会员登陆  账号 密码 注册|忘记密码?

服务与营销并重 打造沭阳第一品牌 访小刀品牌代理沭阳经销商刘亮先生

来源:电动车商情网作者:综合
浏览:2014-7-25 9:51:57
[标签]:小刀电动车,小刀经销商,刘亮
[提要] 在美丽的苏北宝地,有一位胆大心细、脚踏实地的小刀品牌代理商,他就是江苏沭阳的刘亮先生。

  在美丽的苏北宝地,有一位胆大心细、脚踏实地的小刀品牌代理商,他就是江苏沭阳的刘亮先生。

初见小刀即钟情  产品人品无与伦比
  刘先生自2003年开始进入电动车行业,至今已经十余年。2009年10月份开始代理小刀品牌,目前拥有3个小刀专卖店及30多个分销网络,并拥有沭阳最大的店面。毫无疑问,刘先生已经成为沭阳地区电动车行业的领头羊。
  谈到与小刀因何结缘的时候,刘先生兴奋地说:“我对小刀完全是一见钟情”!2009年10月南京展,参加展会的刘先生留意到小刀展区的人气特别高。尤其是小刀的产品,无论外观还是配置都惊艳了他的眼球,“小刀市场必定潜力无限”!这是刘先生现场就下定的结论,他当即决定代理小刀。
  而正式代理小刀以后,魏董的眼界、魄力和思路让他十分钦佩,小刀公司的大力支持也让刘先生倍受感动。“小刀的产品好,‘人品’更好!”刘先生的一席话,让记者颇为不解,随即他解释道:“小刀的业务员都非常敬业,不怕苦不怕累,亲自跟着我下市场开发挖掘客户。无论做什么活动,市场推广队都大力支持,特别卖力。”正是有了小刀团队的紧密合作与毫无保留的付出,才有了今天成熟的沭阳市场,才有了现在的销量和影响力。
  刘先生自豪地称小刀一直走在行业的前端,无论是思维、技术还是营销一直在创新,不断引领着行业新的风潮。小刀是电动车行业第一家生产带有前保险杠的企业,此外还研发了ACS智能储电系统,更有防水载重等一系列专利技术。这些技术和产品优势,更加坚定了刘先生的经营信心,尤其是小刀行业首创的“双动力”技术,让其对小刀今后的发展信心十足!

以旧换新异业联合   大胆开拓营销思路
  关于营销思路,刘先生和小刀有很多契合之处,他认为广宣和活动要两手抓。除了大量的广告投放以外,推广活动必须要因地制宜、落到实处。进入电动车行业以来,刘先生不断地探索着前进,为了能获得更好的销量,他创新大胆尝试各种新鲜的营销方式。2012年在公司的大力支持下,刘先生在广场上举办了当地最大的以旧换新活动,并创下1000辆电动车的销量记录。
  2014年7月6日,沭阳大唐世家楼盘隆重开盘,而小刀电动车被指定为专用礼品。200辆小刀电动车在开盘现场排列整齐,靓丽的外型分外抢眼,受到人们的高度关注。获得小刀电动车的买房者更是对“小刀”赞不绝口,纷纷表示获得了最实惠的礼品!这是刘先生与大唐世家楼盘进行的异业联合,楼盘业绩很好,小刀电动车也全部送出,两者合作圆满顺利,达到了共赢的效果。刘先生总结:营销实战要善于利用机会,之所以能顺利与大唐世家合作,除了自己抓住了机会,最主要的还是因为小刀极强的品牌实力和极高的产品美誉度。

重视网络建设  打造周密分销渠道 
  随着电动车行业的越发成熟,分销渠道对于电动车企业的作用越来越大,它是企业完成销售量,提升销售规模的根本途径。除此以外,目前大多数分销渠道已经不仅仅起到销售的作用,还兼具售后服务、品牌推广等职责。
  刘先生从一开始就清楚的认识到销售网络渠道建设的重要性。为了更好的进行终端品牌推广,迅速提升产品销量,刘先生经过慎重思考,果断决策,采取渠道网络下沉举措,重视开辟乡镇市场,根植基层完善布局,建立周密的分销渠道,打造完美终端,同时加强导购培训,将品牌和产品认知渗入得到乡镇基层,合理利用促销活动提升品牌知名度,稳扎稳打开展市场推广工作。
  目前,他已经建立了30余个分销网络,沭阳下属有30多个乡镇,基本上做到了全面覆盖,每个乡镇都有。如此周密的分销网络建设,不是一朝一夕就可以完成的,记者在感叹刘先生明智的营销决策之余,也不得不佩服其身上特有的坚持和韧劲。刘先生最后告诉我们:“除了建设与开发,分销网络的维护也是十分重要的一环”。刘先生对于分销网络的重视和他周密的分销渠道建设及维护,成为业内公认的典范,而这更是他在沭阳地区短时间内崛起、迅速占领市场的一个重要原因。他和每个分销代理的负责人保持着密切的联系和良好的沟通,并且经常进行培训,互通有无,与大家一起解决遇到的各种问题,保证各个渠道的畅通。

      结语:代理小刀电动车将近5年的时间,刘先生最引以为豪的就是用短短4年,就超过了竞品近10年时间打造的品牌地位。当然,这离不开小刀的产品魅力,但更加离不开刘先生的努力!加强店面形象建设、开拓思路、完善分销网络、组建更优秀的销售团队,这是刘先生给自己提出的要求,在这里我们也预祝他生意红火、越做越好,携手小刀共同打造沭阳第一品牌!

转载请注明“电动车商情网”://www.kcdates.com/news/html/201407/20140725095146107.htm

关键词:刘亮 小刀电动车
正在加载...

品牌关注排行榜

  1. 爱玛274149
  2. 雅迪260351
  3. 小刀194633
  4. 比德文182336
  5. 立马90156
  6. 台铃84296
  7. 踏浪74083
  8. 松吉71598
  9. 绿源49630
  10. 金彭35251