电动车经销商选择什么样的产品，往往决定了赚钱的多寡。早些年间，当电动车生产厂家一窝蜂拥进这个行业时，造成这个新兴行业产品泛滥成灾，高峰时段犹如大城市的交通堵塞，中国电动车生产企业高达三千余个，使得产品高度同质化而打“价格战”，被贴上“草根”的标签。于是乎，经销商选对品牌就好像“好女嫁好夫”似的，将陪伴你一辈子的幸福大事矣。这个浅显的道理谁都懂，但要放弃年赚百万的原产品，选择一个新的产品，你会干吗？相信大多数的电动车经销商会不约而同的回答：“吃错了药！”
　　有人会干！记者决不是在这里制造“新闻”。他是谁？他就是江苏省南通市台铃经贸有限公司总经理董良。

                                 台铃南通专卖店总是顾客盈门

　　南通是江苏省地级市之一，位于苏中，长江三角洲北翼，中国首批对外开放的14个沿海城市之一，东抵黄海，南望长江，西、北与泰州、盐城接壤，“据江海之会、扼南北之喉”。与中国经济最发达的上海及苏州灯火相邀，被誉为“北上海”。南通集“黄金海岸”与“黄金水道”优势于一身，拥有长江岸线226公里。南通是著名的“体育之乡”、“教育之乡”、“建筑之乡”、“长寿之乡”，是中国历史文化名城、国家卫生城市、全国文明城市、国家环保模范城市、国家园林城市、全国优秀旅游城市、首届中国最美丽城市、全国水环境治理优秀范例城市、2012年中国大陆创新能力最强的城市、荣获“2012中国特色魅力城市”称号。在中国近代文化科教史上，南通创办第一所师范学校、第一座民间博物苑、第一所纺织学校、第一所刺绣学校、第一所戏剧学校、第一所中国人办的盲哑学校和第一所气象站等“七个第一”，被称为“中国近代第一城”。
　　就是在这座风水城市里，董良原来经销国内某电动车品牌多年，由一间小店做起，慢慢扩张为年销量超万辆的钻石经销商。尽管董良没有透露年赚多少？但记者暗暗地替他算了一笔帐：每售出一辆电动车的纯利润以100元计算，董良年销量逾万台就是一百万。一个经销商能年赚百万而放弃，选择台铃品牌重新来过，确实需要勇气和谋略，也不是一般人能做到的。

                                       科技时尚的台铃运动型电动车

　　面对他人的疑惑，董良是这样解释的：“选择大于努力，挑选一个陪伴一生的品牌很重要。台铃品牌是我最看好的，因为这个企业在前进，有很多市场上独家的卖点，品质又好。我要卖市场上最好的产品，消费者才会追随买帐。如果产品不支撑，是难以维继的。我原来经销的产品就是后劲不足，也许二三年后就没有了。产品追求完美、产品很好就有成功的基础。”
　　董良的一席话在今年的电动车行业很有代表性。就以刚刚结束的“南京展”为例，与往年不同的是，年年出席“南京展”的许多一二线品牌竟然没有参加。这是一个警讯，它告之这个行业所有的电动车制造企业，市场没有永恒的“英雄”，市场规律加快的行业洗牌的步伐就是优胜劣灭，任何企业不加快转型升级的步伐，终将被淘汰出局，做经销商一定要有这种超前的眼光。。

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