国家统计局数据显示，2014年1—6月规模以上电动自行车企业共生产电动自行车1226.6万辆，同比下降1.52％；这是中国电动自行车行业多年以来出现的首次产量下滑。依据多方判断，中国电动车行业已经进入了拐点，增速放缓甚至阶段性出现负增长或将成为行业的常态。对很多企业而言，生存下去成了比继续增长更为迫切的需求。如此大形势下，如果有哪家企业能够在逐渐衰退的洪流下保持逆行上涨，那么肯定会成为一道亮丽的风景线。
　　天津赛鸽电动车有限公司就是这样的一家可以逆水行舟的企业。如今，随着产销量的不断提升，企业版图飞速扩张，赛鸽在行业也声名鹊起，被业内称为2014中国电动车行业的最大黑马。

　　正所谓没有毫无道理的横空出世，每一匹黑马都有着其成功的必然性。为了一探赛鸽崛起背后的缘由，《电动车商情》专程走进天津赛鸽电动车有限公司，与赛鸽了一次全面接触。

横空出世，成就行业第一黑马：
　　赛鸽电动车的起点很低，发展也晚，可以说在整个电动车行业大蛋糕被瓜分殆尽的形势下成立，然后靠着自身的智慧和拼搏力争上游，最终在天津乃至全国电动车行业中站稳脚跟并声名鹊起。现在就让我们来回顾一下赛鸽电动车的发展历程：
　　2013年3月，赛鸽电动车以月产500台起步。
　　2013年10月，赛鸽电动车的月产量已经突破2000台。
　　2014年2月，春节过后的赛鸽电动车月产量即接近3000辆。
　　2014年5月1日，赛鸽电动车新厂房投入使用，解决困扰已久的产能问题。
　　2014年8月，赛鸽电动车月产销量已经轻松突破一万辆。
　　这种令人叹为观止的增长速度，即使是在行业整体向好的情况下也属罕见，而在行业步入衰落期的时候实现，难免让人称奇。私底下，很多业内老总经常来到赛鸽工厂了解究竟。记者在这里也总结了几点原因。

提升性价比，打造老百姓认可的品牌：
　　在电动车行业，一些大品牌走高端路线，难免不接地气。他们每年的广告投入高，管理人员臃肿成本巨大，而这些投入肯定会附加到产品上，从而提高了产品的价格。而代理小品牌则产品问题不断，销售和售后麻烦不断，很难在市场上建立口碑。赛鸽作为中型企业，降低了宣传费用和管理成本，先进的物流式仓储提高发货速度减轻运输成本，一心专注于产品，打造高性价比的品牌，从而获得老百姓的关注。在赛鸽进入的市场上，消费者都对赛鸽有一个产品做得不错且价格很公道的印象。
　　往往一提到性价比很多人都会不自觉往低端产品联想，其实不然。在同质化严重的电动车行业，其实大家所使用的技术也都大同小异，真正决定产品好坏的往往是“用心”和“创新”。
　　在用心上，赛鸽绝对是国内都首屈一指的，生产车间内可以看到赛鸽的员工井井有条，检测环节更是层层把关，决不让质量低劣的产品流出市场。

　　而在产品的定位上，赛鸽主打潮流牌，针对不同人群创新不同款式，从而让赛鸽的车型丰富起来，为消费者和经销商提供各种选择。例如，现在开学季，我们会针对学生推出一些青春款的电动车来占领市场。
　　综合来讲，赛鸽电动车将一线产品的质量和服务卖到了二线品牌的价格，那么在市场上受欢迎是理所当然的。

和而不同，没有政策就是最好的政策：
　　赛鸽电动车总经理徐龙法先生是个80后老板，年轻有为，身上散发着典型的新青年特质，不迂腐陈旧，思维大胆而新颖。
　　当笔者问及赛鸽是不是靠着与众不同的政策才能取得如此成绩时，徐总直截了当的说，我们没有政策。
　　在各种花样繁多的政策层出不穷的电动车行业，竟然说没有政策，这真的很难让人相信。徐总解释道，现在的经销商每年参加那么多订货会、洽谈会、合作共赢会、新品发布会、甚至还有什么说不上名字的会，其实他们心里都明白着呢，羊毛出在羊身上，就这么简单。
　　现在很多一线品牌，名声在外，门面堂皇，但是不赚钱，这是事实。这就是大品牌的弊病，靠着各种所谓的政策，什么返利、红包、退款、买多少辆有多少降价等把货压给客户。经销商为了完成目标，只好天天活动日日促销，压力很大。大品牌累死，小品牌困死，就是目前行业的现状。赛鸽这样的中档品牌反而越发深入人心。
　　赛鸽电动车就是一步到位价，卖多少赚多少，全靠个人能力。其实经销商比谁都想卖车，车卖不出去，硬压着也没用。相信经销商，把最低价给他们，剩下的事交给他们操作，他们会处理的很好。赛鸽电动车销量的迅猛提升已经印证了这一点。

有目标，气吞万里如虎：
　　3年规划，即到2017年，将赛鸽电动车品牌做到天津前十名。
　　5年规划，即到2019年，将赛鸽电动车品牌做到全国前十名。
　　10年规划，即到2024年，将赛鸽电动车品牌做到全国前三甲。
　　以目前的赛鸽的增长态势来看，完成3年规划和5年规划已经板上钉钉，唯一不确定的就是完成这个目标可能会提前多少时间。
　　而对于完成10年规划，赛鸽电动车可能还需要做很多的工作。不过赛鸽看起来信心满满。本来就是，目标在那，别人可以做到赛鸽当然也可以，竞争对手并没什么好怕。别人在退步，而我在增长，怕的应该是别人。

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