做那么多的广告，把那么多的钱砸向电视台、明星，有必要吗？其实，随着时代的进步，现在的农民已经不是我们印象中“土”和“俗”的代言人了，敢问当今农村的老年人有几个不看电视剧？年轻人有几个不上网？不玩微信？正民正是意识到了社会发展的新趋势，才敢于在广告投放上投入大手笔。
　　据孙澄清介绍，正民车业清晰了解自己的市场战略目标，拥有专业的营销策划团队，在品牌包装及提升策略上坚决不跟随，出巨资与正民品牌高度契合的大明星合作，在针对农村终端市场宣传上，正民也着力于在农村题材电视剧上进行联合推广，让消费者在潜移默化中认知、认可正民品牌。
　　确实如孙澄清所说，正民车业与成龙的签约，使其在产业内一炮而红。而近期热播的农村题材跨年大剧《老农民》，也让广大农民在重温逝去岁月的同时记住了“正民”这个品牌。

　　采访期间，我们还偶遇到一位从江西远道而来考察正民车业的经销商，他介绍自己就是通过正民强大的广告攻势了解这个品牌的。此次实地考察，让他看到了正民的企业实力和技术条件，更坚定了代理正民电动三轮车的信心。
现在网络上最流行的一句话，莫过于“有钱就这么任性”。正民车业的确“有钱”，也很“任性”。但正民的钱，并不只是花在博眼球、出风头上。“任性”背后，是正民精准的定位、明确的目标。
　　孙澄清说，2015年正民将从一个目标、两个导向、三个提升来诠释品牌：正民电动三轮车要做中国第一的目标不变；以明星产品为导向强化产品的标准性，以品牌共享为导向，厂家、商家、消费者三位一体打造共赢互动平台；加大品牌包装宣传再提升，加快最美终端形象店标准提升，加强终端综合服务质量提升。
　　谈到对正民车业2015年的期许，孙澄清依旧信心满满：“我坚信正民电动三轮车2015年必将在电三行业再造巅峰！”

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