中国动力蓄电池行业三年来跌宕起伏，峰回路转，后金融危机、美债危机、欧债危机四伏，国内外经济形势复杂多变，铅酸蓄电池环境整治压力重重，自2011年3月，九部委大规模整顿铅酸电池行业以来，截至去年8月初，全国近87%的铅酸蓄电池生产企业被关停或转产，从去年初全国约2000家铅酸电池企业，到8月底只有241家动力铅酸蓄电池企业仍在生产，但到去年底仅剩下不到100家。
以动力电池之乡的浙江省长兴县为例，去年初还有60余家，但到去年底差不多仅剩30多家，更有消息，长兴县政府已决定以天能集团环保投入为标杆，对不达标的企业再次实施关停并转，预计到今年底仅保留14家左右。与此同时以天能、超威为首的龙头企业加快了扩张的步伐，缺乏竞争优势的品牌在竞争中快速退出，最终导致市场中大批矢志于电动车电池经营的优质经销商，缺少有综合实力、能持续支撑其发展的潜质经营品牌。
天能集团于2009年就敏锐地预见到了行业竞争的这一态势，并启动了双品牌运作战略，启用了注册于1986年的“汇源”商标，汇源电池依托天能集团强大实力，三年来持续保持强劲的上升势头，尤其进入2012年以来，伴随着行业竞争的白热化，汇源迎来了前所未有的发展机遇，品牌优势得到了进一步的彰显。
近日中国市场研究协会常务理事单位、中国公认的权威性第三方调研机构赛立信研究集团发布了“电动车动力电池终端市场研究报告”，该项调研显示汇源品牌已荣登 “电动车动力电池终端市场前十大品牌”榜单，并进入了一线三甲品牌行列、位列探花，见表1、图1。
表1电动车动力电池终端市场前三大品牌及市占率
资料来源：赛立信研究集团发布的2012上半年“电动车动力电池终端市场研究报告”。
图1 电动车动力电池终端市场前三大品牌及市占率
资料来源：赛立信研究集团发布的2012上半年“电动车动力电池终端市场研究报告”。
从厂家采访和市场调研分析，笔者认为汇源之所以成功主要得益于其差异化品牌定位、独特的连锁运营模式、精品品质以及专业化的售后服务等一系列创新的经营管理之道，具体概括为“汇源品牌营销三步曲”。
第一步，找准目标顾客 。
汇源电池专注于替换电池市场，从中国动力蓄电池市场中切割出替换电池细分市场，如图2所示汇源电池品牌定位钻石图，全力聚焦，集中企业资源倾力打造。
第二步，选准定位点。
汇源致力成为中国替换电池第一品牌，为用户提供完美的消费体验和增值的服务，这个定位点让汇源从众多品牌中脱颖而出。
图2 汇源电池品牌定位钻石图
第三步，扎实推进，全面突破，实施品牌营销战略。
首先，汇源电池扎实推进差异化产品策略。汇源电池针对不同的消费群体开发出了普通铅酸、纳米科技、纳米稀土三个系列产品线，以满足消费者差异化需求。汇源铅酸系列，面向终端大众用户，坚持产品品种齐全，规模至上策略；汇源纳米改性系列，面向载人载物、气候恶劣和地形崎岖的特殊用户，纳米科技增强电池属性，是新一代耐用型电池；汇源纳米稀土系列，面向高端电动车用户，追求高端品质、强劲动力，超长续行里程，长久使用寿命。
品质是汇源电池崛起的基石。汇源依托天能集团的综合实力，继承和发扬了天能集团产品品质过硬和售后服务扎实的优良基因，汇源电池过硬的品质和放心的售后服务，吸引了来自全国的一大批优秀经销商。
其次，汇源电池因其品质实力，面市后反映优异，被广大职工经销商定位于高端品牌，企业为保障经销商合理的经营效益，实行区域专卖，企业与经销商实行良性互动，推进速度迅速。而且还支撑了差异化替换电池第一品牌定位策略。
第三，汇源电池帮助区域总经销突破传统的区域代理、办事处服务模式，全面实施“六统一”连锁加盟商业模式，差异化切割市场。
最后，实施差异化品牌营销传播推广策略提升汇源品牌形象。汇源电池独特的耐低温启动和抗衰减能力经受住了考验，成为首个中国南（北）极考察队动力电池唯一专供产品。
总之，汇源品牌脱颖而出荣膺一线三甲品牌，不仅是天能集团多品牌战略创新的成功，更是电动车蓄电池行业多品牌模式成功运营的一朵奇葩，值得我们研究与关注。
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