[提要] 近年来，两轮电动车行业头部优势明显，但同质化的问题始终萦绕
近年来，两轮电动车行业头部优势明显，但同质化的问题始终萦绕，电动两轮车企业只能靠红利优势、规模优势和产品结构的配置，来拉动销售和利润的时代终将成为过去式，要让经销商真正能够实现长久性赢战市场，还需要两轮电动车企业在核心技术、满足细分群体需求、线下营销活动等方面持续发力，以更强劲的品牌势能提升市场占有率和产品竞争力。
▲图片来源于《艾瑞咨询》
不久前，九号公司发布了2022年全年业绩报告，其中，九号公司电动两轮车业务于报告期内实现销量82.62万辆，营收24.31亿元，同比增长102%，更重要的是，截至2023年3月底，九号公司旗下的电动两轮车累计出货量突破150万辆，不仅在国内市场智能二轮电动车销量第一，也在京东和天猫平台上的线上销量第一，成为两轮电动车行业内中国区最快时间实现该里程碑的品牌。
“后浪居上”的九号，俨然成为终端经销商赚钱的最优选择，今天，我们从三个角度分析：九号公司究竟做对了什么？
先声夺人
打造智能化领先优势
在两轮电动车消费者年轻化的趋势下，用户对产品智能化需求也逐渐提高，期望两轮电动车除了是基础的代步工具外，还能实现更多应用场景。
因此，当传统头部品牌仍聚焦于动力续航、性能提升等方向时，作为互联网新势力品牌的九号公司，初入局便以“真智能”搅动市场格局，一系列智能科技应运而生，从“真智能1.0”时代的“无需钥匙，靠近就解锁”的RideyGo 1.0系统、全新电驱系统MoleDrive、全新视觉和体验设计APP6.0等，到“真智能2.0”时代的支持全家人共同用车的RideyGo 2.0系统、RideyFUN智控系统、九号云电系统等，九号公司一直在打造真智能电动车的道路上不断创新与探索，为两轮电动车实现智能汽车的创新功能，不仅提升了出行体验，更提高了驾乘便利性和安全性。
定位于创新短交通和机器人领域的科技型品牌，九号公司始终聚焦创新与智能化赛道，建立“人-车-路-云”多端打通的服务链路和系统迭代机制，开创了两轮电动车行业的智能化赛道，据鲁大师两轮电动车智能化水平评测结果显示，九号公司整体智能化水平高于行业平均水平的61%，保持大幅领先优势。
未来，智能化浪潮会更加汹涌澎湃，打造智能化产品是各品牌重点关注的领域，而在智能化方面，九号公司坚持全线自研，持续增强科技水平，产品软硬件实力全面领先，产品市场认可度极高，必将推动经销商在当地市场形成最稳固的品牌壁垒。
精准洞察
满足细分群体需求
据艾瑞咨询调研发现，用户购车时除了关注电池续航、安全性因素外，对于车辆的舒适性、安全性、外观等方面的需求也进一步提升，尤其更偏好有智能化功能的两轮电动车，其中，女性用户出于高颜值、安全性需求购车的特征更为突出。
作为两轮电动车智能化的领跑者，九号公司还始终聚焦于产品功能创新，致力于用户体验的升级与再升级，以最新款Mmax系列为例，九号公司率先在两轮电动车里引入ABS（防抱死系统）+TCS（牵引力控制系统），实现了国标车里的超跑配置，从操控精准性角度抬高用户骑行体验，引领行业。
而针对女性用户群体，九号公司也是用心极致，5月10日，九号公司在北京五棵松·M空间举办了2023年新品发布会，重点发布了电动两轮车品类新品——九号电动 E300P（极致性能产品）、九号电动Q系列和九号电动V系列，其中，Q系列是九号公司今年的重磅新品之一，专为女性用户倾心打造。
小Q作为九号电动Q系列的主打产品，车身轻巧，操控简单，女性用户可以轻松驾驭；车身外观采用多彩撞色设计，颜值满分，充满了青春、时尚的元素；同时，小Q还具有卓越的安全性能，配备了TCS防滑系统和SIAA认证的抗菌把套，以及无钥匙解锁、智能防盗、智能电池管理等智能科技功能，让女性用户在出行中更加便捷和安全。
可以说，九号公司是以前瞻性的产品布局和追求极致的姿态，在不断满足各细分用户群体的需求，同时，基于对女性群体需求的洞察，九号公司快速响应推出Q系列新品满足女性用户的骑行体验，试问，如此懂用户的九号，怎能不被更多用户所认可，不被更多市场所信赖。
跨界潮玩
打破传统营销形式
现阶段两轮电动车代步工具的属性仍旧明显，但随着用户群体年轻化，潮玩属性也逐渐凸显，品牌通过跨界合作、地标打卡、潮玩互动等营销形式，不仅能够拉近与年轻用户群体的喜好，更能够借此引流，推动终端销量增长。
因此，基于对Z世代兴趣与喜好的深度洞察，九号公司以智能化科技为核心打造了一系列沉浸式的互动玩法，比如，与李宁、LineFriends、动漫《一人之下》等方面的跨圈层联动，以及与与王者荣耀战队AG超玩会、英雄联盟战队AL以及中国大学生篮球联赛的跨电竞、体育的深度融合，九号公司通过围绕年轻人喜欢的潮流元素构建沟通链接，进而实现对年轻群体的触达和同频共振，最终实现终端门店的销量引流。
在5月10号九号公司新品发布会现场，九号公司正式推出了其首个微电影项目，招募热爱音乐和电影的人加入到九号产品影像的共创中，这将是一次全新跨界探索，同时，九号公司还发起了“奇妙计划”，旨在邀请有奇思妙想的年轻人与九号电动共同参与产品研发、围绕未来出行、周边设计、AICG等多个专业领域展开合作。不难发现，主张科技创新，年轻潮酷的九号公司，正通过全领域跨界探索，深度占领当代年轻消费群体心智，实现终端门店的销量引流。
新消费时代，用户能够深度参与互动的营销方式，在打造品牌爆点事件、助力终端销量增长、扩大消费圈层等方面优势显著，九号公司打破传统营销形式，在深入洞察用户喜好的基础上，通过品牌、产品、渠道等多维度上的创新营销形式，真正走入用户内心，完成牢固的品牌影响力和产品竞争力，实现精准宣传营销，实现销量转化。
总结
眼下，电动两轮车企业都开始发力，据艾瑞咨询发布的《2023年中国两轮电动车行业白皮书》分析，两轮电动车正在从硬件定义产品，到软件定义产品，再到用户定义产品的阶段过渡，因此，布局高端化、智能化、年轻化产品，打造品牌差异化，是未来行业竞争的主旋律。
对于九号公司而言，智能化的领先优势，精准洞察用户需求并贴近女性用户群体，以及在终端互动营销上的潮玩创新，让其有更大的把握和机遇，赢得更多市场及用户青睐。简单来讲，作为科技品牌，赢得人心，才是九号公司最核心的竞争力。
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