影响行业的苏交会10月份刚刚在南京闭幕,台铃电动车并没有止步,在江苏、上海、河南、安徽范围内已经成功开展了多场次招商订货会。2013年11月8日,在上海佘山风景区兰笋山庄召开了一场别开生面的展会,在行业内部掀起了不小的波澜。
提及展会,很多人士会联想到举国瞩目的3月天津展和后起之秀的10月南京展,但是迄今为止,单品牌举办展会还没有先例。无锡台铃公司从战略的高度,用创新营销的思维举办此次盛会,无疑是第一个吃螃蟹的企业。
本次招商会将台铃2013年上海首届秋季电动车展会和上海地区2013年加盟订货会实现无缝对接,环环紧扣,别出心裁,让参展的经销商享受了一次视觉饕餮盛宴,零距离接触了台铃经典款型、最新上市新品以及差异化车型。
上午9点整,开幕式在一阵劲爆的激光水鼓的表演后启动,首先台铃上海营销中心钮洪高总经理致欢迎辞,接着集团营销副总王军代表董事会和无锡公司向与会的经销商表示感谢,他分析了台铃目前的所处的市场格局,提出“改变”的战略营销思路,呼吁每一位电动车经销商带着“改变”的心态去面对恶劣竞争环境,方可立于不败。最后由江浙沪大区总监徐荣郑重宣告,王总、钮总以及市场部董经理剪彩,展会正式开始。值得关注的是本次展会的“精品秀场”,当模特们将一辆辆台铃电动车推上舞台,相机的快门声和手机的拍摄不绝于耳。在场的观展经销商啧啧称赞,惊喜之情溢于言表。
临近10点钟,观展的经销商陆续走入会场,在这里将有他们最期待的时刻,在这里可以更深入了解台铃的企业和品牌现状,会出现令人心跳的招商政策。王总深入浅出了介绍了行业现状,分析了逆境之中,经销商该何去何从,大家都启发颇深,掌声不断。而江浙沪大区总监徐荣先生的“上海地区冠军经销商打造计划”又着实让与会的经销商耳目一新,独创海拔138100营销模式,通过提高产品力、品牌力和服务力来提升终端销售力,同时台铃在上海还量身定制“八大支持手段”来打造“冠军经销商”,大家对与台铃的合作充满了美好的期待。
最激动人心的时刻还是签约过程,两条数十人排成的长队,一边在交钱,一边在签约,忙而不乱,由于大家都是有备而来,签约交定金的时间只用了一个小时。最后统计出本次招商会现场订单达10500台,再一次刷新了台铃在上海招商会的现场订货记录。
据台铃营销副总王总介绍,本次招商会之所以成功,主要源自两个因素:第一是台铃在上海今年半年时间的市场沉淀;第二是本次会议模式的创新,让经销商真正为产品而来,不是为价格和政策而来。
确实如此,在行业不断洗牌的环境下,厂商都只有通过产品的高附加值才可以减轻经营的压力。台铃一直倡导“价值营销”理念,提供高性价比、高差异化产品和精细化协作的平台支持帮助经销商抵抗“严冬”,因此才取得如今的瞩目成就。
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