已经不是第一次采访河南建立电动车配件有限公司总经理朱建立先生了。于是访谈变得轻车熟路。

　　记者：你好朱总，很荣幸再次采访到您，第一个问题，我们了解到建立电动车配件有限公司现在的经销原则似乎和市场上普遍采用的方式有所不同？
　　朱建立：很高兴接受贵刊采访。对于这个问题，确实是这样，目前的电动车配件市场上，买卖关系的配件销售模式肯定是行不通的，至少是难以形成规模的，我们建立配件即能自产也做代理，但不管怎样，我们都会坚持厂家直销的模式，不会再进行中间的二次加价销售，厂家出厂价多少，消费者就花多少钱买到。这样，消费者买到了物美价廉的产品，我们也能靠这种正规连锁式的销售模式占领市场并能迅速建立专业的销售网络，一举两得，何乐不为呢。

　　记者：刚才您说到，建立电动车配件即做代理也做生产，我们也已经了解到，深圳迈考林电动车配件有限公司就是您一手打造的新品牌。能不能向我们谈谈您当初建立这个品牌的初衷和历程。
　　朱建立：现如今电动车配件市场竞争激烈，但是并不规范，品牌化已经成为了不可逆转的潮流。所以我们才打算另起炉灶，成立一家品牌化的电动车配件公司。前期，我们会请一些大品牌厂商按照我们的技术要求进行贴牌生产，主要是充电器、控制器、刹车、电源线等配件，后期我们再自己慢慢建立生产体系。我们之所以选择深圳成立公司，就是看中了深圳强大的电子产业链优势和技术人才优势以及市场前沿的战略地位。

　　记者：听您说，品牌化将是市场发展的不可逆的潮流，迈考林又是以打造品牌为导向，请问公司是怎样具体打造迈考林品牌的呢？
　　朱建立：首先，产品必须保证高品质和高端，这是基础，但是，我们在价格上不会超出市场的基础承受力。在销售市场上，我们仅仅会把产品品质提升所需要的成本简单加到普通产品的市场价格中，简单点说，我们做的是高性价比的高端品牌。目前来看，“迈考林”配件在经销商中非常受欢迎，这证明我们的经营策略是对的。

　　记者：看起来“迈考林”的成功已经既成事实。能否透漏一下成立以来，“迈考林”配件所取得的成绩？
　　朱建立：成绩不敢讲，毕竟迈考林起步不久。不过短短时间内，我们已经在主要的八个省份站稳了市场并把品牌形象建立了起来。前段时间，我们完成了118个重要县市的签约。计划中，“迈考林”会在八月份之前将产品线全线上齐，包括电动两轮车、三轮车和四轮车配件，并在全国所有省份全面铺开市场。

　　记者：既然“迈考林”是根据品牌化趋势才应运而生的品牌，那树立“迈考林”的品牌是不是就成了公司发展的重中之重。
　　朱建立：当然，我们会十分有倾向地去树立“迈考林”的品牌。比如会加大广宣力度，在中央电视台一个月的广告展播。我们请了专业的策划公司，统一管理“迈考林”的品牌发展。还有，我们刚刚投入百万，为迈考林请了新代言人——香港著名影星黄日华。这些都是我们为“迈考林”的品牌传播做的动作。但是归根结底，“迈考林”品牌的树立还是要靠产品品质和服务。

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