[提要]　今天笔者分析的是将会在市场竞争中成功的电动车经销商，既有前途又能赚钱。同样归纳为八个类型

这场疫情，是全国人民共同参与的阻击战，亦是电动车被认同成为当下相对最安全、最合理、最便捷国民级防控交通工具的正名之战。随着疫情的恐慌慢慢散去，人民的生活逐渐趋于平静自然，多地省市政府都在倡导经济恢复，倡导复工开业。电动车所做的贡献及其承载的作用，在多地政府指导下，电动车行业成为最先批准开业的几批行业之一。这意味着电动车行业逐步开始步入正轨，也意味着电动车市场的销售旺季即将到来，市场竞争也会逐步激烈。

 笔者在前天文章《注意！八类电动车经销商必将倒在这个春天里！》中提到八类经销商将倒在这个春天，市场竞争中有倒下的失败者就会有登顶的成功者。今天笔者分析的是将会在市场竞争中成功的电动车经销商，既有前途又能赚钱。同样归纳为八个类型：
1、培养销售团队型
培养自己的销售团队，并且把队伍一步步扩大，攻城略地抢占市场份额及市场区域。行业认同这个说法：一流的电动车经销商建队伍，扩规模，二流的电动车经销商做营销，搞策略，三流的电动车经销商卖产品，拼价格。特别注重人才的培养和使用，大胆的引进对电动车市场了解深刻的人才，带给团队先进的销售理念，使得销售队伍更强大。同时，不在乎短期培养销售团队产生的利益损耗，任人不唯亲，更不在乎员工工资超过自己的亲人。这样的经销商培养出的销售团队凝聚力战斗力都会更强。

2、目标明确型这类电动车经销商多是在年尾或年初就早早与厂家商定好一年的营销大方向及指标，制定好一年的营销行动计划，并按照进度、时间、方式等通过一系列有效可行措施来达成自己设立的目标和执行计划，把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。每个月的销量指标跟随旺季浮动调节；根据季节、假日该进哪类车款产品；地推促销活动需要哪些配；下属网络经销商招商会的节点选；譬如夏天地推促销活动送什么，冬天送什么等等。如果市场淡旺季变化，也要随着变化，一切围绕着市场，消费者户而行动。走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，自己的销售区域已经被他精耕得丰收在望，别的商家只剩下跟风模仿的份。

3、有销量有利润型这类电动车经销商既在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。既怕销量低意向全年指标返点，又怕战斗车款明星车款失衡影响利润。总之担心一年忙下来，算账的时间账户里没有钱。经销商每年都可以完成基础销售指标，很清楚自己的利润来源点在哪里，心里头账目清晰。例如在当地推广品牌时的费用，一定毫不犹豫花，而且会多方面立体式推广，不怕费用高。当地媒体、广告、地推等有选择的做，不必要的坚决不做。因为此类经销商知道，打好基础，销量和利润就会水到渠成，铺张浪费的宣传只会增加成本，从来降低整体利润率。

4、品牌忠诚型
电动车行业里和厂家合作10年以上的经销商不在少数，这类电动车经销商一旦选择某个品牌就不轻易放弃，厂家主推什么车款他就跟着大力宣传，厂家有什么计划也会全力配合。他可以拉开衣袖，指着手腕说：你一刀从这里下去，流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的电动车经销商能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济。这类电动车经销商往往在当地都是最强势品牌，例如每个地方的雅迪、新日、欧派等品牌，基本都是盘踞时间长，品牌深入当地人心，根深蒂固。同时，这类经销商在新入行经销商看来，也都是当地行业的正能量传奇。

5、建设培育销售网络型这类电动车经销商重视建立自己的销售网络，及其关爱下属的销售网络，积极配合下属二网经销商搞活动、拉客户，挖掘区域市场，提升销量。在保证自己现金流的前提下，减轻下属二网经销商的库存压力，提高其抗风险能力。同时，保证日常各种车款售后及群众口碑，帮助下属经销商做大做强品牌。客情关系方面，逢年过节送些礼品发发红包之类增进感情；在疫情紧张的特殊时期，给其购买水果蔬菜，并送口罩、消毒液、防护用品等，坚定其代理的信心，不让其它品牌有可乘之机。
6、制度完善型电动车经销商生意步入正轨、规模扩大后，部分老板往往不再亲自做市场或是精力转移其它生意。那为什么有的店面生意客流减少，日渐衰落；而有的店面就熙熙攘攘，生意蒸蒸日上。究其原因，就是有没有完善的制度。有完善的奖罚制度、提成制度、销售激励、市场反馈等等，就要按制度办，没有规矩不成方圆，这样经销商老板管理起来就轻松得多。也不用事事请示，造成低效率，看不到真实的市场。

7、整体形象完美型这类电动车经销商要求店面从装修到日常维护到扫等，特别严格，大到车辆、展示品摆放，小到对展架、海报的角度感等小细节方面都要求完美，一定要按照自己的要求去管理经营。不但注重自己的店面形象更注重产品的形象、销售人员形象，甚至售后形象也要求尽量做到最好，因为这代表的是品牌整体形象。这类店面消费者进去以后都是眼前一亮的感觉，整体氛围形象为品牌、车子加分不少，这样的电动车经销商肯定也一定会做好市场。

8、未雨绸缪型这类电动车经销商关注行业整体趋势、走向以及价格变化等方方面面，对市场的淡旺季变化有先知先觉，并提前做准备，未雨绸缪，使得很多问题在他眼里都不是问题。在今年特殊时期的市场大环境下，部分电动车经销商及时反应开拓线上电商，开发新的客户群体，最大可能的降低了损失。有的经销商在物流开始营业后，在保证自己现金流的前提下，尽可能快的及时补货，因为在未来的一个月时间内厂家生产恢复速度极慢，涨价已成必然。

总得来讲，知变善变,以变应变,变中求存,做大做强，16字真言将让你立于不败之地！电动车行业的旺季马上就要来临，上述八类经销商必定是既有前途又有钱途，加油！

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