做小刀的经销商有多幸福?携手共进12载,“价值经营”实现成功升级!

[标签]:小刀,电动车,小刀电动车
字号:
2023/3/7 14:23:00  来源:转载  作者:   (评论 条)浏览:

[提要] 2023年开年以来,小刀蓝海行动席卷终端,航天动力系产品大杀器、最强帮扶团队、全国各区域营销会议、首届全国导购技能大赛如火如荼......

行业进入存量竞争时代,分化进一步拉大,强者恒强的效应凸显,渠道精细化管理正成为头部企业发展趋势,乃至全行业关注的重点。2023年开年以来,小刀蓝海行动席卷终端,航天动力系产品大杀器、最强帮扶团队、全国各区域营销会议、首届全国导购技能大赛如火如荼......一路狂飙的小刀,坚守“价值经营”策略,聚焦“三年倍增”目标,向全行业释放了强有力的发展信号。

在这一背景下,笔者采访了与小刀一路走来的合作伙伴——广西省桂林市荔浦市李志锋李总,希望从他的成功转型中,探寻小刀在价值经营缔造的过程中,带给渠道的价值成果。

01

信任成就未来,坚定价值转型出成绩

从立鲲鹏之志,到价值转型行稳致远,李总与小刀之间的故事已有12年之久。如果说一开始加入小刀,是因为李总看到了小刀的品牌优势、对经销商的支持力度与诚信,那么后来紧紧跟随小刀不动摇,则是因为李总真正感受到了小刀在产品品质上积淀的深厚优势,以及小刀对自己像家人一样的关怀。

荔浦市,是一个地级城市,用李总自己的话来说,是一个很不起眼的市场,但即便这样,小刀也从未减轻对这里的帮扶力度,“别人有的我都有”,甚至更多,小刀想经销商之所想,总是做对的事情。小刀公司领导常常亲临视察指导工作,也让李总既感动又激动,这是董事长对自己的一份肯定、对荔浦小刀的一份肯定,这同时也给予了李总十足的动力,更坚定了自己跟着小刀加油干、价值转型的决心。

在小刀“价值经营”策略的指引下,李总的所有门店立竿见影!从店面形象升级到产品规范陈列,区域合理划分都形成了一套标准。

据李总反馈,店面焕新之后,被吸引进店的顾客明显地增多,并且顾客也都表示,在小刀门店感受到了完全不一样的购物氛围,这种氛围不像是这个小城市该有的,更是这里的其他品牌门店所没有的。“整洁明亮”“产品展示区、休息区、服务区等清晰明了,看上去就很放心。”这样的优质好评几乎成了每一个进店顾客的口头禅。

02
脱离价格战内卷

李总表示,小刀“价值经营”策略是在树行业标杆,给经销商启发,帮助经销商走进有序健康的经营,从而推动行业的高质量发展。

李总紧步跟随下,不仅仅是终端的焕新升级,更是价值感产品的全面展现,因为坚持“科技立厂”的小刀在产品打造上早就遵循价值塑造,从零部件用料、做工、整车质量、售前、售后服务等方面进行产品的全面价值感提升,通过提供比其他品牌增值更好、体验更好的产品,形成差异化竞争优势,从而帮助经销商牢牢占据市场主动权。

事实正是如此,在这一点上,李总说自己深有体会,因为小刀明星款长征版系列,行业全新品类喵系列等都是当地市场热卖的好车,尤其是今年航天动力系的推出,首款朋克车款一经引入到荔浦市场就迅速引起抢购,后续航天动力系车型的导入引发了持续热销,因为消费者越来越注重理性消费,认可一分价钱一分货。

对此,李总表示,接下来将对社区店、乡镇店全部完成升级,同时再继续加大二级网点的开发力度,将“价值经营”贯彻落实,带动荔浦小刀实现全面的价值转型,一起共赢,量利齐飞。

