[提要] 营销方面，立马紧抓热点、制造爆点，与传统企业营销形成明显差异化，借助2021体育大年，坚定不移地走上了一条体育营销之路。
回望上半年，在全球碳中和共识及疫情仍旧肆虐的形势下，以电动两轮车为代表的新能源绿色出行产业迎来高速增长，但面对行业价格战迷雾，不少经销商仍倍感难熬的苦楚。
在此背景下，作为浙江板块的领军企业，立马自今年初推出金牌战略后，动作频频、声量浩大、势头迅猛，一举一动都吸引着全行业的关注。
营销方面，立马紧抓热点、制造爆点，与传统企业营销形成明显差异化，借助2021体育大年，坚定不移地走上了一条体育营销之路。随着欧洲杯、东京奥运会等体育赛事接踵而来，有志于玩转体育营销的立马，早早开始布局，寄希望于抓住此营销周期，决胜东京。毫无疑问，东京奥运会势必将全面激发立马体育营销的热情，也将进一步为终端引流，带动经销商精准把握营销领域的重要趋势，为金牌战略的全面进阶打下夯实基础。
7月10日，1500平立马电动车旗舰店闪现山东，“立马迎金牌”活动随即展开，宣告着立马奥运营销季正式拉开序幕。以东京奥运会IP为核心，立马推出购车送金牌、抢好礼、抽大奖、门店钜惠在内的多元化产品及营销，让品牌的体育营销效果和价值得到全面增长，强势赋能终端的同时，助力奥运健儿决胜东京，为祖国摘取金牌。
01.1
三大首创
立马奥运营销抢占行业高地
自年初发布金牌战略以来，立马巧借体育赛事对于品牌影响力的提升显而易见。从签约奥运冠军叶诗文到成为国家击剑队官方供应商，再到成为杭州亚运会官方电动自行车供应商，大把的案例被奉为经典，也印证着立马坚定不移地走体育营销之路的决心。
而本次“迎金牌”全国联动活动，站在东京奥运会开幕在即的关键节点上，作为奥运本身，其品牌价值早已毋庸置疑，而在此基础上立马与其形成联动式纽带关系，再次助推了立马的品牌价值，也放大了立马体育营销策略的闪光点，从而可以内化为品牌的核心竞争力。而在旺季市场的抢位争夺战中，立马所展现的品牌价值和体育营销赋予的核心竞争力是弥足珍贵的，足以让对手胆寒。
从活动现场情况来看，立马本次“迎金牌”活动，乌鸦认为至少有三大亮点，各个都是行业首创，各个都是武装终端的尖刀策略。
7月10日~8月30日，每位在全国任意一家立马门店购买产品的用户都能参与立马迎金牌活动，中奖率高达100%！奖品包括但不限于爆款好车、骑行大礼包等。最值得关注的是立马定制了100枚价值不菲的奥运纪念金牌，预祝奥运健儿为祖国夺金的同时，也把这股奥运风刮向终端，让用户切身感受到金牌大奖带来的荣誉感和归属感。同样，奥运季促销活动的开创性和颠覆性，在整个行业的营销领域，不但是首创，也把商业化程度极高的奥运赛事转化成了实实在在的购买力。
此外，从1500平旗舰店的活动情况来看，仅7月10日一天，进店消费者就抽出了4台全能大奖，四位幸运用户抽中立马爆款滑板车！手笔之大、活动之真实、奖品之丰厚，在全行业前所未有。也难怪从昨天开幕式开始到晚上闭店结束，现场火爆人气居高不下，排队购车的消费者应接不暇，掀起数轮热销风暴。
三大首创，完美揭秘了为什么立马1500平大店开业首日就能斩获巨额人气，吸引全行业关注的原因。同样，立马品牌度和产品度也在本次活动中得到大幅曝光，营销价值更大程度上得到释放。可以说，立马奥运季营销，成功登顶旺季行业营销高地。
02
产品支撑
立马品牌渠道多维进阶
无论哪个阶段，对于企业发展而言，产品永远是核心，在出色的营销也只是起到辅助作用，可以锦上添花，但不能雪中送碳。身为浙江板块领军品牌的立马，自然深谙此道。
从活动现场情况来看，包含电摩、轻摩、电自、简易款全品类在内的立马金牌系列产品，是掀起本轮热销风暴，创造畅销奇迹的主心骨。充电少、更能跑，搭载立马3.0全能动力系统的金牌系列好车，与本次活动的主题完美契合，收获了现场购车消费者的一致好评。
现场有买到金牌系列的用户坦言：之前就听说立马金牌系列好车接连征服了五岳，今天试骑以后，不论是动力还是品质，果然名副其实！
好产品是最好的营销，自然也能带来绝佳的品牌效应。在过去18年的发展历程中，立马坚持以“行业好车专家”为定位，不断优化产品，为全国3.5亿用户带来更好的出行体验。今年推出的金牌系列好车，一上市就收获广大用户青睐，更引发了行业对于产品品质的再思考，引领着产业品质升级方向。
也正是因为有了好产品的保驾护航，才为立马带来了营销成绩和品牌价值的双向增长，实现了品牌、产品、渠道的三向进阶。
03
燃爆旺季
全国联动为终端实现精准引流
据了解，作为立马奥运营销季的重要组成部分，“立马迎金牌”全国联动活动，接下来将在全国范围内同步开展，贯穿整个旺季市场。
对于上半年因为价格战迷雾而焦头烂额的经销商而言，无疑是一剂良药，即解决了旺季营销手段匮乏的难题，又帮助门店精准引流，最终实现销量和口碑的双向增长。
不同于大部分企业选择高空高打的方式，从品牌调性的维度赋能终端的方式，立马选择从实际考量，从根本出发，拒绝虚头巴脑的营销轰炸，不做治标不治本的终端培训，而是以实实在在的钜惠活动，让利消费者，同时借助奥运营销季的爆点时段，放大品牌影响力，把“奥运+立马”，“立马=金牌好车”的概念植入到用户内心深处，最终形成购买力，精准为门店引流。
这正是立马的眼界与格局，为当下行业营销手段匮乏，实际成效甚微的困局指明了思路和方向。
04
总结
逛立马、购新车，迎金牌、观奥运。从用户角度来看，立马的体育营销之路，不仅拥有稳定的曝光，同时也激发了品牌寻求年轻化转型的目标，帮助品牌拓展并锁定更多年轻群体。东京奥运会开幕在即，趁着赛事的传播影响力和渗透力，全面启动的立马奥运营销季究竟成效如何？我们拭目以待！
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