十一将至，电动车市场最火热的事情便是“以旧换新”了。以松吉电动车为代表的电动自行车主流品牌纷纷开展了“以旧换新”大型促销活动。
但是许多消费者发现，今年这场“以旧换新”竞争格外激烈，由于各家品牌的换购补贴标准花样百出，消费者在选择换购品牌时也难以抉择。同时，网上有人开始质疑“以旧换新”是电动车品牌集体进行的一次表演，对所谓的优惠提出怀疑。“归根结底，这些都是由于历年来促销中过度使用价格战略所引发的后遗症。”松吉电动车一位负责人表示。
电动车促销恐陷“以旧换新”恶性竞争
前几年由于国家大力整顿铅酸电池市场，对电动车市场的价格造成了一定波动，降低了消费者的购车意愿。但随着电池的稳定升级，电动车市场价格趋于平稳，人们对电动车这种绿色节能出行方式更大的需求，所以前几年我国电动车购买人群极具增长。
一辆电动车的基本使用寿命为4—5年，这意味着目前的电动车市场上，有大量等待更换的电动车。由于市场潜力巨大，人们的消费意愿也很强烈，“以旧换新”的促销手段立刻成为了众多电动车品牌青睐的方式。而事实也证明，消费者非常认可电动车“以旧换新”的促销手段，换购意愿很强烈。
到如今，几乎80%以上的电动车品牌都会在每年推出“以旧换新”活动，“以旧换新”已经成为行业促销的标志。但现在这个升级换代的时段，也成为大家拉拢新客户的时机。而如果为了拉拢新客户，行业陷入相互之间拉低价格、不重品质的恶性竞争，那就是整个行业的噩梦了。
技术提升，品质保障才能赢得市场
近几年的“以旧换新”市场，多数电动车品牌在争夺市场份额的过程中，主要还是依靠价格战。前几年由于电动车市场价格波动较大，消费者较为敏感，价格战的确能够帮助企业吸引一部分稳定人群，促进销量。但随着电动车市场价格趋于平稳，消费者选购电动车更加理性，价格比拼已经无法为企业带来更多利益，相反只会让行业陷入恶性循环，最终损害的还是消费者。
“一旦消费者开始理性消费，产品的质量、品质都会超越价格成为重要的考量标准。其实现在越来越多的消费者质疑‘以旧换新’优惠价格有水分，就已经说明了消费者消费意识在发生转变了。因此厂商应该也要有所改变，才能适应形势。”松吉电动车的一位代理商说道。
此次国庆，松吉“以旧换新”升级换代新5A车型，就是给消费者最大的实惠，最好的品质。此外松吉率先推出内置锂电型电动自行车，获多项国家专利，走在了行业的前列。业内有一句话“同样的车型，松吉比其他品牌价格多出两到三百块钱，但松吉的品质绝对有保障”。就是松吉的真实写照。“我们注重品质，只要给消费者最好的产品，我们就有市场。”松吉负责人自信地表示。
行业升级转折点，树立全新竞争观念
经过十几年的发展，电动车行业日渐成熟。越来越多的电动车品牌开始重视产品技术的革新。行业先行者松吉不断超越自我，追求卓越品质的精神，必将引领新潮流。
如今，电动车行业的发展又到了一个新的转折点，品牌间的竞争已经白热化，仅靠价格突围已经无法实现产业的升级换代。在这个关键节点上，除了企业自己经营观念的转变之外，还需要社会和消费者对产业技术革新给予一定的支持。只有全社会摒弃“唯价格论”的陈旧观点，才能迫使更多的电动车品牌转而谋求产品品质上的突破，最终成功实现整个行业的飞跃升级。 |
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