03
价值经营抓住消费决策
形成特色优势
“价值经营”是一个长期的过程,小刀团队对经销商的帮扶也是一个相辅相成的、可持续的过程。用李总的话来说,就是“保姆”式的。“不是帮助我们完成专业的烦铝小⒚诺瓴贾镁徒崾恕保〉兜亩降蓟岵欢ㄆ诮惺谐∈硬熘傅迹⑾殖铝杏猩⒙崃⒓唇兄刚酥飧岚镏治鲂幸捣⒄骨魇啤⒎治鍪谐∏榭觯恢皇嵌锓鲂卸桑故墙】稻悄彝拧�

而且,李总也是一个极具主动性的人,在小刀这样面面俱到的帮扶之外,他也干劲满满,紧跟小刀步伐,推陈出新地打造出了一套属于自己的特色经营模式。通过抖音拍摄视频、举办抖音活动向门店引流,通过不定期回访老顾客,春节送红包、元宵节送汤圆、中秋节送月饼等形式,与老顾客保持联系,加强感情沟通,用品质打动消费者。

“只为成功找方法,不为困难找借口”,一句最朴实无华的语言,不仅是李总的做事名言,更是传承小刀品牌价值的生动诠释。优质的店面形象,值得信赖的产品品质,将服务摆在首位,小刀在荔浦的品牌声量愈发壮大,对荔浦的市场掌控力自然也水涨船高。

结语

毫无疑问,小刀的“价值经营”策略,从顶层战略和战术落地上实现了高度平衡,更让李总实现了成功转型。在李总的采访中,我们不难读懂他对小刀品牌的深厚感情,这种感情,也在更多小刀经销商家人们中生根发芽。

随着小刀“三年倍增”目标的落地,在“价值经营” 的策略下,相信未来我们可以看到,小刀与经销商家人们创造的更多精彩篇章!

转载请注明“电动车商情网”:
//www.kcdates.com/news/html/202303/2023030714230026.htm

关键词:小刀
分享到:
正在加载...
雅迪电动车 | 全球销量遥遥领先台铃旺季火力全开电动车选绿源,安心可靠麻烦少!
  • 爱玛6160826

    爱玛科技:爱的律动与合一。

  • 雅迪5507656

    雅迪科技集团有限公司成立于2001年,经过十余年发展,现已成为电动自行车、电动摩托车及其零配件等研发、生产与销售于一体的高端电动车制造企业。

  • 台铃3651685

    深圳市深铃车业有限公司是集新能源交通工具研发、制造、销售和服务为一体的高新技术企业,专注于低碳环保交通工具的研发及应用推广,荣誉出品“台铃”品牌电动车(以下简称“台铃”)。

  • 立马3389202

    立马车业集团有限公司,经过多年的艰苦奋斗、技术创新,如今已成长为一家集研发、生产制造、销售、服务于一体的大型集团化高新技术企业。员工3000余人,下设台州分公司、天津分公司和深圳OEM。

  • 小刀3261121

    天津市小刀电动车业有限公司创建于2003年,坚持高起点、高标准,借电动车行业快速发展的势头,在短短的几年内从小到大、从弱到强,成为电动车行业名列前茅的企业。

  • 绿源2634827

    历经十余年的发展,绿源已成为全球领先的电动个人交通工具的制造商,现集团下辖浙江绿源电动车有限公司、绿源电动车(山东)有限公司、绿源电动车(江苏)有限公司、福建一洲动力科技有限公司、金华绿源配套产业园、沂南绿源产业公园六个主要制造基地,以及锂电、电机、特种车等多个研发中心和生产实体。

  • 松吉2537917

    松吉电动自行车有限公司,自2004年创建以来,一直专注于低碳环保交通工具——电动自行车的研发和推广,公司集电动自行车的研发、制造、销售和服务为一体。公司在日本、美国等国家设有研发及销售分公司,同时与国内外高等院校及研发机构建立合作关系。

  • 都市风2250513

  • 绿能2143590

  • 奥斯2106172

    奥斯公司始创于2000年,伴随着中国电动车行业从起步到发展,公司依靠自主创新,走出一条独具特色的发展道路,成长为一个集研发、制造、销售、服务于一体的集团公司。

新闻点击排行