| 2005年，中国电动车行业经过短短几年的飞速发展，已逐渐壮大形成了一个新兴的产业，电动车市场可谓是群雄并起，战火硝烟不绝。新兴产业的市场诱惑力，使众多企业对这块巨大的蛋糕发起冲击，竞争使产业的发展更超乎白热化。处在这样的一个环境下，如果一个品牌在这个阶段才推向市场，那她该如何才能生存，或有什么法宝才能使之异军突起，并走在行业的前列，相信在以下的访问中能找到答案。
上海灵之通电动车有限公司于2005年4月底斥巨资隆重推出“上海真爱”牌电动车，并正式投放市场。这次在资金、设备、人才和广宣方面都作了巨大投入，特别聘请了付笛声、任静作为形象代言人。《电动车商情》，也对这2005年新生的品牌产生了浓厚的兴趣，这次特别走访了其销售部的顾经理。
《电动车商情》：您可以简要的介绍一下上海灵之通电动车吗？
顾总：上海灵之通是一家专业生产电动车的企业，历史悠久，业绩卓著，只是今年才推出“上海真爱”这个品牌，以往，公司以电摩生产为主，并在这个领域占有一席之地。随着行业的更新和发展，电摩的一些问题也日益突出，主要是国家政策的不明朗等。这次，公司推出“上海真爱”这个品牌，就是要全力开发和推广电动自行车，电动自行车是这个行业发展的主导产品，所以公司今年一定会抓住这个机遇，争取能开拓一个崭新的市场。
《电动车商情》：现在国内电动车市场上生产厂家将近1000家，竞争是愈演愈烈，您认为这个行业前景怎样？“上海真爱”的前景预期怎样？
顾总：其实行业的前景是很广阔的，随着社会的发展，对一些环保产品需求越来越多，并且现在燃料的资源枯竭、价格上升等带给普通百姓很大压力，所以电动车很适合市场，也是市场发展的必然产物。电动车产业前途是一片光明，但有一点，现在尽管品牌众多，但还没有一个全国性的品牌，基本上都是一些区域性的，并且各地域对电动车车型所需也有差异，现在就全国来讲，还没有一个品牌能满足全国多元化的需求，“上海真爱”在这方面会着重加强开发，所以我对“上海真爱”这个品牌在电动车市场上立足满怀信心。
《电动车商情》：“上海真爱”用什么法宝在激烈的竞争中突围？
顾总：主要体现在销售策略上：“以点带面，发展全国”为主要宗旨。也就是说初期，在全国先选两三个省，省里选几个重点区域。公司着重投入人力物力，重点打造这几个区域市场，贯彻的是“先发展高度，再扩展范围”的原则。
《电动车商情》：今年公司聘请付笛声、任静出任“上海真爱”品牌代言人，您认为形象代言人对一个品牌起着哪些方面的作用？
顾总：众所周知，启用形象代言人在品牌形象打造的过程中具有举足轻重的作用，对于产品在市场上的推广可以起到事半功倍的效果；再者，任静、付笛声的形象和“上海真爱”这个品牌比较贴切，“上海真爱”的广告语就是“知心真爱一百年”，通过他们这对歌坛情侣来诠释是最恰当不过的。公司正是想用付笛声和任静温馨美满、真诚相知的爱情来见证“上海真爱”这个优秀产品的永久的生命力。
《电动车商情》：就如刚才所说，现在国内生产厂家有将近1000多家，产品质量肯定良莠不齐，您对这点有什么看法？
顾总：是的，其实2005年是一个分水岭，是一个两极分化的年代。一些生产企业在扩大的同时，另一些同行却在萎缩，乃至倒闭。这也是一个市场发展的必然现象，企业唯有注重了自己品牌的树立、企业的生产管理，市场才能得到健康的发展。对于产品质量，现在国家对这方面的规定、立法还不完善，等国家在这方面的法规有所完善之后，电动车市场才会有一个健康的生存和公平竞争的环境。产品是由市场来考验的，只有产品的质量过硬，企业才能占有立足之地。这也是一个大浪淘沙的过程。
《电动车商情》：“上海真爱”产品的定位是什么？
顾总：主要有两方面，一个是价格上要贴近市场，工薪价位。现在电动车消费群体基本上是工薪阶层，我们要在这个群体做一个响当当的品牌，并且价格更贴近他们。第二个从车型上说，“上海真爱”地处南方，南方电动车一向以款式新颖、款式更新快为特色，“上海真爱”这个品牌也将保留这个特点，并且以一些简易款和豪华款结合的车型为主打产品，争取产品在外观和质量上都有自己独到的一面。
《电动车商情》：经销商是一个企业的发展之根本，公司对经销商有没有什么要求？
顾总：这个当然有，公司既然要发展壮大，必然离不开强有力的经销商，我们对经销商的选择也是有标准的：必须是在当地有影响力、有一定规模的，最主要的还是经销商的经营思路要与公司的经营理念相同。我想这个也是一个双向选择的过程，这点也与企业的发展差不多，有自己特色的企业能发展，同样有特点的经销商也是能发展的。
《电动车商情》：能谈一下公司的目标吗？
顾总：公司投入巨大的资金，倾注全部心血来打造“上海真爱”这个品牌，相信未来两年内能打进国内同行业前十位，年产30万辆。
与顾总的一席访谈，让我们不尽感慨，上海灵之通电动车有限公司正在全心全意地打造“上海真爱”这个品牌，我们也衷心祝愿这个强势品牌越走越好。 |
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