欧文斯订货会，疯狂，疯狂，疯狂！
2014年3月7日，大地回暖，风和日丽，开春的生机在每一处看得到的地方舒展。“欧文斯2014春季大型订货会”就在这样的日子里，于山东省聊城欧文斯电动车辆有限公司正式拉开了帷幕。来自山东省各地的各级欧文斯电动车代理商汇聚一堂，对电动两轮车、三轮车以及欧文斯电动汽车系列产品进行了选购下单。
在订货会开始之前，欧文斯公司营销负责人赵涛先生告诉笔者：“我们有信心在这次的山东新奥斯的开春订货大会上大获全胜，乐观预计这次订货大会我们将能收获30万定金并拿下3000台的订单。”
而事实到底是怎样呢？
在订货会开幕之后，开始有源源不断的欧文斯经销商来到订货会现场，这些经销商在仔细观摩了电动车辆系列产品以及订货政策后不约而同的表现出极大订货热情。
在欧文斯公司相关负责人给出“只要敢订货，我们就敢帮你卖货”的承诺后，在场的经销商突然蜂拥到订金交款处，开始争先恐后地交钱订货。这种疯狂订货的场面在近年来的各个电动车企业的招商会上都鲜有发生。
好吧，有必要揭晓本次欧文斯2014春季大型订货会的最终成绩单了——本次订货会，实收订金80余万元，订车数量5000余量。欧文斯公司的“新奥斯”牌电动三轮车实现订车1000余台，欧文斯电动汽车实现订单100余台。
可能对某些电动车品牌来讲，上面的成绩并不算什么。可是聊城欧文斯这次举办的只是一次区域订货会，仔细追究也可以说是一次“聊城乡镇订货会”，这只是欧文斯接下来将要举办的无数区域订货会的N分之一，我们有理由相信，如果欧文斯举办一次全国性的大型订货会，那么其订货场面肯定壮观到不受控制。在这次的聊城订货会上，聊城欧文斯轻松突破了自己的既定目标，并完成了自我发展的一次升华和突破。未来的欧文斯，用句网络流行语来形容那就是，画面美得不敢想象！
不想循规蹈矩，用新思路打破原有格局
提到山东聊城欧文斯，就不得不提山东聊城欧文斯电动车辆有限公司的总经理任保清先生。而提到任保清先生，总是避不开他那光芒闪闪的创业经历。
任保清先生一直都不是一个死板的人，早年时候，卖服装，可谓一丝一缕白手起家。后来任总看到电动车市场的美好前景，于是毅然决然地投身于电动车的代理大军中。后来的数年时间内，任总从一线品牌到三四线品牌一直在换，而奥斯电动车是唯一一个让他不撞南墙不回头的品牌，当然任总没有撞到南墙，而是在代理奥斯电动车的过程中赚到了比以往更多的钱。而聊城市奥斯电动车也在任总的手中越做越大。
而现在，奥斯公司的产品不断丰富，并全线转型升级为“欧文斯”，随着奥斯的发展，任总也决定在自己的事业中实现再一次的伟大跳跃，并首次创新推出了经销商和厂家联合出资建厂的崭新模式——即与欧文斯公司联合在山东省聊城市成立了聊城欧文斯电动科技有限公司。并在“聊城欧文斯”成立后，让利经销商，加大与各级经销商直接联系，实现厂商协同作战。
而本次“欧文斯2014春季大型订货会”的大获成功，已经证明了这种“欧文斯”模式是一项切实可行的并极具新生力的伟大尝试。
不愿墨守成规，用新概念迎接崭新未来
对于“欧文斯”式的新型厂商合作建厂模式的发起、进展乃至最后成功，赵涛赵总算得上另一个见证者。在“欧文斯订货会”的庆功宴结束后，赵总也向笔者详细解读了这种全新的合作模式。
赵总说，在现在的经销模式下，随着电动车市场竞争的白热化，厂商之间的矛盾也日益激烈。厂家为了扩大市场份额便不断加大投入。而经销商在不断加码攀比的招商政策诱惑下，胃口也越来越大。从而导致了现在出现越来越多的厂家向经销商要钱，向经销商压货。经销商反过来也向厂家要钱要政策。长此以往，矛盾在所难免。而“欧文斯”模式就是要缓解这种矛盾，解决厂商之间存在的问题。
现在，“欧文斯”致力于开创一种和当地各品牌省级代理或有实力有责任感的经销商联合建厂的新模式，并弱化经销商分级，哪怕是乡镇经销商，“欧文斯”也会等同大区经销商对待。让这些经销商可以直接从厂家进货，享受与上级经销商同等的政策。
赵总分析说，这样的“欧文斯”模式，不会让公司占压资金，可以让新品更快推出，政策也会更加灵活，同时又能让利给经销商，彼此都尝到甜头，共同向市场要效益，这才是长久之计。
记者总结：
现在随着市场的日益饱和，电动车行业的竞争越发激烈，整个电动车市场更像是进入了硝烟弥漫的战国乱世。在2014年很多经销商都会难以避免销量的下滑，而销量下滑势必产生心理落差并影响其对代理品牌的信心。而这个时候也正是其他代理商最容易对其实现弯道超车的时机。“欧文斯”这种创新的代理模式则把经销商和厂商更加紧密捆绑在一起，产生合力，共创双赢。
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