晋中，平遥古城的建造之地，名震明清500年的晋商故里。这一人杰地灵之地培育了无数商界中的名家，也创造了许许多多的商业奇迹。如今的晋中仍保持着它以往的古香古色，晋中人仍留存着晋商特有的那一份智慧。今天，笔者有幸来到晋中这一充满传奇之地，采访淮海三轮车经销商张勇先生。
虽是初次见面，张经理对我们一行毫不见外，十分热情的招待我们，与我们谈论此行之中的见闻，张经理还热情的邀请我们去参观他的店面。一路上时不时会有路人与张经理打招呼，张经理这种平易近人的性格让人觉得十分的容易交往，给人一种相见恨晚的感觉。张经理的店面不小，店内整整齐齐的摆放着不同款式的电动车。偌大个店面干净整洁，毫无凌乱感，一看就是经过了精心的设计。张经理经营淮海电动车已有两年的时间了，他认为自己是一个一丝不苟的人，因此在产品选择和店面设计方面都下了不小的功夫。张经理当时选择淮海三轮车是倾向于淮海的产品的差异化设计。他认为好的产品必须能满足消费者的需求，但不同的消费者其需求存在着明显的差异化。这就要求产品的生产商要加快研发力度，使自己旗下的产品存在差异性，以此来满足消费者的需求。从这一点上看，淮海三轮车的发展方式与张经理的发展理念相吻合。
经过两年的摸索发展，如今张经理已经对晋中地区的三轮车消费群体有了初步的认识，其产品的定位也较为明确。对于晋中地区的产品定位，张经理有着自己的独到的认识：“在晋中地区，三轮车主要用于货物的短距离运输，也有少部分用于短途客运。将三轮车用于代步工具的顾客也有，但是很少。从总体来看，购买车辆作为货运的比作为客运的多两成。从事货运或者客运的客户倾向购买的车型又有很大的区别。购买的三轮车用于货运的顾客比较看重三轮车的性能和载货量，他们可以接受较高价位的三轮车；购买三轮车用于客运的顾客则比较看重三轮车的外形以及车辆的可改装性，他们可接受的三轮车价位较低，排量较小。据此来调配购进的三轮车种类可以保证库存合理，还可以提高资金流动率，避免造成产品积压，影响资金的流动。顾客到店里，我们都会首先问他们购买车辆的用途，以此为依据向他们推荐更合理的产品。”
淮海三轮车是一个踏踏实实搞实业的企业，其产品质量过硬，多年的发展历史使淮海更加专注于对整车的优化设计。精益求精的发展战略与晋商诚信、团结的办事理念相契合，这也是张经理看中淮海三轮车的原因之一。张经理规划着在今年年底再扩大自己的销售规模，加大对乡镇的投入，使淮海的产品深入到乡镇之中，采用多渠道的销售模式，让更多的顾客接受淮海，认可淮海。
经过两年的摸索，张经理已经找到发展的门路。如今晋中高速发展的经济，有力的推动了当地交通运输业的发展，这对于从事三轮车行业的经销商来说是一次难得的机遇。
未来借助于淮海的品牌，加之自身认真细致的处事风格和着眼大局的发展思路，相信张经理必定能够找到一条属于自己的道路，在晋中找到属于自己的一片天。
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